房产包装师的生财妙招(2)

　　样板房创造的奇迹

　　不过孙志伟的装修也有点“投机取巧”，他的一个重要的武器就是样板房。“我经常去房展会，但主要目的是去看样板房的，这些样板房在设计上可以说是花费了大功夫，而且很多都是请世界顶级的设计师来设计的，其中可以得到不少的灵感。”他说。当然最后他模仿的是样板房的设计，而绝对不会用那些昂贵的材料。

　　“从我了解的情况来看，欧洲客愿意承担的租金一般在1000美元/月，日本人一般在人民币10000元/月，而我国港台地区的租客则在人民币5000元/月左右。在分清楚了这些租金界限以后，根据不同房子的定位我就会采用不同的装修方法，像软装潢等都会有目的地来进行。”

　　比如尊园有一套房子，孙志伟认为租给日本人的可能性比较大，于是他们就去看了很多日本设计师设计的样板房，并且按照这个思路去

装修。他们在装修时非常注重环保，地板用的都是实木复合地板，每平方米虽只有80元钱，但日本人对此却是非常接受的。墙壁一般使用立邦漆，顶灯用吸顶灯而不是吊灯，家具则用宜家的。不过软装潢却是搞得相当地道，让人有一种温馨的感觉。“我的目标就是做到样板房的水平，但成本要比它低。很简单的道理，样板房是为了吸引人来买房，而我则是为了吸引别人来租房。”

　　说着，孙志伟还给记者算了一笔账：

　　表 孙志伟的装修和出租回报与市场平均水平的比较(以100平方米房屋为例)

	孙志伟的装修	标准市场装修
装修费用	500元/平方米	800元/平方米
软装潢费	100元/平方米	0
家具设备	50元＋50元（预留费）/平方米	200元/平方米
合计	650元＋50元/平方米	1000元/平方米
出租后回报	>8300元/月	<8000元/月
一年后续租	>90％	<70％

　　灵感来自紧缺理论

　　孙志伟说他天生是个喜欢排队的人：“我觉得排队是一种紧缺理论的表现，其中就有着获利的空间。”他的话还有另一层意思，那就是在任何一个市场都要去发现需求的紧缺点，这样与之对应的投资就会有着相当的潜力，而且有可能获得超额的利润。

　　孙志伟原来是上海交通运输局的一位职工，1990年时一位媒体朋友告诉他，那年将会碰到10年未遇的寒流。这时他突然想到了报纸上看到的一条信息，那就是买了电热毯没有地方修。最后他到中央商场租了一个摊位专修电热毯，一个月的租费是300元钱，但想不到的是当月的营业额便达到了16000元，这相当于当时中央商场其他所有摊位营业额的总和。一共干了3个月，孙志伟有了20000元的入账。

　　后来孙志伟又多次排队，比如在万国证券公司门口排队买深圳股票，使他的资产如滚雪球般的上升。2000年，当上海出现了排队买房的现象时，孙志伟也赶过去排队了。他选择了东方曼哈顿，当时的价格是8000多元/平方米，他买入了两套80多平方米的小房型，就这样开始了在房地产市场的跌打滚爬。

　　“目前我的自有房产是12套，其中9套是现房，3套是期房，总体的负债不是很高，这些房子的银行贷款只有10%。”孙志伟对我露了家底。

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