秦钢：“中国制造”钻井平台遍布主流油气产区

深圳市人大代表、中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司总裁助理秦钢

　　新浪财经讯 “2016中国智库论坛暨综合开发研究院深圳年会”于8月6日在深圳举行，本次论坛以“中国企业走出去：路径、风险与创新”为主题。深圳市人大代表、中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司总裁助理秦钢出席并发表了演讲。

　　以下为演讲实录：

　　秦钢：很高兴综合开发研究院邀请我来到这儿介绍中集“走出去”的方法和理念的汇报。我印象中2000年初的时候，我们就跟综合开发研究院建立了合作关系，当时的曲博士、郭秘书长（当时是郭秘书长），最后在中集的转型方面，在新业务拓展方面，包括“走出去”方面，确实我们跟综合开发研究院做了很多合作，我觉得作为深圳的一个智囊机构，那么了解深圳的经济政策、产业，那我觉得跟我们这样深圳的企业来合作的话，确实是很好地帮助我们企业的发展。下面我就正式开始我的报告。

　　大家上午好！非常感谢借综合开发研究院深圳年会之际，就中资企业海外的发展实践，分享中集集团的做法和发展理念。首先，请允许我介绍一下中集集团。

　　中集集团是一间根植于深圳而发展起来的跨国集团公司，三十年前，邓小平先生建立深圳特区时中集在深圳创立，中集的诞生本身就是来源于国际合作，投资来自丹麦和香港，技术来自欧洲，管理人员来自英国、新加坡和中国，原材料和零部件来自于日本、东南亚，产品面对全球客户。因此，我们从创立之初就具备了全球化、国际化的基因。

　　经过了34年的发展，中集集团在全球范围内拥有了200多家企业，其中海外企业超过30家，年销售规模超过了600亿人民币，主要的业务集中在物流、装备和能源两大领域。近年来，中集集团在“走出去”方面取得了明显进展，截止到2015年底海外业务收入超过400亿人民币，占集团总收入的57.5%。中集在海外的生产销售基地、研发机构和工程服务业务遍布东南亚、日本、中东、中亚、非洲、欧洲、澳洲、北美等地，与中国政府提出的“一带一路”的战略高度契合。

　　第二，中集国际化的三个方面。

　　纵观公司34年的发展，中集的国际化呈现了三个特征，或者说是三个阶段：

　　1、中国创立之初的集装箱业务，从最出的来料加工，到上个世纪九十年代敏锐地把握世界工厂向中国转移的大趋势，迅速并购，整合整个行业，造就了中集集装箱大王的盛名，今天我们仍然占据全球市场份额的50%以上。集装箱业务30多年来与世界主流船公司保持了战略合作，也为贸易的发展竭尽全力。

　　2、得益于中集多元化的战略。国内企业和欧洲良好互动，充分制造“中国制造”的优势，2014年和2015年一举占领超过50%的沙特市场份额。此外，中集车辆北美工厂通过营运变革，实现扭亏为盈，重回北美专用车行业前五的位置。而在东南亚得益于中集泰国工厂长达十余年的耕耘，标注于CIMC中集的各类专用车辆遍布当地。中集海工则是全球营运的另一个典型代表，高档海工装备必须面对国际市场，参与全球竞争，以深水办潜式钻井平台为例，超过700多家供应商，产品研发全球化，供应链全球化，人才全球化。我们的钻井平台遍布主流油气产区，建立了良好的战略合作伙伴关系。

　　3、德国齐格勒的成功并购，齐格勒消防车在德国家喻户晓，遍布军队、城市、社区，一贯以品质可靠著城的德国技术消防车服役超过30年仍可继续使用，中集的并购为其品牌带来了新的发展机遇，就是中国市场。2014年经历了一年的中德互动，德国齐格勒的消防车重回中国市场，实现扭亏为盈。而在空港业务领域，齐格勒机场消防车的加入，进一步推动了机场业务地面装备全覆盖的战略落地。此外，中集对德国吉曼公司的整合，令160年历史的吉曼重获新生。

　　第三，全球营运、地方智慧。

　　本次大会是中国企业“走出去”如何互利共赢，我想谈一谈中集背后的理念，全球营运、地方智慧。中集通过发挥中国优势，整合全球资源，运用不同的商业模式向目标市场提供优质的产品和服务，我们始终坚持全球合作的经营理念，始终着眼长远，互惠互利，努力实现客户、合作方、投资地国家等利益相关方多赢。在投资和业务管理的过程中，除考虑业务增长，我们还会把中集在全球范围内最先进的技术和管理经验引入当地，我们也非常注重本地智慧的发挥，信任和发挥当地团队的作用，注重外派干部与当地团队的融合，我们会选择能够实现优势互补的投资伙伴，充分利用本地代理商和服务商。同事，我们还会重新考虑稳定就业和业绩增长对当地的贡献，造福一方。

　　英国脱欧或将引发全球一体化新的思考，近年来，全球贸易保护主义、贸易壁垒趋紧，双边贸易摩擦频繁，涉外企业首当其冲，积极应对加强中国企业法律能力的建设刻不容缓。2015年5月，经历一年多的艰苦努力，在国家商务部的支持下，中集为代表的中国企业打赢了特种集装箱“双反”的措施，据媒体报道，这是近年来不可多见的全票大逆转的经典案例。我想分享几个关键词：政府部门的鼓励和支持，积极的应对策略，企业法律团队的专业精神，产品为客户创造的价值，产品本身的技术创新，这些都构成了应诉成功的关键因素。

　　最后，全球营运不可忽视的文化融合如何解决？我想跟大家分享一个小故事。2013年末我本人时任集团战略发展部总经理，跟德国齐格勒所属的工会代表进行沟通，他们顾虑中集并购的意图是什么，你会裁员吗，你会把工厂搬到中国吗，你想怎么发展齐格勒？我的目的只有一个，让他们放心，中集有能力管理好这家老牌的德国企业。2015年，齐格勒所在的德国金根市长专门飞到中国拜访麦伯良先生，对我们表示感谢，我们让企业扭亏，工厂订单排到2018年。中集充分尊重所在国地方的利益，充分发挥双方优势资源，通过管理、技术、市场整合，提高企业的效益，用市场化、全球化的商业语言，打动了不同种族、不同语言的海外伙伴。

　　我的汇报完了，谢谢大家！

　　（实习编辑：李萌）

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