比亚迪：力求精准 立体传播

　　先搭台子再唱戏，找准市场，有了目标消费者，才有施展的空间，营销传播工作才能有的放矢。

　　作为土生土长的年轻车企，比亚迪的成长并非单纯来自于对技术方向的把握，还在于出色的营销能力。2009年在全球汽车市场普遍下滑的大背景下，中国汽车行业一枝独秀，比亚迪汽车的销量达到448396辆，较2008年销量增长了162.40%。2010年，我们的目标为80万辆。

　　汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其他，在产品上下功夫是重中之重，为了更好地满足消费者的需求，比亚迪从多个角度入手，一方面已上市车型做精、做强，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快全新车型的上市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。俗语说得好，先搭台子再唱戏，找准市场，有了目标消费者，才有施展的空间，营销传播工作才能有的放矢。目前比亚迪和国内的众多媒体都保持着良好的沟通和联系，为了达到传播的最大化，比亚迪采取整合传播和立体传播相结合的方式。在合作媒体的选择上，比亚迪根据不同车型目标消费者的特点，倾向于寻找与其吻合度高、影响大的大众媒体。比亚迪需要通过这些传媒把自己的产品信息、企业形象以最快、最有效、最合理的方式传递到目标消费者或潜在消费者当中，最终达到推动终端市场销售的目的。

　　前期我们主要依靠大众传媒来树立品牌形象，通过信息传播让受众对比亚迪品牌产生深刻认知，随着销量的迅速提升，比亚迪也积极推动各种公益营销，树立良好的企业形象。我们的产品、用户也都在无形中传递了比亚迪的形象，口碑传播是目前比亚迪知名度和美誉度迅速提升的重要原因。

　　在线下，比亚迪积极参与各地车展。对比亚迪来说，车展是一个企业展示综合实力的舞台，它为企业提供了沟通交流的绝佳机会。通过车展，我们可以直接与目标消费者接洽、沟通，展示企业的品牌和产品形象。

　　比亚迪已先后在传统燃油车领域、新能源汽车领域都取得成功。我们将来主要通过新能源汽车的领先技术，继续领跑新能源汽车领域，2015年做到中国第一，2025年做到世界第一，那时候最好的汽车不在美国和日本，而是在中国。

　　Q：比亚迪快速成长的根本是什么？

　　A：创新，特别是管理、产品、营销理念的创新。

　　Q：2010年重点投放哪些媒体？

　　A：电视媒体、有影响力的大众平媒、网络。

　　Q：2010年最重视哪些营销模式？

　　A：公益营销、交互营销、各类车展。

　　方正科技：发力个人消费市场

　　方正科技转向互联网营销，并借力娱乐营销和体验营销，力求改变其在消费者心目中老化的品牌形象。

　　方正科技在2009年呈现高增长态势，PC业务增速两倍于平均水平，在国内PC市场排名第四。针对行业用户的产品市场，方正持续保持领先的优势；针对家庭用户、个人消费用户的电脑产品，由于起步晚发展较弱，但在2008年、2009年出现了触底反弹，方正笔记本销售呈“V”字型迅猛增长。PC厂商存在着产品同质化现象，有创新意义的营销方式对企业来说显得尤其重要。方正科技在保持行业市场优势的同时，发力个人消费市场。

　　方正笔记本用户一般是15岁～30岁左右的年轻人，方正科技转向互联网营销，并借力娱乐营销和体验营销，力求改变方正在消费者心目中老化的品牌形象。我们在全国范围内的高档商业物态(写字楼/商场)、高档社区和高校重点推广，让更多的白领用户以及高校学生可以零距离体验方正PC产品，实现品销双赢。同时，推出深受年轻人欢迎的创新产品，如每年的生肖本，以满足消费者个性化需求。2010年，方正科技会继续投入影视营销，包括贴片、植入等形式。改变品牌认知对方正来说是艰难的，需要一个过程。尤其在金融危机之年，各大厂商收缩了在国外的战线，例如联想将重心转回国内市场，惠普加大中国市场的投入。即使如此，方正仍然做好充分准备，以合适的方式逐步推进，改变大家对方正品牌的认识。

　　2010年，方正科技保持甚至略微超过2009年的营销预算，会继续以互联网新媒体为主，同时整合传统媒体。任何发展到现在仍保持良好势头的传统媒体，都有其存在的独特价值。传统媒体开始采用新技术。以《中国企业家》杂志为例，与方正文房电子书达成战略合作，通过这一新技术平台向杂志的高端客户定制、推送内容。杂志虽然是月刊，却可以利用电子书实时更新，其及时性丝毫不逊于互联网媒体。

　　未来，方正科技将继续实行“客户亲和型”战略：行业用户方面，我们将更多地走向前台，提高客户直销率，通过“客户关怀计划”与用户沟通互动，了解用户的需求。个人消费者方面，通过多渠道模式(店面、网店等)和售后服务保障，创造更好的消费体验。

　　Q：2010年将尝试哪些新媒体平台？

　　A：方正一直在关注和尝试新的平台，如视频、口碑、SNS等，我们特别欢迎这些新形式。只有创新才能让年轻消费者认可。

　　Q：一个成功的互联网营销应该具备哪些要素？

　　A：互联网最重要的特点是互动以及人与人之间的传播。通过互动了解消费者动态，而利益无关者间的传播更让消费者信服。

　　Q：2009年最有价值的营销平台是什么？

　　A：互联网及其延伸产品。

　　广汽本田：加速终端布局

　　广汽本田会加速终端布局，以6个商务中心覆盖全国，以便对市场的需求做出快速响应。

　　广汽本田已经走过了十年，十年来我们用产品的品牌带动企业发展，比如之前很多人通过雅阁来认识广本。我们一直在思考，十年后广本应该怎么走？结论是要“两条腿走路”。过去我们是产品带动企业快速发展；而今后，我们要着力提升自己的品牌形象，通过品牌促进产品的发展。

　　秉承双品牌发展战略，广汽本田将继续导入Honda先进的产品，进一步丰富产品系列，满足消费者的多元需求。作为双品牌战略的另一个重要组成，我们的自主品牌“理念”将继续按计划推进，首款车型会在2010年与中国消费者见面，从而构建更为立体的产品体系。

     营销管理体系层面，广汽本田会加速终端布局，在已有北京、上海、广州、成都四个商务中心的基础上，将东北、华中两个大区升级为商务中心，以6个商务中心覆盖全国，把各项市场行动的执行单位前移，以便对特约店和市场的需求做出快速响应，从而更好地为消费者提供服务。

　　网络拓展方面，根据汽车消费热点向内地市场转移的趋势，广汽本田在稳步发展一、二级城市销售网络的同时，将继续加强三、四级城市的网络建设。2009年，广汽本田全国特约销售服务店超过450家，二级销售网络拓展35家。2010年，特约销售服务店将达到550家。此外，广汽本田要进一步加强对特约店网络的科学管理，让商务政策更加透明化，以保护特约店的利益。同时，加强对经销商的培训，加大对经销商的信贷支持力度，提高他们参与市场竞争的能力。

　　当前的市场环境，机遇与挑战并存，要在未来的市场竞争中胜出，每一家汽车企业都必须找到适合自己的发展模式、营销模式和管理模式，才能形成差异化的核心竞争力。基于对整体市场的预测以及企业自身发展规划，广汽本田提出了

　　2010年达到38.6万辆的产销目标。我们会强化生产与市场的联动体系，及时把握市场走向，满足市场的需求。

　　Q：2010年营销总预算增加还是减少？

　　A：增长，主要是品牌和中西部区域市场的营销投入。

　　Q：在消费者体验方面有何规划？

　　A：将扩大“安全驾驶培训”活动的规模，建立安全驾驶指导店体制，通过全国的特约店向顾客提供安全驾驶指导及培训。

　　Q：2010年将尝试哪些新营销方式/新媒体？

　　A：影视植入营销。

　　Q：2010年准备做什么热点事件营销？

　　A：与世界杯关联的电视广告播放。

　　起亚汽车：市场再细分

　　伴随着市场环境的变化，单纯凭借“进口”平步江湖的时代已成为过去，高性价比才是市场认知的根本。

　　起亚一直强调细分市场，走独特化的产品路线。在各个细分市场用“别致”的车型来补充国产车型之间的市场缝隙。虽然销量还无法和国产车型动辄10万辆级别相比，但是2009年起亚(中国)总销量同比增长超过40%，较之行业平均增长率高出10个百分点，增长势头很好。

　　随着市场环境的变化，单纯凭借“进口”平步江湖的时代已成为过去，高性价比才是市场认知的根本。玩概念的时代不再适合中国当前的汽车市场，消费者几乎人人都是专家，至少也有专家一样的亲朋好友。只有看得见、摸得着的高性价比，从性能、安全、经济、舒适这些方面更加符合市场需求，才是进口车立足的根本。

　　我们的品牌理念是“激情超越梦想”，并积极将这种运动精神传达给国内消费者。2010年，起亚汽车依然践行这一战略方针。通过持续的体育营销，在赞助女足世界杯、2008年欧洲杯、2009澳网公开赛、2010年南非世界杯和X GAMES亚洲极限运动挑战赛等赛事活动的基础上，在中国国内有选择性地开展相应活动，展现起亚年轻、运动、激情、时尚的产品形象。

　　同时，起亚会积极开展明星营销。当然，任何宣传都并非改写品质的方式，而只是将产品带入消费者视野。我们请明星代言的目的是“点灯”，最终决定购买意愿的，还要看“灯火通明”之下产品的优劣。

　　针对销售层面，起亚2010年的重点是以新车的上市来带动旗下全部进口品牌车型的销售。我们会在全新索兰托汽油版正式上市的基础上，把柴油版也引入中国。目前，全新索兰托的试驾活动已陆续在各地开启。渠道方面，我们将增强经销商的网络建设，一方面积极开拓销售和服务网点，扩大4S辐射区域，满足各地消费者买车、用车需求；另一方面，对于网点的增设，坚持谨慎的态度，只有各项要求均达到进口起亚的标准，才能成为进口起亚的销售和服务供应商。

　　在提升品牌形象方面，起亚总部会更加关注中国市场，我们将加大市场宣传力度，新车上市初期以积极的广告投放和各种活动，迅速覆盖到各地市场。

　　Q：2010年最成功的营销模式是什么？

　　A：体育营销、公益营销。

　　Q：2010年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：会加大品牌营销的投入，在激烈的市场竞争中提升品牌知名度。

　　Q：2010年准备做什么热点事件营销？

　　A：起亚已成为2010年世界杯赞助商；上海世博会期间将开展各种大型活动。

　　伊利：品牌跃升关键年

　　伊利集团2010年的推广工作将主要围绕上海世博会展开，这一年也被视为伊利乳品品质和品牌跃升的一个关键年份。

　　2009年，中国乳业市场“风云变幻”，国外乳业品牌筹谋打入中国市场，国内新生乳业品牌市场动作频繁，此外，风投资本及其他行业名企纷纷进军乳业、部分现有乳企进行资本重组……中国乳业市场竞争非常激烈。

　　2009年，伊利市场表现稳健，以绝对优势领跑中国乳业。在奶源、科技、标准等三大方面加大投入并进行了相应的品牌推广。毕竟品质才是决胜的不二法门，这也是经历过惨烈教训的中国乳品企业的共识。

　　企业营销预算的调整与所在行业的市场状况、企业的经营现状及战略规划等方面息息相关。而2010年“世博年”将是伊利发展的关键年份，各方面投入会有所调整。伊利集团2010年的推广工作将主要围绕上海世博会展开。作为唯一一家为上海世博会提供乳制品的企业，伊利也将2010年视为集团乳品品质和品牌跃升的一个关键年份。无论是传统媒体还是新媒体，都有各自的独特优势。伊利的媒体投放选择，一直以目标消费者的关注度为考量的重要标准，同时，我们也经常尝试新媒体，是业内最早进行Web2.0形式广告投放的企业之一。

　　今后，在较为大众化的传统媒体选择上，我们将坚持精准投放，而在新媒体方面，也将进行更多尝试。

　　2010年，伊利会根据以往的经验和市场需求对营销方式作出相应的调整，新媒体平台、营销技术等都在规划之内。同时对快速消费品行业来说，终端营销也是左右购买行为的“临门一脚”，是快消品企业特别关注的一个层面。

　　Q: 2010年伊利品牌的推广重点？

　　A：世博会是毫无疑问的重点。2010年被视为集团乳品品质和品牌跃升的一个关键年份。

　　Q：一个成功的互动营销应该具备哪些要素？

　　A：精准、双向、有效沟通。

　　Q：2009年最有价值的营销平台是什么？

　　A：最适合的就是最有价值的，不同的产品必须匹配不同的营销平台才能发挥最大的价值，网络媒体

　　和跨媒体的异业合作是我们最看重的营销平台。

　　爱国者：“1+1 =11”

　　2009年，华旗爱国者延续娱乐营销战略，采取互助互赢的方式，用爱国者企业文化中一个常用的公式来形容，就是“1+1=11”。

　　华旗爱国者在2009年的市场表现不俗。移动存储业绩同比增长50%，数码相框连续三年市场占有率达40%以上。数码相机排名市场前五，2009年初连续三个月美国销量第一。爱国者数码观测王在海外市场销量快速增长，连续赢得科威特教育部等多项大单。

　　2009年，华旗爱国者延续娱乐营销战略，从《集结号》到《乐火男孩》、再到《建国大业》，采取互助互赢的方式，用爱国者企业文化中一个常用的公式来形容，就是“1+1=11”。可以这样来理解：方向相同，定位不同的两个“1”相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境，如果合作没有实现增值，就无法形成一个完整的价值链，这种合作必然不会长久。将资源统合综效，不仅让影片和产品的宣传效应得到了有效放大，而且爱国者品牌和产品也借助影片所承载的内涵得到升华。

　　建立一种长期、稳定、有效的合作模式，要考虑到“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足和发展的机会，即“六赢”理念。

　　这其中，“大众”是第一位的，针对不同行业用户需求，我们订制了十几款不同型号的存储王产品，应用于政府、军队、金融、教育、科研、能源、电信、医药等行业。海外拓展最难的是打品牌。“中国创造”的崛起，包含两个内涵：一个内涵是自主创新，另外一个内涵是自主品牌。这两个要素相辅相成，有了自主创新、自主知识产权，才可以凝聚成品牌，有了品牌可以成为下一步创新的基础，形成良性循环。在品牌塑造上，爱国者先后与F1迈凯轮、奥运结合，形成影响力。作为首个在国际顶级赛事上亮相的中国品牌，“aigo爱国者”中国元素吸引了大家的注意，进一步扩大品牌的国际知名度和认可度。

　　Q：2010年将尝试哪些新媒体平台？

　　A：关注“微博(http://t.sina.com.cn)”，颇有意思，希望这种方式能够巧妙地实现营销效果。

　　Q：一个成功的互联网营销应该具备哪些要素？

　　A：参与合作的各方都获得相应的成果，产品、品牌都取得提升，并保持后续的效果延伸。

　　Q：海外拓展最难的是打品牌，如何在国外市场扭转“中国创造”的低迷形象？

　　A：“中国创造”的崛起，有两个内涵：一个内涵是自主创新，另外一个内涵是自主品牌。

　　巴黎欧莱雅：全品类 战江湖

　　巴黎欧莱雅品牌开辟了一个全新的时代：全品类、全渠道。营销的方式也因此发生改变。

　　2009年是非常特别的一年。对于巴黎欧莱雅品牌来讲，是一个里程碑。随着2009年9月份洗护发产品的上市，巴黎欧莱雅真正成为了一个全品类品牌——从彩妆、保养品到染发产品、个人护肤品、个人清洁产品、洗护发产品，五大品类产品齐上阵，给消费者“从指间到发梢的美丽”。自此，我们售卖的方式就变得很立体了，有传统的、细致的专柜管理，也有非常粗放的、很激烈的货架业务。这为品牌带来从经营品类到管理架构、管理流程等一系列非常丰富的变化。这开辟了巴黎欧莱雅品牌一个全新的时代：全品类、全渠道。营销方式也因此发生改变。

　　我们会更立体。2010年，由于售卖的产品更加完整，我们会采用多渠道方式。除了传统的专柜、百货店、化妆品店等等，我们会进入大卖场、零售货架等等，也会发展网络销售。例如我们已经和卓越网进行合作，在网上售卖产品，以后这样的网站合作还有很多。即使在传统渠道，我们也会尝试新的方式，看看怎样能接触到更多的消费者。

　　同时，在宣传方式上我们也会更立体。除了传统的电视、杂志、报纸，巴黎欧莱雅会举办更多的互联网、新媒体营销方面的活动。我们会更整合。2010年，巴黎欧莱雅的渠道之间、品类之间、推广的媒介之间将更为整合。这实际是互联网时代的整体特征。

　　巴黎欧莱雅进入了新的大众市场、大卖场货架渠道，相对传统的专柜市场而言，面对的是每时每刻的竞争。如果比作打仗，专柜的生意像“堡垒战”；货架的业务类似“游击战”，后者的不确定性要强很多，生存的压力要大很多。而且渠道对于产能要求更科学，更讲究科学的管理方式。我们一方面增加了灵活性，一方面也引入了专柜管理的成功经验，例如注重形象、服务、陈列等方面。新的市场很有意思，也很令人兴奋。

　　Q：2009年企业实践最有价值的营销方式是什么？

　　A：店内促销。从2009年到现在一个愈演愈烈的情况是：消费者对于消费越来越谨慎，他们很容易改变计划消费，所以更看重促销活动，这也导致我们在店内的促销和各种活动更加重要。店内促销形式不仅仅是折扣，关键是对消费者进行近距离宣传，例如小规模路演、形式多样的促销活动等等。

　　Q：2010年营销总预算增加还是减少？

　　A：增长。我们营销费用的增长高过销售额上的增长。

　　Q：2010年准备做什么热点事件营销？(世博、世界杯等等)

　　A：我们一直喜欢做重大赛事或事件营销。我们公司是今年上海世博会的主要赞助商。在世博会期间世博园有巴黎欧莱雅的品牌专营店，我们还会在此期间围绕世博会主题举行一系列的消费者活动。

　　麦当劳：中国市场全新品牌理念

　　在中国，麦当劳将其全球品牌宣言“我就喜欢(I’m lovin’it!)”进一步延伸，倡导“为快乐腾一点空间”，享受轻松而简单的快乐。

　　2010年是麦当劳进入中国市场的第20年，在这个具有里程碑意义的时刻，麦当劳推出了全新的品牌理念——“为快乐腾一点空间”。麦当劳全球品牌宣言“我就喜欢(I’m lovin’it！)”，倡导真我个性，鼓励人们积极自信地面对生活。在中国，麦当劳将这一理念进一步延伸，倡导都市年轻人在为实现自我价值而努力奋斗的同时，不要忘记“为快乐腾一点空间”，享受轻松而简单的快乐。大家会看到一个全新的麦当劳，从各个细节诠释并传递快乐理念，为顾客提供升级的用餐体验，打造一个真正的快乐空间。在中国市场，我们将通过升级餐厅形象、提供咖啡免费续杯、免费Wi-Fi服务等，为顾客带来全新的体验。

　　2009年，麦当劳在上海已经开始了“餐厅形象升级”的尝试，南京东路588号焕然一新的麦当劳餐厅就是其中一间，升级的形象整体设计风格采用了更多天然原料，运用柔和灯光、丰富质感的墙面效果和多变的空间区隔。测试中的麦咖啡区域则运用更多优雅的咖啡馆氛围。

　　2010年，麦当劳将加快“餐厅形象升级”的速度，其目标是在2010年底在全国超过一半的餐厅、三年内超过80%的餐厅完成升级。近期大家看到的“15元天天超值午餐”活动，是麦当劳新品牌理念推广的第一阶段。15元天天超值午餐带给顾客的惊喜，除了价格，更是一种有趣好玩的体验。下一步宣传主题为“开心拼午餐”，除了鼓励不相识的人结伴到麦当劳“拼午餐”获得折扣奖励，而且鼓励老板请员工到餐厅拼午餐。春节期间，还会针对家庭设计活动。这些都会是在天天超值午餐的平台上，为消费者带来崭新的体验。

　　一直以来，麦当劳在SNS、微博等新媒体上都有投放。在这些平台上增强与消费者的互动，通过互动让他们更加了解麦当劳这个品牌，提升品牌的喜好度。

　　作为世界杯全球合作伙伴，麦当劳将会在南非世界杯期间举行一系列推广活动。例如在中国市场，我们会考虑如何为顾客创造舒适的观看球赛的环境。在上海世博会期间，随着游客的增长，我们也会进行相应的宣传推广活动。

　　Q：2010年营销总预算增加还是减少？

　　A：增加。重点在推广品牌新理念。

　　Q：一个成功的互联网营销应该具备哪些要素？

　　A：内容，靠的是大家的创意。

　　Q：2010年准备做什么热点事件营销？

　　A：南非世界杯和上海世博会。

　　美特斯邦威：用国际化形象包装自己

　　2009年，美特斯邦威似乎还没过够大片瘾，2010年又与新的好莱坞大片合作，继续塑造国际化形象。

　　在2009年，美特斯邦威公司在金融危机的情况下依然表现强劲。与《变形金刚2》的整合营销活动表现抢眼，作为第一个与美国大片合作的中国品牌，美特斯邦威的品牌价值和销售价值都获得了提升。这次活动的营销主题是“变型看我”，与《变形金刚》的主题紧密结合。在推广初期，我们先利用动画版《变形金刚》预热升温，唤起70后、80后的集体回忆；然后借助电影的上映，开始借力电影版《变形金刚》在线上、线下进行推广。营销活动中还结合了QQ秀、户外广告、校园媒体、杂志、新媒体的应用等传播手段，360度打造品牌的国际化形象。这次推广增加了与消费者互动的环节，并制作了2分30秒的TVC在线上进行推广。随着电影的上映，美特斯邦威的品牌形象多次出现。这次活动的最终效果很好。

　　反映在终端销售上，以上海一家店铺为例，一周销售量达到一万件变形金刚版T恤，平均一分钟销售两件，这个数字是非常惊人的。2010年美特斯邦威的营销预算会有变化，但这并不是因为经济复苏，而是因为这一年有更多好项目等待着推广落实，我们会继续用国际化形象包装自己。例如，我们将和美国梦工厂进行战略合作，其未来几年在所有电影中的所有动漫形象都可以为我们的推广活动服务。对媒体投放这块，比例不会有太多变化，但是在投放区域的选择上，会加大对二、三线市场的投放。此外，2010年美特斯邦威是世博会的特许授权生产商，也是世博会特许销售商。针对世博会，我们有一系列推广计划，另外在世界杯的概念推广上我们也将有动作，因此2010年是热闹的一年。

　　中国拥有中国式发展的经济与市场，所以我们要以中国式的营销战略来应对中国市场的现实状况。首先，以发展的眼光看待中国市场。第二，尊重中国市场和中国消费者，用心与之交流。在营销战略上，每个行业都不同，就服装来讲，要以扩张的思路去推进，用发展来弥补营销细化工作的不足，而不仅仅是保守地精耕细作每一个市场。

　　Q：2010年会尝试哪些新媒体平台、营销技术或营销方式？

　　A：我们对新媒体一直充满兴趣，尤其是手机媒体、电影媒体等。

　　Q：一个成功的互动营销应该具备哪些要素？

　　A：打动消费者、有趣。

　　Q：您认为2009年最有价值的营销平台是什么？

　　A：就服装而言，最有价值的营销平台永远是销售商品的渠道，是终端、店铺。

　　优派：2010 年全力布局3C

　　从显示屏领先者到布局3C，ViewSonic(优派)选择在2010年开启“3C新视界”正当其时。

　　目前整个市场从2 G 转向3 G，给了ViewSonic一个绝佳的机会。在2G时代基本是以听为主，而3G时代则要提供更多的视觉信息。“显示为中心”是我在10年前提出的观点，现在3G时代的到来，已经充分验证了“看得见的是显示，看不见的是云端”，显示的重要性愈来愈凸显。

　　2010年，ViewSonic推出3C融合策略，我觉得有几个因素。首先，3G网络达到了不同的应用面，目前是一个很好的时间点；其次，云端计算也处于比较成熟的时机；最后，从最近数码产品的变化中，我们可以感受到更多推动力。到2009年年底，几乎所有的芯片厂都把它的解析能力直接提升至全高清规格，并且在支持文件类型方面也实现了全格式，有效改善了频频出现的原有文件与播放设备不兼容的问题。目前产业更加成熟，同时时间点也更加契合，所以我觉得3C融合正当其时。

　　做品牌是一个长期的坚持、长期的投资，ViewSonic目前在做全球性市场，不只在中国，在世界其他市场也在做同样的事情，所以我们的成本优势会比较明显。看到3C融合机会的厂商不止我们一家，大家可以比谁比较有创新，谁能够坚持比较久，谁的市场覆盖性比较大，可能市场里面允许四五家都赢。

　　ViewSonic把自己当成一个3C公司，力争提供全方位的服务。在手机上，我们这次与中国电信公司合作推出V901，希望借助他们的推广力度和资源来实现更深层次的合作，同时也期望能迅速提升品牌。另一款内置Windows XP系统的电脑手机则覆盖面更广，适合PC和数码多重领域的用户。最近TabletPC卷土重来，我们也适时推出了一款拥有8.9寸显示屏的时尚产品。现在ViewSonic已经是全球知名的品牌了，我们有很多粉丝，主要集中在PC产业，但却是可以延伸的，他们很多都是意见领袖，拥有一定的影响力和话语权，可以影响我们将来的一部分消费者。

　　Q：2010年，ViewSonic的整体营销战略如何？

　　A：“开启3C新视界”将是ViewSonic在2010年甚至今后几年的主要战略，这也是ViewSonic的全球战略。

　　Q：ViewSonic的产品线越来越齐全，在有限的推广费用下，怎么让更多消费者了解你们这个品牌？

　　A：ViewSonic到目前为止做的显示器广告不算多，但都花在了刀刃上。当你有一个优秀的产品，广告宣传恰如其分，最后的宣传效果就会非常好，而且口碑其实就是很好的广告，这是免费的。对于那些更加大众化的产品，我们将借助口碑以及少量广告投入进行销售推广。

　　Q：2010年营销预算有何变化？

　　A：因为推出了更加大众化的3C产品，所以广告预算会有一定程度的增加。

　　上投摩根：精准锁定 做大细分市场

　　国内基金市场已发生深刻变化；市场需要进一步细分，营销手段需要更为精准，异业合作需要更多的粘性。

　　国内基金市场发展到今天，营销创新已经被摆到一个相当重要的位置上。其深刻背景是，基金数量在过去一年突破了500只大关，要在如此众多的产品中异军突起已越来越难；同时，我们的客户群体也在发生深刻的变化，选择产品变得更为理性，需求更为多元化。

　　许多基金公司都意识到了这种变化，并在过去一年在营销创新上作了大量有益的尝试，更多的公司开始着眼于细分市场的挖掘。其中，上投摩根推出的“亲子定投”就瞄准基民家庭理财中的长期需求点，将孩子的未来和基金投资结合在一起，成功地拓展了一片市场空间。基于亲子定投的特性，上投摩根在品牌推广中采用了“走出去”的营销方式，陆续策划了征文大赛、宝贝EMBA、亲子论坛、亲子夏令营等丰富多彩的活动，目的是增加亲子定投的产品内涵。定投本来就是一个“无聊”的产品，而我们策划这些活动，是为了给亲子定投“着色”。2010年，我们亲子定投会有更大手笔的活动推出。过去的经验证明，基金是大众理财产品，但并不是适合所有投资者，我们必须对市场做进一步的细分，并逐渐将细分市场做大。基金销售的适用性是上投摩根一直追求的目标，而精准营销无疑会帮助我们更好地接近这一目标。在当前的市场环境下，我们要力求将“最合适的产品卖给最合适的投资者”，这既有利于培养长期互信的客户关系，也有利于打造专业稳健的品牌形象。

　　同时，我们一直在努力吸取其他成熟行业的经验。精准营销在基金行业里刚刚起步，但是在快消、航空、通讯等行业里已有非常成熟的操作，值得关注和借鉴。我们通过聘专业的咨询公司，引入了成熟的流程，希望在2010年更多借鉴其他行业的成功经验。

　　未来，我们将更加重视对客户数据库的分析，想尽办法获取客户更详细的信息，通过互联网等渠道有针对性地搜集客户偏好等，主动寻找与基金产品风险收益特征相吻合的客户，同时也借鉴其他行业的经验，通过类似联名卡、亲子活动等增值服务，引起特定的人群关注，从而提升营销投入的效率。

　　Q：2010年营销预算如何变化？

　　A：经济回暖的趋势已经很明显，国内基金业面临很好的机遇，我们的预算有一定比例增加。

　　Q：2010年营销思路发生哪些变化？

　　A：在精准营销、跨界营销、异业合作方面做更多、更好的尝试。

　　Q：2010年将尝试哪些新营销方式/新媒体？

　　A：互联网的投入会增加；同时我们也非常重视手机媒体的力量。

　　Q：2010年将尝试哪些新营销方式/新媒体？

　　A：我们会邀请客户代表，开展“参观世博”的主题活动。

　　长安马自达：推进“汽车超市”品牌项目

　　2009年长安马自达全年销售达到了7.3万辆，同比增长67%。2010年，我们的销售目标是突破10万辆。我们会提高服务品质，因为接下来的竞争将是服务的竞争，这一点不容忽视；另外我们也会扩大自己的销售网络，科学分布，挖掘二、三线市场的潜力；不断推出新的产品，未来三年将在中国市场引进4款新车型。

　　销量的持续攀升，外部消费环境和趋势固然重要，但离不开以体验营销为主导的市场推

　　广。2009年长安马自达携手经销商参加了国内70多个地方车展，品牌影响力在区域市场得到提升；贯穿下半年的“百米知马力”全国试乘试驾活动在各地持续升温并不断强化。由于营销推广有力，Mazda3、Mazda2和Mazda2劲翔的消费者认知度提升显著。

　　目前，长安马自达开始尝试范围更大、涉及面更广的销售整合。我们正在推进“汽车超市”品牌经销项目。这是长安汽车在二、三级市场开展的创新汽车销售模式，它打破了过去汽车经销品牌之间的界限，而以大卖场的方式让同属长安汽车旗下的各品牌车型在同一展厅、同一平台上差异化竞争，为消费者提供更多的选择空间。

　　在中国车市，单个品牌由于针对不同的细分市场和目标群体，使得它们很难进入二、三级市场，而“汽车超市”能够减少投资，提高各品牌的积极性，从而提高覆盖率。通过品牌资源整合，长安马自达将扩大战略布局、提升品牌形象。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。