中陶城集团电商总经理肖剑：建材产业迎来互联网春天

中陶城集团电商总经理肖剑

　　新浪财经讯 “2017中国（海南）首届智慧商业大会”于11月17日在海口举行。中陶城集团电商总经理肖剑出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　肖剑：大家下午好，非常荣幸受到主办方的邀请参加这次论坛。

　　今天突然发现，今天来到我们有3位现场的嘉宾都来自阿里巴巴，我最早在从事内贸的生意，2005年从阿里巴巴离开开始个人的创业，从事中小企业个人品牌的推广，我花了3年的时间，在全国积累了有6万多家中小企业的用户，成为我们某一个互联网领域的第一。

　　随着电商的兴起和用户的积累，如何帮助企业从信息流的服务介入到业务流的服务，最早我的理解是从工业电商，但是当时那一块并没有很清晰的思路。在这个过程当中，由于自身不懂电商运营，我又投资了天猫的一项让行业能够开阔和提升电商的经验。到了2016年，在整个B2B这块没有找到很清晰的思路。在一个很偶然的机会，我在广州白云机场曲老师的一本书《产业互联网》，看了这本书之后，也陆陆续续请教了行业的前辈，找到产业的方向，产业互联网的核心不是互联网+产业，很大的错误，总觉得我们做互联网可以加所有的一切，真正的核心是产业加互联网，只有真正懂产业现状，上下游用户决策的痛点，这样才能做好产业的互联网，所以互联网只是一个工具，这个工具的本质只有一件事情就是提高效率，通过提高效率来降低成本。

　　在我们国内商业结构就两个地方：一个是浙江一个是广东。我今年来到广东也是在偶然的机会，做了建材的B2B平台，我等一会再来介绍。今年的双十一，个人的感觉和原来最大的区别是在11月12日关于阿里巴巴做了1000多亿的相关的新闻非常少，但是新闻是非常多，所以消费互联网发展趋于稳定和饱和，带动产业互联网的发展区域。通过这张图书我们可以看到消费互联网和产业互联网的区别。消费互联网是以消费者为中心，通过改善生活品质为目标，产业互联网以企业为中心，提升交易效率，降低生产成本为目标，而现在随着的互联网红利的逐渐消失，而消费互联网增加了传统老板互联网思维，面临效益地下降本增效的压力，恰逢其时国家提出了互联网加和供给侧结构性改革，给了互联网产业发展良好的基础。

　　互联网对产业的影响是全面而深入的，从领域来说生产、销售、流通、交付等4个领域来分析，互联网本身的高效、实时等特性以及生产活动各环节有效地提升了生产效率，互联网更是产业平台的催化剂，拥有线下的产业平台，借助互联网可以实现信息平台、交易平台、定价平台等多种功能，进一步增长对产业链的掌控能力。产业门槛高是产业一个重要特点，其魅力在于对B2B的巨头来说比较高，在特定领域里面可以修建较高的城墙，可以跟大家分享一个数据，中国产业规模在千亿里面有61个，百亿的规模有1300多个，20亿元级别的250多个，就为未来产业的发展提供了广泛的空间。

　　对于从事互联网平台也需要考核有3个核心问题：

　　第一个是否有优势产业的资源地位。一方面体现在经济领域的区域地位，地理优势优势消费地存储地；一方面体现在产业链中的核心位置，比如说阿里和京东在产业中的优势就是在凭借优势地位和信息优势对企业进行互联网融资服务的，或者用于广泛的渠道的网点资源。

　　第二个是是否用企业的用户资源。从消费互联网的发展来看，掌握了客户资源，借助互联网手段方便地对需求进行多维度地挖掘和服务，这个正在从2B从2C蔓延，拥有企业用户资源是通向产业互联网的重要保障。

　　第三，是否拥有互联网思维和能力，具备产业资源、客户资源，并不意味着成为互联网思维。同时，还需要有互联网思维和服务能力，企业的决策者要有数字人的思维去部署和决策，这个要大规模生产、销售、传播工业化信息上，这个产业互联网的分享，我就到这里。

　　接下来，我们要分享一下这个集团目前所打造的建材互联网产业平台：中陶城集团是在佛山，这个成立于2011年，15年来我们专注于陶瓷和卫浴产业的运营和开发，我们现在在全国有6大基地，目前正在运营的有5大基地。

　　第一个是中国陶瓷城。我们中国陶瓷城这一块是5万多方，主要是面向全球的国家和吸引国外的买家来找相应的供应商。

　　第二个是总部是在国外产业基地，也是在佛山，山地33万方，目前入驻了700多个品牌。如图所示：这是我们华夏的也是在佛山的中心商务区，但是我们在湖南常德的一个中心家居广场，一个是中国陶瓷产业的第二大生产基地位于山东淄博。我们由于开发，我们又投资了几十万方的一个产业地产。那通过15年来，我们公共孵化了200多个瓷砖和卫浴以来，也建立多个厂家的合作关系，2002年我们举办了第一届的陶博会，到今年已经连续举办了30届，经过10多年发展，中国举办的陶博会已经成为继意大利国际陶瓷博览会、西班牙陶瓷会议展、美国国际石材及瓷砖博览会之后的陶瓷和卫浴博览会，也是世界陶瓷会的重要广场，积累过百万的行业买家数据。

　　讲到这里大家可以理解，在15年来我们总共做的3件事情：第一件事，打造产业的商业地产，结合陶瓷和商业的产业，孵化了更多的品牌，通过入驻到我们的园区能够更好地拓展业务；第二件事，通过每年2届的陶博会，我们吸引全球大量的买家集聚到佛山，集聚到产业园，能够把更好的买家的资源集中到供应链。第三件事情，中国陶瓷集团奠定了在中国陶瓷和卫浴产业的一个行业定位。

　　当我们有了品牌、供应链、买家，最近随着陶瓷产业的升级，中陶城集团定位于陶瓷引领企业发展使命，投资成立了财产B2B平台。目前，我们开启了有2大核心业务：一是中小工程的采购板块；二是传统的经销商加盟板块。在中小业务板块，瓷砖和卫浴是很低品的产品，不管是对家装还是公装也好，出去不涉及装修的话，一般很少会关注这两个品类。二是瓷砖和卫浴的品类，坦率到这个行业是一个信息极度不透明的行业，是一个很暴利的行业，不翻到10倍是不可能卖给你的，所以在中小业务板块，我们目前希望打造的业务是什么？买家只要提交采购需求，我们从选材、报价、物流施工等一站式的服务，解决传统工程采购商和成本高、效率等特点，因为产业低品，因为关注这个产业的了解就不是特别深。

　　第二块，在经销商板块。因为瓷砖和卫浴是传统型，到目前为止是靠全国的经销渠道来进行销售的方式。在这个行业对很多厂家、工厂来讲，需要有很多的经销商。在这个模块，我们从选品牌加盟到终端销售提供一站式的服务，解决经销商选品牌难、销售难、库存压力大等核心痛点。

　　对于我们平台来讲，在具备了供电资源和买家资源的基础上，我们梳理了统一的产品标准指标体系，通过采用降低采购价格，未来引入第三方的服务，让平台更好地作出应有的贡献。尤其是我们在重心打造质量体系方面，对于买家来讲，这个砖、卫浴好与不好，坦率地说，很难知道。我接触这个行业、也做这个行业。我来酒店的时候我也注意到，大家洗澡的时候拿淋浴喷头洗澡，淋浴喷头有点烫，如果有点烫，这个是不达标的。我们打造一个精装修的模式，至少质量这一块我们一定是OK的。

　　由于时间关系，关于平台的介绍得不是特别多。今天我们来很多嘉宾，我们平台从今年才开始打造，我们也需要有更多外部的资源能够更好地跟我们合作，所以我也希望大家对我们这块有资源互补，我们可以私下再了解一下。

　　产业是一个很深未来，当我们深入这个行业会发现，产业是实质，互联网是翅膀，最后回归本质落地服务，这也是我从一个做了10多年互联网的最大的感触，只有真正懂产业，你才能真正地把互联网做好。

　　今天我的分享就到这里，感谢大家！

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