2007保险购买秘笈(2)

　　第二式：保险基本原则

　　此招为保险之独门绝技，能使大家更加深入地理解保险

　　大数法则：保险是一种互助形式，充分体现了“人人为我，我为人人”的理念，大量的投保人把风险转嫁给保险公司，而保险公司将这些数量众多、性质相同的风险集中起来，当少数人发生保险事故时，就从投保人集中起来的资金中拿出一部分远高于保费的资金进行赔偿。能在最大程度上弥补被保险人的损失。

　　最大诚信原则：在签订和履行保险合同时，保险双方都必须保持最大的诚信，互不欺骗和隐瞒。这就要求保险公司要将保险合同的主要内容和重要提示告知投保人，另一方面也要求投保人在购买保险时要尽到如实告知义务。

　　第三式：购买保险策划大法

　　适合自己的才是最好的。在选择保险产品时，一定要综合考虑家庭成员的年龄、收入、工作状况等诸多因素来确定保障类型和保险产品，切忌盲目跟风。这样才能够在众多保险产品中慧眼拾金，找到自己的真正需要。

　　第四式：认真对待保险条款之法

　　由于保险涉及面广、专业性强，为满足不同客户的需求，产品更是丰富多样。但是无论您购买哪一个产品或是在哪一家保险公司购买保险也好，一定要仔细阅读保险条款，而最基本的步骤就是：

　　首先要充分了解保险责任和责任免除：不同的险种有不同的保险责任和除外责任，要看清条款里面哪些保险事故保险公司要赔，哪些保险事故是保险公司不赔或者限制责任的；

　　其次，要看清保险期限、保险费、保险金额和保险责任保障程度，以确定适合自己的保险产品和保费缴纳方式；

　　再次，要看清退保规定：一年期以上的寿险合同规定客户收到保险单后会有10天的犹豫期，这个期间可以全额退回保险费，而过了这一时限就要扣除一定的手续费或按现金价值退保；财产险合同则规定按实际承保时间扣除相关费用后退保；

　　此外还要掌握细节：不同险种也有不同的细节规定！例如住院医疗险中的

医院必须是保险公司指定或认可的医院、分红险的红利分配和告知方式、渠道等；对寿险公司的万能保险和投资连接保险，还要注意初始费用及其它相关费用的扣除比例。特别要注意投资连接保险除具有保险保障功能外，还具有较强的投资功能，其投资损益与保险公司经营状况和资金投资运用情况的好坏密切相关，可能客户会收到较高的收益，但同时也可能遭受一定的投资损失。

　　最后，条款若要求被保险人亲笔签名的，一定要认真履行，否则会造成保险合同无效，尤其是涉及以死亡或高残为保险责任的条款，切忌代签，否则可能引发道德风险，给投保人或被保险人带来严重后果。

　　特别提醒：当您决定购买保险前，请务必掌握以上所提示的环节和内容。对欲购买产品若有不清楚的环节和内容，请拨打该产品所属保险公司的客户服务电话。

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