中国商务人士理财需求调查：有钱就一定会理财吗

　　----FT中文网2006中国商务人士理财需求调查结果公布

　　银行业全面开放后，拿到牌照的外资行迅速在国内几个重点城市落子布局，伴随着营业网点的建立，各种理财产品的广告也扑面而来。“个人理财”日渐成为人们常挂在嘴边的一个词，那么对“个人理财”有着巨大需求的高端人士, 面对中外资银行争相伸出的理财橄榄枝究竟会做何选择呢？影响他们做出选择的因素又有哪些呢？近期全球老牌财经媒体英国金融时报的中文网站(FT中文网)对该网站中高端商务人士展开的理财需求邮件调查部分目前已经结束，最终结果显示：虽然高收入人群看好国内的理财市场，有很强的理财意愿，但他们并不能充分利用理财工具，实现财富最大化，现有理财模式存在诸多问题。

　　高端人群理财意愿强烈

　　近年来国内理财市场日渐火热，高收入人群对未来投资理财的信心指数也一路攀升，显示出很强的理财意愿。调查显示：虽然高端理财者对倍受争议的

房地产投资和利率偏低的银行存款的信心指数偏低，但他们整体上对成熟化的理财方式很有信心，特别是在基金和

股票方面，对预期的收益普遍持乐观态度，而收藏、理财型保险、债券和期货等理财方式的表现也都让投资人颇为满意。高收入人群对未来的理财收益充满期待，这一方面是因为近年来经济保持持续快速增长，刺激理财者对未来产生很高的预期，另一方面也是因为高收入者有着旺盛的理财需求，数据显示，高达67%的中高端商务人士在2007年将会增加用于个人理财的资金比例。“06年初至今股市大幅攀升，很多投资股票和基金的人都大赚了一笔，受此影响，投资人的热情大为高涨，理财意愿进一步增强。”FT中文网的一份评论文章指出。

　　高端人群并不精于理财

　　高端人群对现有的理财产品不够了解，对理财工具运用不够充分是造成其不能实现财富最大化的关键因素。在国内高端理财市场上，以保值为目的的储蓄和理财型保险一直是高收入群体投入程度最高的品种，而对高风险和高收益并存的股票和基金投资程度则相对较低。这与国外高收入人群的投资策略相比有着很大的差别，他们更多的将资金投向能带来高收益的股票市场和基金产品上。造成这种差别的原因：一方面是国外的高端理财市场较国内发展的更为成熟，如针对贵宾客户的私人银行服务在高收入人群中已经颇为流行；另一方面则是国内高收入者虽然理财意愿很强，但却苦于不知如何理财。“理财知识不足、理财工具运用不充分、专业投资理财服务利用度低，仍是高收入群体的主要理财特征。” FT中文网的分析师表示。另据FT中文网的此次调查结果显示，高收入者通过亲戚朋友介绍了解理财信息的占到32%，通过银行营业厅宣传册等了解相关理财知识的占到39%，这表明高收入人群的理财渠道并不十分丰富。

　　理财信心并不一定能够带来高回报的理财结果，这其中更需要投资人拥有良好的理财习惯和技巧。调查数据显示：76%的高端人群会选择将银行存款作为自己的理财方式之一，其中他们月均收入的34%用于生活支出，32%被存入银行，只有34%的资金被用于投资基金股票等其它一种或两种投资理财方式。“近1/3的钱被存进银行吃利息，这是国内高端理财市场的现状，这一方面说明高收入人群拥有大量的闲置资金没有被充分利用，理财市场的潜力巨大，为中外资银行进军理财市场提供了巨大的机遇和挑战；另一方面也表明高收入人群缺乏相应的理财技巧。”FT中文网的分析师如是说。

　　高端理财市场：品牌银行的盛宴

　　近期中外资银行集中发力国内高端市场，正是看到了“高端人群理财市场的巨大需求”。作为了解理财产品的最直接通道之一，银行能够为高收入人士提供多种不同类型的理财产品。那么哪些银行和理财产品最能吸引高端人群的关注呢？哪些因素会影响到高收入者对银行的选择呢？毫无疑问，国内高端人群对外资银行的认知和态度将左右外资银行短期内能否在中国市场打开局面，而此次FT中文网针对其80万会员展开调查，通过网上调研和电子邮件邀请两种方式采集第一手数据，随机抽样数据进行分析，调查结果也将为中资及外资银行带来重要的参考价值。

　　调查结果显示：银行品牌在高端人群的选择过程中起了至关重要的作用。在最信任银行的排名上，中国中高端商务人士最为青睐中国银行、招商银行和工商银行，其次才是汇丰、花旗、渣打这三家老牌外资银行，而其它几家近期同时获准在华开展人民币理财业务的几家外资银行，人气并不旺。对于银行提供的理财产品，高端人士最为看重这家银行的信誉，其次是理财产品是否带来高收益以及理财人员的专业化程度，再次才是风险和高质量的服务。

　　而在备受关注的银行满意度的评估当中，近6成的高端人士对银行服务感到基本满意，其中外资银行的客户满意度略高于中资银行，差距不大。绝大多数高端人士同时也认为，无论是中资银行还是外资银行都还没有达到让用户极其满意的程度，实际上都还可以做的更好。

　　据悉，此次由FT中文网和北京益普索市场咨询有限公司联合主办的中国商务人士理财需求调查，将于1月30日在FT中文网(www.ftchinese.com)上正式对外发布最终调查结果。对于调查中所涉及的中外资银行品牌比较、高收入人群的理财意识、未来理财市场趋势等方面,FT中文网还会发布详细调查报告,其资深评论员也会发表相关的评论文章，供广大读者参考。

　　关于本次调查

　　FT中文网2006年“中国商务人士理财需求调查”是由FT中文网和北京益普索市场咨询有限公司联合主办，凤凰财经参与合作。此次调查共分为在线调查和高端商务人士邮件调查两部分进行：

　　网上调查部分：由FT中文网和凤凰网同步推出，FT中文网和凤凰网的读者都可以同时参与，将在本月底发布最终调查结果。

　　邮件调查部分：FT中文网全面委托国际知名调查公司----益普索，针对FT中文网的高端商务读者进行随机抽样，以电子邮件邀请和网上调研相结合的形式开展完整的调查项目。具体调查结果和分析报告将会在1月30日公布。

　　英国《金融时报》及FT中文网背景资料：

　　英国《金融时报》是国际公认的权威财经媒体，其秉持百余年来真实、精确、独立的纪事准则，以高质量的新闻报道内容，在行业内建立了无可匹敌的巨大声望。在同类媒体中，英国《金融时报》被公认为最具有影响力和客观性、最值得信赖、以及最常被引用的国际性报纸。同时英国《金融时报》以其对全球商业和市场动态独一无二的评论和分析，以及对管理、科技、市场、法律等各个领域最新趋势的敏锐洞察力，赢得了全球超过500多万拥有巨大影响力并获得广泛尊敬的读者群体，他们之中不乏最资深的政界、商界和金融界领袖。

　　建立于2003年的FT中文网-FTChinese.com是英国《金融时报》唯一的非英语网站，其已经在向逾80万中国商业菁英和企业决策者及时提供来自全球的商业、经济、市场、管理和科技新闻，同时报道和评论对中国经济和全球商业真正重大且具影响力的事件并揭示事态的来龙去脉。FT中文网被公认为在中国权威的每日国际商业、经济新闻和评论分析的来源，是一个中国高级管理人员“必读”的商业资讯网站。

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