国寿财险杨宏伟：有核心能力才有可能颠覆车险市场

　　他指出，创业更多的是要做好定位，一是要以创新为主，解决整个行业的效率问题，使得行业成本下降；二是如果想颠覆，就必须有核心能力，有超越现有门槛的高度。

　　6月21日，新浪金融研究院和“慧保天下”联合主办的“费改及技术双重助力下的车险发展机会”专题研讨会在北京新浪总部举行。国寿财险车险部副总经理杨宏伟在会上表示，看好通过技术来提升整个车险相关领域效率的创业公司，不太看好做流量、炒故事的公司。

　　他指出，创业更多的是要做好定位，一是要以创新为主，解决整个行业的效率问题，使得行业成本下降；二是如果想颠覆，就必须有核心能力，有超越现有门槛的高度。

国寿财险车险部副总经理 杨宏伟

　　市场格局难颠覆

　　今后一段时间车险市场格局不会有太大改变。现在整个行业的理性在提升，不仅体现在监管层，也体现在保险公司层面，保险公司现在也同样拥有比较强的技术能力。但这并不意味着行业的利润水平会有大的提升，从以前寡头垄断的市场格局到现在充分的市场化竞争，现在的利润水平是很正常的。这种局面不会太坏，也不会太好。

　　当然，市场也存在变数，一方面如果投资收益很高，可能会出现通过保险渠道获取资金的行为；另外一方面是一些跨界企业通过烧钱的方式在市场当中竞争。这两个原因可能会导致市场格局出现比较大的变化。但是从目前的监管力度来看，市场总体上应该是会保持不温不火的状态。

　　互联网保险创业单纯做引流没有前途

　　互联网保险是未来一大趋势，保险公司做互联网保险是很正常的，现在真正需要关心的可能是一些以互联网保险为方向的创业平台。

　　做互联网的有两类人：一类人的目的就是讲故事，做高估值然后卖出去，可能是卖给下一轮的投资人，也可能最后上市卖给公众。这种人经常讲的就是所谓的互联网思维，高频吃低频，用免费的去获取流量，再用流量获取市场地位。

　　车险属于低频领域。互联网创业一般是从高频需求开始做，接着再做次高频的，如今已经进入到车险领域。在如此低频的领域里，把主要精力放在通过收集流量变现上，可能就不太现实，所以这种模式不会太成功。

　　另一类人，通过互联网技术使得车险运转更有效率，在这方面有所专精的话，可能是有机会的。

　　车险集客仅仅是车险业务很小的一部分，靠集客这种所谓的互联网思维左右市场是不可能的。“车险+互联网”至少是O2O的过程，而非纯粹的靠流量获取用户的过程。所以我看好通过技术来提升整个车险相关领域效率的创业公司，不太看好做流量、炒故事的公司。

　　从创新的角度讲，创业的核心是要有一定技术门槛，如果门槛不够高，就应该找好定位，是要做一个大的平台颠覆这个市场，还是做某一领域的专业公司来帮助保险公司改善某一环节。现在很多公司存在错位，总希望利用一个局部的优势颠覆整个市场秩序。

　　传统保险公司对于创业公司是一个可怕的对手，任何一个财险公司跟常规的创业公司相比体量就不一样，所能动用的资源也不一样。保险公司有资源，有业务优势。所以，创业更多的是要做好定位，一是要以创新为主，解决整个行业的效率问题，使得行业成本下降；二是如果想颠覆，就必须有核心能力，有超越现有门槛的高度。