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二、国内银行理财业务发展情况对比和亮点
日渐觉醒的国内银行在近几年中纷纷尝试推出了自己的理财服务，取得了一定的成绩。一如招商银行所提出的令人心动的口号“招商银行，因你而变”一样，这些同业竞争者们向人们展示了各种各样的变化，其中也不乏一些亮点。以下我们将对这些亮点进行回顾，并进行点评。
1、理财业务将成为标准服务
作为曾经在瑞银集团等三家知名银行负责理财业务的业内人士，IBM公司金融咨询顾问廖仁君先生曾对媒体指出在过去6年中，中国理财业务每年的市场增长率达到了18%，2005年理财的市场规模就将达到250亿美元。而届时，理财业务将成为银行的标准服务。
事实上，目前国内大多数银行已经推出了或正在筹划推出自己的个人理财业务。
2、各不相同的定位和策略
如同应当向客户推荐适合他的金融产品一样，银行在开展个人理财业务时，也需要找到适合自己的发展策略。
按照招商银行总行个人银行部营销主管王宁桥的说法：“金葵花”是招商银行进一步向“小而精”的“高端银行”战略转型的重要载体。换而言之，在诸多同行以储蓄存款和中间业务收入作为开展个人理财业务目标的同时,“金葵花”承载的是一家银行长远发展的战略任务。
从以下的调查结果可以看出，各家银行的个人理财业务客户定位不同，发展策略也各不相同。
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金融机构 |
理财品牌 |
品牌管理 |
管理
机构 |
客户进入门槛 |
目前全国理财中心数量分布 |
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中国银行 |
中银理财 |
总行 |
/ |
50万人民币/同等外币/交易量达要求/尊贵人士 |
超过100家理财中心 |
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工商银行 |
理财金账户 |
总行 |
个人金融业务部理财处 |
20万人民币 |
2200家理财中心 |
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农业银行 |
金钥匙理财 |
总行 |
个人业务部理财处 |
不祥 |
300家左右的金融超市 |
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建设银行 |
乐当家 |
总行 |
个人银行部理财处 |
50万人民币/交易量达要求 |
200家理财中心 2000家左右的理财网点 |
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交通银行 |
交银理财 |
总行 |
私人金融业务部私人银行处 |
50 万人民币的账户总资产/规定交易量 |
重大城市建设统一的理财中心 |
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招商银行 |
金葵花理财 |
总行 |
个人银行部 |
账户总资产日均50万人民币/季度 |
67个“金葵花”理财中心、228个“金葵花”贵宾室、250个“金葵花”贵宾窗口 |
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广发银行 |
真情理财 |
总行 |
个人银行部 |
30万人民币 |
北京、上海、深圳、杭州、广州、郑州、大连、东莞、佛山、江门 10个城市分行 |
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光大银行 |
阳光理财 |
总行 |
私人业务部业务管理处 |
分地区标准不一 |
太原，青岛，郑州等城市分行 |
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民生银行 |
非凡理财（未定） |
/ |
零售银行部 |
10万人民币以上 |
上海分行 设立为理财工作室 |
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中信实业银行 |
中信贵宾理财 |
/ |
零售银行业务总部 |
分地区标准不一 |
先期在北京、大连、杭州、南京、武汉、石家庄、重庆、福州、苏州和济南10个城市 |
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兴业银行 |
/ |
/ |
个人业务部 |
/ |
/ |
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深圳发展银行 |
发展理财（筹备中） |
/ |
个人业务部 |
/ |
/ |
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上海浦东发展银行 |
行家理财 |
/ |
个人金融部 |
/ |
深圳，上海地区 |
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华夏银行 |
华夏理财 |
/ |
/ |
本外币日均储蓄存款合计超过20万元，或卡消费次数超过10次、年累计卡消费超过5万元，或个人消费贷款额年累计超过50万元，且无违约情况 |
北京 |
(资料来源：财智公司研发部 排名不分先后 截止2004年)
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