房产包装师的生财妙招

　　文 本刊记者 黄罗维 甄爱军

　　包装出租或许在当前市场上还是一个新概念，不过这一理念的实践者早就藏龙卧虎在民间了。记者花费不少力气捕捉到几位房产“包装师”，他们或用简易装修吸引海外客，或适应细分市场推出日租公寓，或浓墨重彩给老房子加工，或对房屋分割出租，虽然手法不一，但其运作的原理却往往有着异曲同工之妙，并且都收到了良好的市场效果。

　　妙招一：以简制胜 软装潢打动租客心

　　代表人物：孙志伟

　　妙招解析：房东把房子托付给孙志伟，他从设计、

装修再到出租、通过银行账号汇租金实行行一条龙的服务，一套房子租出去后收取1个月的佣金，他得30%。他通常根据不同房子的定位采用不同的装修方法，尤其在软装潢上有目的地进行。

　　市场效应：在徐家汇地区有点名气，通过他“包装”出租的房子，租金会相对高，大部分可以上浮20%～30%。

　　孙志伟是一位上海人，却一直在替温州人打理物业出租，据称目前手中的房源已多达30套，在徐家汇地区已经小有名气。有人把他看作是一位房屋的“包装师”。

　　从上世纪80年代末开始，孙志伟就俨然成了一位投资玩家，目前他自己名下的房产也有十多套，身价也过了千万元，似乎是上海一轮轮投资大潮中的幸运儿。他说，最早时曾有过拥有100万元资产就收手的想法，但真的玩起了投资魔方却哪能收得住手。而现在房屋包装又给他带来了新的希望，一种创富的欲念重又在他心中萌动。

　　房源大多来自温州客

　　在东方曼哈顿幽静的会所里我见到了孙志伟。他说：“我手中目前有三十多套高档房源，其中80%来自温州投资客，它们主要集中在徐家汇。我在这个地区有点名气，很多人都知道通过我‘包装’出租的房子，租金会相对高一点，大部分可以上浮20%～30%。”他的回答也十分干脆。“很多温州人在上海买了房子，但人却在外地或者国外，他们在上海真的很需要帮手，帮助他们来打理在上海的物业。我认识很多温州人，但他们并不炒房，看重的是长期投资。他们有个长期的计划，那就是希望在二十年、三十年后能够到上海来居住。”

　　这些温州人把房子托付给了孙志伟，从设计、装修再到出租，孙志伟实行一条龙的服务，到最后很多还需要他通过银行账号把租金汇给他们。孙志伟赚钱的方法主要是和中介进行分成，一套房子租出去后收取1个月的佣金，孙志伟得30%，而中介则拿70%。“虽然赚钱不多，但我看中的是资源，‘薄利多销’来的人多了我手中的房源也多了，这样可以方便周转。”他说。

　　装修不重硬件重软件

　　孙志伟对房屋装修可以说颇有心得，他“玩”的主要是高档房，所以把租赁目标大多锁定在了“海外客”身上。他的理念是装修要针对客户的特定需求，在硬件上不一定要有多大的投入，但一定要在软装潢上搞得“味道浓”，让那些“海外客”感觉有一种“回家”的氛围。

　　目前孙志伟自己在东方曼哈顿还有一套房产，当时买房时售楼小姐曾经对他说，“大楼大楼，就是要越高越好。”但孙志伟实践下来却并非如此。他说：“其实‘海外客’对层高和朝向并不很在意，相反他们对环境和景观的要求却是相当高。”当时他花了5万元对这套房子进行了装修：“我也曾考虑过酒店式的豪华装修，但后来我通过调查发现租客更看重的是房间的舒适度，所以我最终采用的是简易装修，当然这不是指简单的随意装修，而是不追求奢华但却恰到好处。”

　　“我很注重软装潢，而且家具应该及时更新，一定要有能吸引眼球的东西。”孙志伟道出了他的“装潢秘诀”。这种装修花费不多但却受到了相当好的效果，目前这套东方曼哈顿的房子租金为每月1000美元，这样的租金水平在整个小区里可以说是名列前茅的。现在租他这套房子的人是一家海外上市公司驻沪的老总，这位老总曾经看过很多套房子，最后一眼相中了孙志伟的房子。“除了其他一些因素外，很重要的一点就是他对我的装修相当认可，他认为房子主要是用来居住的，所以追求的是舒适而不是奢侈。”

　　有些温州人刚开始时喜欢用他们自己的方式装修，但最后发现钱花了不少但效果却不怎么样，房子有时候却很难租出去。“他们也来看了我的房子，开始时觉得我装修得太简洁和素雅，而他们则是红红绿绿的，认为这才显得奢华，这可以说是两种观点的碰撞。”但结果是孙志伟装修的房子很快租出去了。后来，一些温州人发现他们靠15万～20万元打造的“

豪宅”还比不上孙志伟的5万～6万元的“小弄弄”，由此孙志伟也在温州房产投资客圈中有了良好的“人缘”。

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