开疆辟壤者

　　8，马云：中国电子商务的铺路人

　　控制着全球最大的B2B和中国最大的C2C网上交易平台的马云，彻底地把英语当成了工具，彻底地执行了“东方的智慧、西方的运作、全球的大市场”这个行动理念。

　　当你的骨骼停止发育的时候，生命的下一个成长故事便是，撑大自己的梦想，然后实现它。是的，不断进步的社会，永远会给你这么做的机会和要求。2008年6月，在中国最具权威性的中央电视台的一档栏目里，有两个人担当了主席评审：一个是柳传志，在中国，柳传志被尊敬为商业教父。而坐在柳身边的，则是一位年轻后生，在聚光灯下，柳经常要身子微微倾向这位长相有些奇特的后生，偶尔还微微耳语 —— 事实上，个性强悍的柳传志很少这么做。

　　年轻后生名叫马云，现任阿里巴巴董事局主席兼首席执行官。13年前，他还是中国杭州电子工学院的一位普通教师。13年生命跨度之短，却令马云完成了社会角色大跨度的转移，他养大了他的梦想，生命的价值也随之膨胀。

　　对复杂的过程起决定作用的，其实总是简单的事情。控制着全球最大的B2B(企业对企业)和中国最大的C2C(个人对个人)网上交易平台的马云，其实只做了两件事，彻底地把英语当成了工具，彻底地执行了“东方的智慧、西方的运作、全球的大市场”这个行动理念。

　　1995年，马云去了一趟美国，看到了互联网的趋势，看到了中国庞大的中小企业支持下的全球贸易的市场的未来，回国后，便对自己未来的人生做了一个决定：做互联网。随后，他开始用英语在美国到处讲他的阿里巴巴。2005年，他又去了一趟美国，把雅虎中国购入囊中。直到现在，很多人还在把2005年阿里巴巴购并雅虎中国看作为“野心支撑起来的赌博”，其实在西方人的眼中，这似乎是顺理成章的事。早在2000年，福布斯就发现马云，让他成为50年来第一次获此殊荣的中国企业家。

　　现在得到的结果，连他自己都承认，与擅长“说”有关。事实上，他很少说具体的是非，他说的是思想，这些思想在实践与梦想的庞大空间之内，给人以喘息和兴奋的可能。“我能说，我身后的十八罗汉也能做”。现在当然不同了，十八罗汉的身后，已经站着近7000人整天“苦哈哈”地为阿里巴巴的梦想支付着力量。

　　“男人的胸怀是被无数的委屈给撑大的”。西方人的理念解释不了这句话的内涵，其实，这也构成了马云能够在中国把阿里巴巴做成功的原因之一，而西方人在这个领域却做不成。

　　马云把自信和谦卑一直完美地平衡在自己那副看起来弱小的身子上。你可以相信，他会永远具备这种能力。这便是属于他自己的商业领袖的特质。

　　谁都可以有梦想，不同的是，马云在身躯不再长大的时候，他很快地具有了梦想控制力。而且，阿里巴巴这个梦想的最终实现，不但成就了中国在互联网领域的话语权，而且马云进军互联网的这个决定，让中国拥有了一个互联网产权。(文_王丰)

　　9，李书福：人在旅途

　　他从一开始便遭到嘲笑，产业政策对民企造整车的限制犹如铜墙铁壁，而他的突围举动，曾被认为是蚍蜉撼大树，不自量力。

　　45岁的李书福已经是全国政协委员，到政策部门沟通应该相当方便了，不像八九年前那样，拎着一个旧包去机械部申请汽车生产许可证，连大门都进不去。在中国汽车业的公司建制中，如果说国有控股公司和中外合资公司是名正言顺的正规军、集团军的话，那么，李书福创办的吉利汽车公司，只是一家草根团练：他总是以浙江农民自居，虽然吉利号称是中国第一家民营汽车企业，但它2007年销售的18万辆中低档轿车，只及该年度中国汽车总销量的2%.但是他身上正承载着转型时期的民间商业力量。他自小种下的造轿车的情结，在他能造摩托车的时候已经极度膨胀得近乎偏执，不惜押上自己的全部身家去造车。他从一开始便遭到嘲笑，汽车产业政策对民营企业造整车的限制犹如铜墙铁壁，而他试图从这个体制突围的“狂妄”举动，被认为蚍蜉撼大树，不自量力。除了倔强，李书福也闪现商人的灵活性，他迂回地寻求合法性外衣，甚至想出和地方监狱合作，终于第一个冲破了中国汽车业的国有控股-中外合资体制，建立起汽车业的第一支民营力量。

　　在技术力量上，李书福也始终遭受嘲笑，尽管吉利已经能一口气推出二十多款新车，也造出了跑车。他在公众场合不说冠冕堂皇的说辞，而喜欢心直口快，讲吉利将能如何成功，而那些国际大公司将出现这个那个问题。

　　在李书福眼里，吉利是个“世界汽车婴儿”，终究要和世界大公司比高低，比如2015年要做到150万辆，其中大部分销往国外。

　　他从来不为自己所受的嘲笑辩解。

　　他在百感交集时也写诗，在一首《人在旅途》中，他写道：不低头不认输／擦干泪坚持住／该受的苦我来受／该走的路我清楚。(文_陈标杰)

　　10，田溯宁：增量创新者

　　人们很难找出像他这样横跨不同背景的人才了。与政府、运营商、国外投资者、初创企业多方豪杰共事的经历，让他本身就成为一个平台。

　　田溯宁的大女儿和二女儿，“中间名”分别是Wan和Lan，即英文“广域网”和“局域网”的缩写，他对网络和技术的激情，可见一斑。这位1993年开始在美国创业的留学生只有一个梦想：把互联网带回中国。他创建的亚信公司，跻身中国互联网的第一批推动者行列。

　　让人意外的是，2000年时，田溯宁突然请辞，并投身一家新企业 —— 中国网通。此后，他成为运用国际资本介入中国电信产业的第一人，直至推动网通集团2004年底的上市，并成为网通集团的CEO.在一个被管制的行业、干部环绕的大国企里，如何用市场化的方法运作？这是所有人好奇的问题，而田溯宁给出了创新的答案。在一次媒体采访中，田溯宁说，中国最伟大的创新者，可能是邓小平。“他坚持创新，但做了一个妥协，不是全面的改革开放，而是先设立特区，让一个地方先做起来……这对我是一个非常大的启发。”

　　增量路线，是邓小平给田溯宁的启发。在2002年之前，田溯宁在网通几乎无所作为。其间在南方诸省圈地宽带，却因网通集团的组建而一度陷于停顿。田溯宁只得尝试传统固话业务之外的新路 —— 国际化和宽带。

　　在国际化方面，2002年，他促成小网通购亚洲环球电讯，使其成为国内第一个覆盖泛亚太地区网络的国际性电信运营商。2005年又促成网通集团10亿美元参股电讯盈科，后又引入西班牙电信。

　　而宽带的梦想，则是一个私募股权基金的设立。2006年5月，田溯宁辞去中国网通CEO职位，以非执行董事身份负责“中国宽带产业基金”的管理和运营，其投资者包括中信资本、新闻集团、电讯盈科、网通、WPP等。田强调，这个基金将致力于构建全新的宽带生态系统。

　　在中国，人们很难找出像田溯宁这样横跨不同背景的人才了。与政府、运营商、国外投资者、初创企业多方豪杰共事的经历，让他本身就成为一个平台。摆脱了庞大国企的束缚，作为私募股权基金这一新势力领头人的田溯宁，正在勾画新的蓝图。(文_黄锫坚)

　　11，实用主义者 李彦宏

　　百度的软实力，可以说是一种实用主义的价值观：只要能获取市场份额，其他一切都可以让路。

　　李彦宏的成功，总让人不那么信服。百度在中国本土搜索市场的份额，已经远远超出Google，但这个事实背后隐藏着哪些故事，李彦宏语焉不详，业界也没有给予足够的重视。和同辈人相比，他是一个依靠如何做而不是怎么说的人物，他的骄傲隐藏在谦逊、诚恳背后。

　　虽然华尔街一直以“中国＋Google”标签来理解百度，但李彦宏从不认为自己是一个跟随者。“我们本就不是看别人怎么做，然后跟随。而是看市场需求是什么，再找方向。”在技术精英和新闻人眼中，Google的成功不光是市场份额，也是其理念，比如“不作恶”的公司承诺、“20%自由时间”、对云计算等各类前沿技术的推广等等。而除了攻城略地占领市场，百度几乎没有让精英们感动和言说的东西。这一情形，正如这个凭借廉价商品崛起的大国，尽管已经占领欧美的百货商店与超市，但那里的人们，并不会给这个所谓的世界工厂投去足够的敬意和爱慕。软实力，是中国，同样也是百度需要补习的课程。

　　如果说百度也有软实力，那么它显然也是一种实用主义的价值观：只要能获取市场份额，其他一切都可以让路。当Google宣称它的愿景是用最先进的技术“整合全球信息”，而不会人力干预搜索结果的时候；百度则宣称自己是一家基于技术的新媒体公司，而媒体公司的魔力在于它的编辑力，它知道用户需要什么，由它来选择给予用户什么样的信息。而现在，百度的搜索结果的位置不仅可以卖给广告客户，也可以作为一种股权交换的资源。在市场营销方面，两家公司也完全不同。在报纸文章末尾、在畅销书的拉页角落，甚至在麦当劳的用餐纸上，你都能看到百度搜索的小字和Logo.这种无所不在的推广策略，正是中国互联网公司的竞争铁律：占领桌面、占领渠道，把竞争对手排除在用户的视野之外。而谷歌中国，几乎没有做过常规的市场推广。

　　李彦宏认为，中国互联网用户的超大规模，会让中国公司先于别国遇到问题，因而促成新的解决模式、方法和产品。我们期待着这位市场至上者的下一步。(文_黄锫坚)

　　12，马化腾：聊天造就的事业

　　这是一款为三分之一的中国人所使用甚至是依赖的产品，腾讯发现了中国互联网的另一个市场。

　　谁曾梦想过一款产品能为三分之一的中国人口所使用甚至是依赖？连宝洁这样的日用品公司都不敢做这样的奢求。但随着互联网的普及，马化腾的QQ却做到了，现在，QQ的注册用户数已达4.7亿，活跃用户也已经达到1.8亿。这是陈天桥的《传奇》、马云的阿里巴巴都无法比拟的群体，基于这个人群的社区更有朝气，在马化腾的计划中，QQ社区将全面覆盖通讯、娱乐、媒体、商务四个平台，总之“网民要什么就有什么”。

　　如果说微软、谷歌、雅虎、阿里巴巴、百度等企业主要服务于年长的网络用户，那么马化腾的贡献在于，QQ发掘了一个更年轻的用户群，而且不乏购买力。而这恰好呼应着中国互联网这一发展阶段的特点：每年新增的3000万网民中绝大多数都是青少年，这也是为什么中国互联网公司的收入构成与美国和韩国都不一样的原因。在中国，网络游戏收入比品牌广告、电子商务、搜索收入都要高出很多，而在美国则是搜索收入最高。

　　其实，马化腾一直在试图以各种方式来获得突破。“现在我们以QQ客户端软件为纵轴，以腾讯网为横轴，同时参考互动社区和媒体这两种赢利模式，希望能逐渐向外扩张成为一个同心圆，争取到更多的高端用户。”马化腾热情洋溢地规划着腾讯的蓝图，但对目前市场上火热的视频却显得格外冷静，“我们曾经花100万美元购买了英超的比赛，结果只收回来了30万，赔了70%.所以我现在的想法就是，视频这东西太烧钱，等大家都奄奄一息的时候我再进入吧。”

　　马化腾一直深居简出，说起话来总少些自如和强势的姿态，而且总是无法学会沉下脸去批评做错事的员工，这多少与我们想象中本应叱咤风云的领袖形象有些出入，毕竟他就是那个将网聊从美国拷贝到中国，并且改变了人们生活方式的人。现在，腾讯的许多重要事务都是由总裁或者首席运营官出面，马化腾自己则有些退居幕后了。(文_邹瑞霞)

　　13，南存辉：温州代言人

　　温州人说起南存辉，就像斯坦福的学生们说起创办Google的布林和佩奇一样骄傲。

　　温州制鞋业自古闻名，青年时代的南存辉就是一个“皮鞋佬”，他的事业也随着温州的成长而变化。1984年南存辉和朋友胡成中凑了5万元，在柳市镇因陋就简办了个“乐清县求精开关厂”，它后来发展成中国最大的低压电器制造商：浙江正泰集团。

　　今天，正泰的产品销往世界70多个国家和地区，南存辉从小鞋匠变为亿万富翁。他有个著名的“烧一壶水”理论：不烧多壶水，只烧一壶水，一定将这壶水烧开。电气“这壶水”对正泰来说，还没烧开，还有空间。不管他本人是否愿意，南存辉已被打上“温州模式”的标签。温州人说起南存辉，就像斯坦福的学生们说起创办Google的布林和佩奇一样骄傲。对许多女性来说，他是本地“最具现代企业家气质的温州老板”。1998年为吸引“知本”型股东，南存辉推行股权配送制度，即管理入股、技术入股、经营入股。他不断稀释个人股权直降到20%.对于南氏家族掌控股份的底线，南存辉认为只要保持在5%左右就够了。

　　“南存辉怒斥魏京生”曾是大小报刊的头条。1999年7月魏京生、吴弘达声明支持美国洛杉矶地区的国会通过取消给予中国最惠国待遇的提案，身在美国硅谷筹划建立科研开发机构的南存辉当即写信给该提案议员罗克马克，驳斥了关于中国政府不给予民营企业支持的偏见，表示愿意在美国国会和任何场合为此作证。不久，美国众议院表决否决了该议案。此次事件让南存辉有了“中国民营经济代言人”的称谓。(文_张芸)

　　14，王志东：他来自中关村

　　过往的经历使他懂得自己控制公司的重要性，而依旧有着良好技术感觉的王志东，相信技术平台永远是互联网的基础。

　　王志东身后是谷歌中国总部的鲜艳标志，他选择背对窗口而坐。这里是王志东的办公室，一间位于中关村清华科技园的普通房间，它的邻居们声名显赫：Google、微软、SUN.不过，只有王志东才是地道的中关村人。

　　1984年17岁的王志东考进北京大学，离开岭南家乡的小镇，第一次来到中关村，之后就一直没有离开过这里。大学还没毕业，他就被冠以“软件天才”的称号，不过，真正让王志东成为明星的，则是新浪的创业和上市。2000年时的王志东是中国互联网的英雄。

　　当时与他齐名的还有搜狐的张朝阳和网易的丁磊，他们各有特点。张朝阳的商业感觉很好，这使他的身份更容易被人界定为商业人士；丁磊是典型的技术人员，这种特点在多年以后的今天尤为明显。搜狐的运作很多时候是依靠一连串的商业行为，并购、炒作等等，而网易则依靠网游和邮箱这些技术优势捍卫自己的地位。不过他们有一点是相同的，出于商人的直觉和技术人员的骄傲，张朝阳和丁磊都把公司的控制权掌握在了自己手上。王志东则与他俩都不同，他的身份一直介于技术人员与职业经理人之间，这种非典型身份为他日后的命运埋下伏笔。

　　崇尚技术、为人单纯，又不得不身处公司权力争斗漩涡中心的王志东，在2002年年初突然离开一手创建的新浪，使本身就是新浪小股东的他成为资本与情感较量中的悲情人物。

　　之后，他再次在中关村创业，点击科技成了他新梦想的起点，过往的经历使他懂得自己控制公司的重要性，而依旧有着良好技术感觉的王志东相信技术平台永远是互联网的基础。(文_周红玉)

　　15，丁磊：模式并不重要

　　现在的他，不关心别人的IPO规模，不介意别人的模式，不在乎企业的成长速度。一个企业的好坏，“关键在于企业家对一个新的模式的掌控能力是不是比竞争对手更强”。

　　丁磊现在是一个对生活品质很“较真儿”的人，他抽的雪茄产自巴拿马，喝的绿茶需要用从浙江老家专门运到广州的纯净水来泡，他还喜欢到各地游历人文景观，对国学的兴趣日渐浓厚……

　　这似乎是很多成功男人的生活路数，但对于这位网易创始人而言，模仿别人无异于一种罪过，尤其涉及到商业运作和财富创造上。2003年成为大陆富豪榜首富的时候，几乎所有人都认为这对于互联网泡沫之后的中国IT界是一个好消息，但丁磊却“不合时宜”地说：首富没有任何意义；当竞争对手在网游领域尝试免费模式时，他却说那是行业的“自掘坟墓”；当所有企业都把融资上市看做目的时，他说那是本末倒置。

　　企业的本质是什么？丁磊建议还是先读一读《基业长青》：“做企业的本质是要为股东、为员工、为消费者、为合作伙伴创造价值，而且要同时满足这四种人的利益。”所以现在的丁磊不关心别人的IPO规模，不介意别人的模式，不在乎企业的成长速度。

　　“做企业好比大家在高速公路上开车，虽然大家都能开到时速200公里以上，但你必须明白限速的重要性，通向最安全的方向的方法是：第一不要超速，第二个要把安全带系好。”丁磊说，评价一个企业的好坏，关键在于企业家对一个新的模式的掌控能力是不是比竞争对手更强，就像国外的那句谚语：“潮水退却后，你就会知道谁在裸泳。”(文_方浩)