陈剑峰：当和讯遇到“拐点”

　　来自《V-MARKETING成功营销》

　　陈剑峰简历： 现任中国著名财经网络媒体和讯网首席运营官。中国互联网界资深人士，1996年开始投身中国互联网发展事业。此前历任千龙网、网易163、搜狐网络高层，1994年毕业于厦门大学经济学院并取得硕士学位。2006年取得北京大学中国经济研究中心EMBA学士学位。

　　前瞻观点： 广告收入增长虽快，但只能让我们“小康”。如果想靠它维持一个持续的、爆发性的增长，可能性不大。因此，和讯业务的开拓方向之一，在于提供真正的财经服务，比如实现基金、保险等产品的网上交易指导，乃至直接代理某些服务产品等。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 2007年影响力： 改版后的和讯网，内容上更注重权威性，逐渐显示了网络新闻的严肃态度。比如下大力加强即时性，做到24小时值班和快速更新。又比如在社区与新闻资讯结合方面做出一系列改进，比以往更多突出了新闻，突出了和讯作为网络媒体的特色，深受网民欢迎。

　　我年初曾说：从整体看，和讯正在经历“拐点”。而今天我们切实地感觉到，和讯已经从这个拐点拐过来了。理由是，和讯在自己决定的主导业务上，清晰地看到了方向，看到了前景。 先看经营成果：今年，和讯广告收入有望再次翻番。换句话说，单从广告收入这块来说，和讯将是连续第四年实现翻番。作为一家立足财经报道和资讯服务的互联网企业，和讯广告收入的成长，越来越多地体现了互联网“媒体”的特征。而和讯目前在中国互联网企业的广告收入排名，已经稳定在10～15名之间。除广告收入外，由副总经理马小平主管的和讯特色产品——由股市行情服务衍生的各种理财产品和服务，得益于中国股市大牛市，以及他们在这方面的多年积累，如今在市场中占据了更大份额。这两块业务迅速增长，可以从营收角度证实，和讯已经经过拐点，向上走了。 其实单从数字看，以前和讯的收入也曾达到过这种规模。而问题在于，当时的收入构成，并没有体现出和讯“核心业务”所应占有的份额。这就好像一家互联网公司，办了网站，同时开饭馆，网站不挣钱，只能靠饭馆挣钱。如今不同了。近两年包括广告在内的经营收入，基本上都实实在在是“依靠互联网本身，把自己支起来的”。这就意味着，和讯在核心商业模型的运作上，取得了阶段性胜利。 常有人怀疑和讯这一年来取得的进步难以持续。因为它的拐点随中国股市的牛市而出现的。但我们知道和讯这两年的成长，并不是来源于“股市好了就能赚钱”这样的简单逻辑。这不是决定性的因素。对股市的持续发展，我们当然有信心。这个发展自然可以给和讯带来机会，我们也由此获得了丰厚利益，完成了自己的蜕变。企业的发展，一定是基于这个国家的良好的经济成长和大的宏观环境。如果在和讯还没有真正成熟、收入模型还不清楚、对股市还过于依赖的时候，市场由牛走熊，那么和讯是要受到很大影响的。但是通过这些年的发展，和讯也在越来越超越股市这一个因素对它的影响。“换言之，如果近期熊市来临，和讯也许会很难。对这种影响，我们要担心，但不必恐惧；要警惕，但不要害怕。” 了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 如果说收入是硬指标，那么，网站的品牌和内容就是衡量公司成长的软性指标。2007年，可以说是和讯网站品牌建设显现效果的一年。从去年开始，我们狠抓了品牌建设，现在初步显现了效果。和讯品牌影响力已经明显提升。这两年，我们主要通过搞活动来传播品牌。2007年，和讯组织了诸如“市值管理巡回研讨会”、“财经沙龙”、“高尔夫赛”等活动。一方面，通过这些活动牢牢抓住机构客户，由此带动广告收入；另一方面，使和讯在主管部门、传媒界(包括网媒、纸媒、电视台)、金融及企业界这三个圈子中，积累和疏通了人脉，同时为和讯的专家库积累了更多可以为网民服务的专家。

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