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客户需求，一般像我们公司产品，我们有货币基金提供给大家的像活期存款一样的，我们新出一个短期债券基金，这个大概比货币基金要高60个收益，但是并不能保证每天都在上涨，它基本可以保证每个季度可以上涨，但是不能保证每天。所以大概三个月以上的资金可以往里面放，它是有可能会低于你的购买值的。我们有一个指数基金，当时我们推出这个指数基金的时候我们是国内第一家，然后我们还有三个股票类的产品。我们还有另外一个基金比较柔和一点，大家不是每年都想挣点钱吗，那好我们就有这样一个基金。比如在过去
一个月时间里面，他只有70%多一点的舱位，他的上下波幅比我们的指数基金还大。
提问3：米说你们那个基金经理是按十年投资规划是吗？
秦红女士：谈不上十年，他是希望比较长的时间带给你回报。
提问3：那你们能保证他十年都在你这个公司上班吗？
秦红女士：我们不能保证。
提问3：那你如果要换一个基金经理那怎么办呢？
秦红女士：换了一个基金经理他们可能也会有所不同。我们现在这个基金经理就是从别的地方过来的，他觉得博时能够发挥他的想法。其实这个每一个公司都不敢向你这而保证。我并不是说他在这儿就是十年，而是说他的理念就是这样的，他的确在一年里面给投资人就做了40个回报，就是他的理念非常坚定。在市场对理念这么反驳的时候他还依然这么坚定，我觉得从人品上最起码让我很敬佩。4号是我们一个基金比较大，这个基金经理非常稳健，但是他现在的规模有60个亿了。我觉得他是一个没有那么关注波动的人，但是他在选股上非常清晰，他在选股精细上其实超过了京选，他的变动实在是太慢了。我们大的基金管理策略和小基金有很大的差异。在选基金的时候还有一些很重要的，就是要选择非常好的基金公司，基金公司的价值最起码有两个：一个最重要的，就是他可以看着这些人不做坏事，这个行业，作为一个金融信托行业，其实风险控制是非常地重要，这个行业的人要想做坏事太容易了，你说我一年管着几十亿的资金，我说话能算很大的数，你说我要想干点什么太容易了。所以一个好公司他会建立很多东西去看着这些人，让他不能干坏事，干坏事就会被抓到。我们公司最早在刚成立的时候，就是98年的时候就走了一个人，就是我们觉得他在交易上有问题。后来我们对这方面一直管得比较严，在交易上我们把基金经理和交易经理完全分开。这种风险控制在我们这里面非常非常重要。抛还这种控制，然后我们还有很多法规要求，他们很痛苦，我们看到基金经理每天的报告，如果这条股票每天交易超过几十万，为了证实你不是引导这个价格的你就要写出原因，我们基金经理每天都要这样做，很麻烦。因为尤其是淡的时候你稍微想买点什么的，就超过了当时我们对流动性的要求。我们这个行业很重要的就是在内部控制里面，就是证明自己无罪，我们不是证明你有罪，而是你证明自己无罪，发现问题的时候你能够有各种各样的原因证明自己无罪。就是要有很多东西来证明自己的决定是有道理的。这是一个好公司能够做到的，我不能保证你业绩是好的，但是我能保证我没有出于私心来做这个决定，然后我这个决定是有一定科学道理和调研的。能保证这个，这就是一个好的公司，因为收益我不敢保证，我能保证这批人在认真工作，然后符合现在潮流的各种规范。
在美国也是这样的，在美国有一个数据，在03年的时候美国基金公司有超过400家了，但是前25家的总资产超过了76%，前10位资产又超过了一半。为什么市场会形成这样？是因为有一定的道理。那么一个基金公司到底有哪些东西呢？这个图是我们公司的，我觉得比较有代表性。我们首先要有一个市场部门，我是北京分公司，我负责北方15个省市场工作，还有后台基金运作，就是算帐的部门。其他一些部门，像行政、财务、电脑这些，是所有公司设备都要他们支持。这个行业是一个拿别人钱的行业，所以要对别人有非常大的责任，证监会现在管的是越管越严，但是我觉得这个也比较好，这个行业的投诉比起别的行业都比较好。所以法律监察在我们那儿让我们非常没有办法，但是又必须严格遵守的。但是更主要的是我们的研究部门，他们大概有十几个人天天跑到企业那儿跟老板什么聊聊天，然后下去看看生产线，进行实际调研，当年银广夏做市场调研做的非常好，到我们那儿去跟我们说，然后我们就去做调查去了，他们那个秘书就陪着我们研究员，觉得跟真得一样。后来我们人觉得有点不对，后来出来了，最后我们找了一个理由就跑回去问他们工人，一问知道了他们是假的。所以研究部门是非常重要的，是下到一线，下到他们车间，下到各个层面的，去看是否真实，这是风险最重要的环节。股票经理是投资股票的，固定收益部是投资债券的，数量化投资部是我们最重要的他就是做我们的内部评估，以期望他们进行调整和改进。这个工作我觉得也是逐渐开展了，尽管我们这个部门成立了四年了，但是数量化这个部门在中国市场上如何进行应用我觉得还没有到非常成熟的状态。
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