兼并与收购中国企业的全球战略(3)

　　不容忽视的阻碍因素

　　下面看一些教训——

　　第一点是政府角色。在企业的收购中，政府的政策支持有时能发挥有力作用，但有时会有反作用。中海油的例子说明过多的政府支持和关联反而不利于收购。

　　第二点是中国企业的海外收购就像是淘金热，很多企业走这条路的原因是认为这是大势所趋，教训是企业应该了解自身所处的行业。该行业是高度全球化还是高度本土化的？竞争的方式因行业不同而大相径庭。淘金热是风险很高的，尤其在目前外部环境动荡的阶段。

　　第三点是盲目模仿。企业进行海外收购完全出于跟风心理，因为产业领袖这样做。很多企业都希望模仿三星的模式，三星历史不长，发展迅速，这是中国企业喜欢的模式，因为他们希望复制快速发展模式。但三星的成长很特殊，有具体的韩国政治和经济因素，这是无法模仿的。三星在韩国可以进入几乎任何一个行业，只要是赚钱的，但在中国，某些行业民营企业是不能进入的，比如石油行业。

　　第四，盲目追求快速增长是一种短视行为，如果只把眼睛盯在赚钱上，会忽视另一方面，即发展实力。全球收入固然重要，但全球能力也同样重要，是有长远的投资眼光。

　　第五，购买品牌是否有效？这是个争议性话题。有些企业认为中国的品牌不行，如果要成功，就应该购买国际品牌。相反的意见则认为我们应该坚守本土品牌。甚至海尔在这个问题上都有动摇，不然不会去竞购美泰克。中国的品牌在海外市场被低估，美的做过调查，海外消费者平均将中国品牌的商品价值低估了20%。如果差价在10%，他们宁可购买更贵一点的国际品牌商品。但是，一旦被认为是便宜货就很难摆脱这个等级。三星在这方面有教训，他们曾把产品主要放在沃尔玛销售，但发现一旦产品在沃尔玛卖，消费者就认为这个产品是低等货，因此汉城奥运会之后三星产品全部撤出沃尔玛。海尔和美的不愿在海外被看作是次等货，但是以他们现在的地位，还很乐意进入沃尔玛的销售渠道，就是说，先进入海外市场，再提升品牌形象，循序渐进。

　　(本文为长江商学院战略学教授滕斌圣博士所作英文讲座“跨国企业的并购”的主要内容。于展翻译整理，本文经本人审阅)

　　海尔战略的三个阶段

　　● 第一阶段

　　名牌发展战略(1984?1991)，只做冰箱一种产品，7年时间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉与信用。

　　● 第二阶段

　　多元化产品战略(1991?1998)，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱，到空调、冷柜、洗衣机、彩色电视机，每一到两年做好一种产品，7年来重要的家电产品线已接近完备。

　　● 第三阶段

　　国际化战略发展阶段(1998~)，即海尔到海外去发展,以创国际名牌为导向的国际化战略。