饥渴营销？打造“良心”人设？部分知名私募牛市宣传频“踩线”

　　饥渴营销？打造“良心”人设？传播“秒光”“爆款”？部分知名私募牛市宣传频“踩线”！

　　来源：资事堂

　　日益升温的牛市氛围，不仅造就了公募的热度，也带火了阳光私募基金。

　　或许是为了把握市场机会。一些私募机构和渠道的宣传手法不断“翻新”，甚至个别知名私募机构也“勇敢踩线”。

　　1月25日首发的北京一只私募产品，募集不到半天，就开始传播所谓的“上线8分钟销售XX亿”的喜报。

　　这种做法，比之监管层早就禁用的“欲购从速”、“申购良机”等措辞，似乎更加有过之而无不及。

　　此前更早的时候，上海某知名公转私机构，通过其主要销售机构的公众号，对外传播其挑选过的公司创始人的所谓“那些年致投资人的信”等，打造“业界良心”人设，相关渠道亦反复渲染该资深投资人士“省心、安心、放心”的特点，这亦涉嫌过度营销。

　　在行业迅速“头部化”的今天，销售渠道和私募机构之间，确实有通过推动爆款销售“互相成就”的意愿，但如何谨守分寸，不过度、不过分的准确传递产品信息，也是保护持有人利益的大课题。

　　01

　　“旺销喜报”是否合规？

　　私募机构也在推“募资喜报”？这样做法到底合不合规？

　　近日，北京一家知名私募通过银行渠道代销股票策略基金，开售几个小时，相关公司就火速制作了一张“销售喜报”，并发布了出来。

　　其中内容为：“热烈祝贺****一期上线8分钟销售*亿，感谢（渠道）信任和大力支持！我们必不负所托！扬帆起航！”

　　这张喜报的目标显然不在传达感谢，而是高调对外宣布该私募基金的旺销态势。

　　而这一点和私募基金“十不准”中的禁止行为：使用“欲购从速”、“申购良机”等片面强调集中营销时间限制的措辞，显然有异曲同工之妙。

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　　打造“良心”人设

　　还有更“高段”的手段。

　　福建一家大型股份制银行，日前在销售某知名私募的产品前，提前一个月连续推出系列文章，传播相关私募机构的创始人。

　　其具体手法是，以刊登该创始人所谓“关键时点”的致投资人的信来强化其“良心”、“匠心”的人设。

　　而这系列文章，最终以一篇“业界良心、匠人匠心、专业用心”的文章为总结。

　　不知相关银行渠道人士是否意识到：对于一只即将在该渠道销售的产品，相关渠道公号反复强调其创始人“良心”、“匠心”的评价，会对投资人产生怎样的业绩暗示？

　　03

　　安心、放心？

　　而这种宣传的效果果然十分好。2021年初，业界传出，某知名私募的相关产品在渠道内一日销完，规模达到百亿上下。

　　而相关渠道显然还“意犹未尽”，在该产品销售完毕后，它们还追发了一篇“感谢信”。文中强调：

　　XX总的三颗心“业界良心、匠人匠心、专业用心”，换来的是我们客户的“省心、安心、放心”。

　　不知道相关银行人士是否意识到，形容一个权益产品“安心”、“放心”可能给投资者造成怎样的的暗示？

　　04

　　监管机构早有“十二不准”要求

　　事实上，监管机构和自律协会为了规范私募机构的宣传手法，避免混乱和误导持有人，很早就发布了私募机构的“十二不准”。

　　其中明确强调：不能“公开推介或变相公开推介”；相关材料不得有“虚假记载、误导性陈述或重大遗漏”。

　　不得夸大或者片面推介基金，违规使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等可能误导投资人进行风险判断的措辞等等。

　　具体内容为下文， 值得私募业界和销售渠道人员认真学习：

　　募集机构及其从业人员推介私募基金时，禁止有以下行为：

　　（一）公开推介或者变相公开推介；

　　（二）推介材料虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；

　　（三）以任何方式承诺投资者资金不受损失，或者以任何方式承诺投资者最低收益，包括宣传“预期收益”、“预计收益”、“预测投资业绩”等相关内容；

　　（四）夸大或者片面推介基金，违规使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等可能误导投资人进行风险判断的措辞；

　　（五）使用“欲购从速”、“申购良机”等片面强调集中营销时间限制的措辞；

　　（六）推介或片面节选少于6个月的过往整体业绩或过往基金产品业绩；

　　（七）登载个人、法人或者其他组织的祝贺性、恭维性或推荐性的文字；

　　（八）采用不具有可比性、公平性、准确性、权威性的数据来源和方法进行业绩比较，任意使用“业绩最佳”、“规模最大”等相关措辞；

　　（九）恶意贬低同行；

　　（十）允许非本机构雇佣的人员进行私募基金推介；

　　（十一）推介非本机构设立或负责募集的私募基金；

　　（十二）法律、行政法规、中国证监会和中国基金业协会禁止的其他行为。

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　　创新宣传手段亟待规范

　　有意思的是，随着公募、私募产品销售的线上化，以及股市投资赚钱效应的逐步突出，整个行业的对外宣传呈现了以往不同的“创新”。

　　直播、线上见面会、乃至公众号、第三方平台内部专栏等日渐成为宣传的重要渠道。而在这些领域，还有部分并不完全冷静、客观的宣传内容传播。

　　同时也不排除，有机构有意识的利用监督力量的“空白”处、短暂“窗口期”，快速宣传，打造人设、以推动销售的企图。这是需要有关部门着力来关注的。

　　从长远来说，所有的产品和业绩乃至人设，都应立足于“客观”这一基本要件之上。理财产品的销售也有遵循客观、理性的基本原则。否则必然在某些时刻业绩“不达标”后，遭遇持有人的强烈反应，这在中国资管行业历史上是有“前车之鉴”的。

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责任编辑：杨红卜