图为交通银行首席经济学家连平新浪财经讯 9月24消息 由《中国银行家》杂志主办的2016中国银行家论坛于9月24日举行。交通银行首席经济学家连平出席并发表演讲。
以下为发言全文：
连平：各位来宾，大家上午好！我没有写稿子，但是有一个提纲。今天这个会的主题定的非常好，就是创新发展和管理提升，应对银行业目前所遇到的寒冬，而且这次不像过去。我们还记得加入WTO之前，银行业都在说寒流，但是经过七八年也没有寒流，但是现在确实经历了寒流。包括利率市场化，行业准入门槛的松动，还有互联网金融的挑战，以及目前宏观调控周期性的政策变化。
从当前来看，我认为影响最深的还是宏观经济周期性增长。至于利率市场化的影响，行业松动带来的影响，以及互联网带来的影响，这些真正深刻的影响还没有完成展开，可能会随着时间的推移逐步深入到银行业，不要掉以轻心，不要认为现在遇到的冲击都是利率市场化带来的，行业松动带来的，如果仔细分析一下，所带来压力的主体是政策周期性的变化。关于创新发展的管理提升，刚才好多专家都提到了，今天来了很多银行家，我想他们在后面的讨论中、演讲过程中一定会给大家很多精彩的篇章，在这里我不想就这个题目展开说。我想结合我下面打的所谓的职务，中国银行业协会，行行业发展研究协会，来说在目前银行业遇到压力时，创新发展与管理提升下，我们的研究工作应该怎么做？
我觉得面对这样的形势，研究工作实质上是十分重要的，创新发展也好，管理提升也好，没有研究工作的加强，很难达到我们制定的目标，比如说创新发展的方向是哪里？你的重点在什么地方？具体在哪些地方着手推进，着力点在什么地方；比如说管理提升，你首先要进行很好的诊断，管理的短板在哪里，问题的症结在什么地方，这些都要从深入实质来做。
现在银行业要研究的问题太多，包括发展战略，包括客户定位，银行要根据自己的特点来看，什么样的用户应该成为你的核心客户，你是否已经搞清楚了，我觉得相当多的银行未必已经清楚。在新的形势下表内的业务得到了发展，表外的业务也面临发展。比如说网点，网点在互联网的冲击下，压力已经开始显现，作为一家银行来说，未来网点的定位应该是什么样的，也需要非常深入细致的研究，尤其是要结合银行本身的战略定位，来探索你网点的战略。
中国有一句古话叫上边防，要打仗固然非常重要，军事是政治的最后一条边界，要打仗首先要有领导，还要有研究。如果没有对事物的本质，事物进行的规律，进行恰如其分的研究，你的谋略可能是不成功的，甚至可能是有偏差的。中国还有一句话，谋定而后动，我们银行家有很多东西要搞清楚，你首先要谋划清楚，搞清楚研究好了，哪一步是我们需要做的，研究我们银行业遇到的困难，要推动我们创新发展和管理的提升是非常重要的，如果对银行业的业务做一个分裂，研究是所有银行业的最上游，上游的事没有做好，可能往下一步走错，步步走错，一步有偏差，可能下一步更大。所以我们认为创新发展和管理提升是重要的前提条件就是研究工作先做好。
借这个机会我想对银行怎么做研究工作，根据我很多年的工作体会说几点想法，或者是建议。
第一，领导要当好研究的领路人。说实在的，现在银行业的研究团队绝大部分年龄可能就在25—40岁左右，这些人总的来说对银行业的了解是有限的，他们的研究能力肯定是很强的，但是对银行业的了解，显然比不上我们总行的领导，分行的领导，部门的领导。因此，真正能够发现问题，提出问题，还是这些领导。一个不能提出问题，思考问题，找出问题症结的领导绝对不是好领导。你提出的想法，如何落到实处，如何解决，如何验证？所以我认为领导要当好研究的领路人。
第二，建立研究体系。所谓的研究体系从大银行来说，可能比较清晰一些，比如说，总行有总体的研究团队，还应该有一个比较强大的行业研究团队，因为商业银行跟所有的银行打交道，要了解这个行业总体情况是什么样的，这个行业情况是什么样的，哪些公司对我来说是可以做的，风险比较小的，所以行业研究对银行业非常重要。从国外商业银行来看，这个工作必不可少，而且有强大的业务资本。还有业务版块和业务条线需要很多方面的研究，有关业务的影响、某一项业务的拓展、扩充某一项产品的开发，这些其实都需要开展研究。事实上现在在商业银行已经有这样的安排，有一些银行的体系相对比较清晰。但是据我了解，相当多的银行没有这样的架构。那么这样体系的构成，对于整个银行业来说，它是所有业务的一个上游；对于银行未来的发展来说，如果能够构成一个合理完善的研究体系，对于所有业务的推进、管理的提升、战略的落地应该会有很好的帮助。
第三，要舍得花钱请高手。研究人员的水平上下差距也是非常大，如果你的业务有一两个好的业务人员能够为你持续不断解决你没有搞清楚的问题，或者你需要论证，需要开发创新的问题，对你的贡献是非常大的。我们普遍的现象是能够抓到一两个营销高手，能够抓到一些有资源的人员进入到里面，带来了资源，来到了存款，带来了业务固然很重要，但是总体来说是很轻视做研究的人。做营销能够圆资源可以给你带来计算的清晰的价值，但是做研究的不可能很清晰的计算出来，但是事实上他也可以给你带来价值，虽然这种价值不太清晰，有一点模糊，但是作为领导者来说你必须承认这种价值，所以不要不舍得请高手，请高手对你长期发展和业务创新很有帮助。
第四，我觉得对银行来说，尤其要注意构建好人力资源的体系。其中最重要的就是专业人才的职位体系。很多人在银行业内研究做得不错，挺机灵，挺有思路的，时间长了就被业务部门挖去了，除了业务部门还有另外一个可能就是被管理程度走了，或者到了一定程度不升官就要走，所以银行要保护专业人员的职位匹配。我们看到有一些银行已经推行了这样一个体制，专业研究人员发展到一定程度甚至可以做到分行行长、总行部门经理的待遇，这样的人才定下心来长期扎扎实实能给你带来价值，我觉得这一点也是非常重要的。所以我认为，银行在未来要很好的推动创新落地，推动管理的提升，研究是必不可少的，是非常重要的前提条件。
中国有一句话大家都很熟悉，人无远虑，必有近忧，但是真正做到非常难。你看得远，但不落地是不能长久的，在新的形势下能够把研究工作结合到银行业务中间去，管理业务中间去，把研究工作放到重要的位置，这家银行一定有美好的未来。谢谢大家！
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责任编辑：张彦如
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