李克难：专户理财将带动基金业进入新阶段(2)

　　主持人：我问大家一个具体的问题，这边是几个专户，这边是公募基金的经理，股票市场是共享一个吗？是这样的。假如说我们现在选定了一支股票，这个股票是一个挺好的品种，谁都可以买谁先买。

　　李克难：你不同基金也面临这个问题，比如说一个股票来了，大家都认可，都可以买，当然这个股票什么时候买是基金经理的权限，比如同一天买，这个怎么分配？至少我们公司是有明确的规则，大家如果在这一天几个基金透不同时都买的话，成交量按你这个下单的这个，然后配比，任何的都不歧视。那个是交易员的这种交易模式的问题了，现在技术系统可以做的到的。

　　主持人：有没有价格问题，比如说专户理财先买了，买了以后这个股票价格上了，那么他的成本就比较低。卖出的时候那么他先卖，那么这个差距非常大，在这个交易程序的设计是不是大家同时买，或者同时来卖。

　　李克难：交易程序是这样的必须是同时下单，如果说大家都是同时下的，或者至少说在成交之前大家都下单了，那么在价格上面没有一个明确的差异，大家都是十块钱去买的这种，那么成交了的按照你下单的这个比例分配。

　　主持人：实际上就是说专户和公募相比并不在于说收益率有多少大的差别而是在它的灵活上吸引客户？收益率也是客户提供的？

　　李克难：这个是和客户谈，大家交流沟通，大家收益有几种，你比如有些客户可能就是刚才定制的这种，有的是打一个比方说，类似像保险基金这样的，它可能就是说你或者说有一些像一些固定的收益的，它的可能说这个就是要超越，一年期或者三年期或者国债的这种收益，也有一些它可能就是一些构成这个风险的，你有专业人员，我就喜欢承受高的风险迎合市场的波动，我希望做一些高风险的投资，这样来确定他的这个具体的投资的策略。

　　主持人：刚才说五千万资金以上是一个门槛，也是看报道说的，也是这么定的，他说目前有没有可能在共同基金和万千万之间的专户理财？这个问题李总你回答一下。

　　李克难：这个不能叫专户理财了，现在对于信托产品有一些门槛，有两百个或者持有人的这个限制，每个人不能低于五万，类似像这样的产品是介入这个专户理财和基金之间的这种产品，这个产品是某种意义上的量身订做，是给那一类人做一套衣服，而不是给单个的做，现在明确了这个专户理财必须是五千万以上的。

　　主持人：这是一个基本的标准，也是做好这个差异化，刚才我们谈了很到关于客户的基金经理怎么做？可能对于客户的服务不在于收益率之间的竞争，我想在于这种情况下，基金公司和基金公司在争取专户理财客户的时候你们怎么竞争？以前的竞争标准比较简单，我只要基金收益率相对来说比较高，肯定很多人来申购我的基金，那么在这个时专户理财的竞争怎么来体现？

　　李克难：你针对这个客户的产品，而这个客户选择的是哪个公司，跟这家客户谈，然后每家公司提出自己的产品，最终这个客户会选择哪一家的产品，我想作为客户来说肯定选择最能够大家自己的投资要求和投资目标的，他认为你跟它最符合他的投资要求和目标的这样一个方案，才会进行选择，而要达到这个，你就要具有足够的这种专业性和针对性。所以这个是一个问题，到了专户理财的客户，它肯定他们自己都会有自己的判断，这个五千万肯定不是中彩票中来的，不会说你空口说你比人家高，然后人家就会信任。

　　主持人：针对不同的客户提供出不同的需求和标准。很多人也在关心到底这个产品推出来之后对市场带来的影响会是怎么样的？结合最近这几天连续下跌也好，反弹也好，我想各位可以谈一下假如专户理财正式的开通了，对我们股市带来的影响会是什么样的表现？

　　李克难：我想这个开通以后，现在就是在做了。但是不能单纯的理解为马上引进几千亿的资金进来，从基金公司来说刚才前面大家也谈到了，它是从一个基金管理公司向资产管理公司的一个升级的必须的必然的条件，但是这一种对于市场的影响来说，它是一个逐步的过程，这个不能把它理解为这一项业务现在批了，很多公司可以做这项业务了，马上就会有多少资金可以进来了，相反，如果说正是出现了这样一个现象，现在一开很多资金通过这种模式进来了，那我可以说那反而是一个我们必须要值得非常警惕的一个事情，很可能像去年咱们到到六千点，到不了多久就到了三千多点？为什么？它必须是针对不同的客户，一定要了解清楚这个客户它的需求，同时有很多客户他在现代来说他对这一块的意思还不是很成熟，这个时候你还需要跟他去强化，培训他的这种风险控制的意识，所以对这样的业务来说，他应该是一步一步扎扎实实一个一个的客户真正的解决这些专户的他们的投资需求，而不是说一项业务把门打开大家都能进来了，那样对这个业务的发展是百害而无一利。