企业怕周转不灵 老孟开化工厂永远不忘留箱底钱

　　企业最怕的就是资金周转不灵，但是在经营的过程中，很少有企业会动脑筋留下“箱底钱”以应对不时之需。相比之下，老孟的精打细算很值得借鉴。

　　老孟大号孟云翔，是河北鹿泉市一家精细化工厂的老板。

　　从1997年创业至今，虽然没有暴富到什么地步，但是在当地也算闯出了名堂。2000年 和2003年时，很多精细化工厂都遇到了原材料涨价、市场萎缩导致的资金周转问题。看着身边的老板们四处拆借资金，老孟却从没乱过阵脚。

　　老孟的“死脑筋”

　　老孟在自己开办工厂前，曾在深圳一家港资的精细

化工厂工作过7年。他从业务员到监管财务的副总经理，这期间他不但熟悉了精细化工的生产制作流程，而且对公司的财务也了如指掌。

　　1997年，老孟与几个朋友合伙投资240万元，在河北租了一个厂房，开办了自己的精细化工厂。作为大股东，同时又熟悉工厂全套的运营，老孟自然而然当起了家。

　　工厂的开业并没有遇到好时候，1997年国内大量涌现各种精细化工厂，与那些动辄投入几千万、上亿元，从各大科研院所网络技术人才的厂子相比，老孟的工厂一没有先进的设备、二没有高级技术人员、三没有充足的资金。凭借以往的老客户关系，老孟只能先捡一些别的精细化工厂看来太小太瘦的项目来做，慢慢再利用资金扩大发展自己的产品。

　　1998年，看到很多精细化工厂上项目、上新产品，市场竞争越来越激烈，几个股东同时找到了老孟，要求以贷款的形式扩大工厂规模。由于当时工厂刚刚开办不久，虽然具备一定的业务量，但盈利有限，老孟依然固执地主张他的“拣漏”方针，绝不盲目扩大，而是从小批量的生产中尽快收回资金，滚雪球一样的发展。在这次股东会上，老孟的固执也使得股东们给他起了一个“死脑筋”的外号。

　　舌战众股东

　　1999年，老孟看准了苯钾酸和丙酸钙几个产品的巨大市场潜力，终于开始出手了。一下子拿出200万元增添设备和培训技术工人，产品推出后，随后而来的订单和国外订货都迅速增长，股东们也十分兴奋。到年底时，老孟召开股东会，讨论第二年的发展方向，几个股东都不约而同地提到了扩大生产。没想到老孟头摇得跟拨浪鼓似的。老孟已经养成了习惯，每次开股东会时，他都会拿出一份财务分析报告，将工厂的财务状况告知各股东。

　　老孟觉得，到1999年，工厂虽然已经收回了投资成本，同时盈利达到110万元，但是这110万元却不可以马上投入到扩大生产上。他的理由很充分，目前市场竞争激烈，工厂必须要做到应对各种突发的局面，比如原材料的涨价，比如市场竞争加剧导致的价格下跌，比如新产品的出现对现有产品市场的冲击，再比如目前的厂房为租用的，虽然租期高达10年，但是随着国内环保观念的加强，工厂可能会面临迁址等问题。这些问题都需要有足够的“箱底钱”以应不时之需。

　　果然到2000年3月时，原材料价格上涨8%，同时由于大量精细化工厂的涌现，产品销量缩减了5%，工厂的运转成本迅速增高。特别是2000年初时，预感到原材料可能上涨，很多厂开始积存原材料，而这些工厂很多都是上世纪90年代末建厂的，羽翼尚未丰满，此时原材料的积压对企业的资金是极大的考验，很多工厂都不得不想方设法拆借资金。

　　老孟虽然也看到了原材料涨价的趋势，却并没有过多的积压，而是从产品的精细化上做文章，适当调整产品价格。同时，当他看到其他企业资金不足导致开工不足的时候，玩了一个小手段，将产品停止供应10天。这10天的时间让经销商极为难熬，拿不到货，经销商也要面临成本增长的问题，于是当第11天时，尽管老孟将价格上调了5%，经销商还是很爽快的接受了涨价的事实。

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