一家实体零售企业,在电商凶猛的大潮中,用“三高三低”的商业模式开辟中国零售业的新局面,在实体经济哀鸿遍野的寒冬中,逆市创造两年开店1100家营收超50亿的奇迹。名创优品为什么能在两年不到的时间里快速复制全球开花?他的成功又给中国制造业转型带来怎样的启发?
中国企业转型升级最好的办法要借力。和日本人成立公司,嫁接国外资源和品牌,这就是中国企业家国际化的一种方法。
今天的中国电商的对中国的制造业、零售业、诚信,打击都非常大,把中国的这三个产业,三个行业,带入深深的太平洋。
十元叫黄金价位,价格卡位在这个地方,让竞争对手没办法形成差异化,所以名创优品是个无敌的商业模式。
在中国,“一分价钱一分货”这句话有没有道理?这句话狗屁道理都没有。中国有没有一分价钱一分货?没有!
叶国富,名创优品全球联合创始人,连续创业者。2004年创立饰品品牌哎呀呀,2011年已在全国建店超过3000家。2013年,叶国富二次创业,与日本设计师三宅顺也在日本联合创办名創優品,不到两年时间在全球开店1100家,营收突破50亿,2016年预计销售100亿,被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。
低成本加低毛利才能有低价格,价格降得更低,我把店开的更多,规模做得更大,这就是最大的护城河。
名创优品垄断了中国每个品类第一名第二名的供应商,而且跟这些供应商签有排他协议。所以才有价格优势。