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登高望远携手创新
金融时报总编辑 宋辅良
金融时报与广东发展银行联合举办《我看理财业务》征文活动，表明我们对银行理财业务的高度重视。进入20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新的浪潮中，个人理财业
务得到快速发展，在过去几年中，美国银行业个人理财业务年平均利润率达35%，年平均盈利增长率为12%-15%，其业务收入已占到商业银行总收入的30%以上。而在我国，理财收入在整个银行的利润中所占比例很少，根据中央银行的统计，我国商业银行的利润大部分来自传统的信贷业务，占到整个利润的80%以上。这既反映了商业银行业务结构缺乏创新，产品品种的匮乏，以及结构的不合理，同时，也加大了其风险防范的难度。
因此，要增强商业银行的核心竞争力，就必须推进商业银行理财业务的发展和金融产品的创新。
近年来，银行监管部门为使这项业务健康持续地发展，在规范市场运作，防范风险方面采取了多项措施，包括广东发展银行在内的我国商业银行，围绕着建立为客户创造价值的理财服务体系这一中心，进行了多方面的努力。各行都加大了对个金产品和服务功能的研发与整合创新力度，使其更贴近客户需求，经营理念已从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。可以相信，只要我们照此思路不懈地努力探索，我们在个人理财业务方面不会长期“技不如人”。在开放的金融环境中，我们也能够像外资银行那样，通过提供高质量服务和个性化产品，满足客户的多元化需求，扩大市场份额。
拓展个人理财业务，最大限度地释放出客户的价值潜能，关键是优化产品结构，充实服务内容，突出个性化服务。满足客户需求是商业银行赖以生存和发展的基础，以客户为中心，意味着从客户的基本情况、理财周期和整体利益最大化出发，为客户进行财务策划，使客户实现预期的理财目标，这样才能形成商业银行的核心竞争力和品牌效应。
广发行作为一家股份制商业银行，在围绕为客户建立理财服务体系方面，做了很多有益的尝试，他们注重建设以家庭为核心的产品服务平台，有其独到之处。我们这次合作效果是好的，达到了预期的目的，金融时报今后将与更多的金融机构进行多方面合作，为贯彻稳健的货币政策和疏通这一政策的传导机制，加强金融监管，促进金融业增强综合竞争力，尽自己的绵薄之力。
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