1976 作坊版的苹果公司

　　1976，作坊版的苹果公司

　　1976年的愚人节，像个作坊一样的苹果公司宣告成立，乔布斯成立公司的原因是，只有把业余爱好放进公司里，才会正规，参与者才会重视。至于为什么叫苹果，乔布斯有两个理由：①他在印度的时候，往往靠吃苹果度日，苹果代表生命力；②将来公司在电话黄页里面会比较靠前(A在字母顺序中最靠前)。

　　当苹果I号样机出来后，马上需要量产，所谓的量产，也就是10台起步。资金成了大问题，乔布斯把15岁时父亲给他买的菲亚特跑车卖了，收获不到1000美元，沃兹把自己心爱的惠普65电脑卖了再加上借来的钱，凑够1300美元。乔布斯发挥他的伶牙俐齿，到处购买便宜的材料并争取赊账进货，而且拉来妹妹担任装配工人。可是，苹果I在他们参加的俱乐部里面得到其他电脑迷的很低评价。乔布斯和沃兹受到了打击。

　　命运开始垂青执著者。在全国拥有74家电子器件零售店的Byte公司老板泰瑞尔相中了苹果I，并决定以500美元一台的价格订购50台。到1976年年底，50台果然全部卖掉了，苹果公司当年实现了25000美元的收入，其中半数为利润。

　　这年秋季，在乔布斯家的车库里，苹果II也基本开发出来了。开着豪华汽车的投资家也来了。这个慧眼独具的人叫迈克·马库拉(A. C. Mike Markkula，Jr.)。

　　马库拉的管理课

　　马库拉是苹果公司历史上非常重要的幕后主宰。没有他，苹果公司还只能算一个作坊！遇到乔布斯和沃兹以前，马库拉已经是硅谷一个知名的百万富翁了，他在南加州大学取得电气工程的硕士学位，在美国休斯公司担任技术职务，以后依次担任过仙童

　　这些，马库拉都有！他首先为两个人上了为期15天的管理课。都讲了什么，笔者现在无处求证。大概不是什么学院派的讲法，毕竟马库拉没有专门学习过管理，但是，他由技术人才成长为硅谷最知名企业的营销副总裁，实践经验应该相当丰富！21岁的乔布斯听得很入神，那个26岁的木讷的计算机天才沃兹大概压根儿没有听进去。

　　事实是，在15天的管理课结束后，他们三个人完成了一份像样的商业计划书，由马库拉承担融资的工作，他不仅自己投入92000美元，还筹集到69万美元，外加由他担保从美洲银行得到的25万美元贷款，100万美元的资本，足以支持苹果的腾飞了！

　　1977，个人电脑史的苹果元年

　　马库拉以平等合伙人的身份，正式加盟苹果公司，并出任副董事长，乔布斯担任董事长，沃兹任研发副总裁。由马库拉推荐的迈克尔·斯科特出任苹果公司首任CEO。

　　1977年4月，苹果II在旧金山举行的美国西海岸计算机交易会上大获成功。当年实现销售收入250万美元，此型号连续五年畅销不衰。

　　1980年12月12日，苹果公司在纽约上市，融资1.01亿美元，创造了美国当时IPO的最高纪录。

　　1983年，苹果公司实现销售收入9.8亿美元，继上一年，第二次进入《财富》美国企业500强，位列第291名。28岁的乔布斯由于拥有财富2.84亿美元，成为美国最富有40人中最年轻的一个。那些在七年前押宝苹果的风投人士更是笑开了花，他们的原始股票，升值243倍！

　　辉煌背后的阴影

　　苹果的成功，使美国西海岸加州旧金山和圣何塞之间那块300平方英里的狭长谷地，“硅谷”，再次成为风险投资家和创业家的热土。一大批个人电脑的制造商开始起步。1981年，这股风气达到顶峰，计算机行业的蓝色巨人IBM就像一只睡醒的雄狮，宣布进入个人电脑领域，立志分享由苹果垄断的市场。

　　乔布斯马上召集公司管理层开会，商讨对策。乔布斯认为，苹果公司上上下下早已经让胜利冲昏了头脑，技术人员失去了创业初期的研发热情，长达五年时间，居然没有出现任何有价值的创新！还是苹果II在打天下。消费者们也陆续发现苹果II的各种问题。带领团队的斯科特并未在意，他安慰乔布斯不用慌张，已经在组建团队准备推出更好的苹果III。

　　1981年6月，公司采用在《商业周刊》等知名杂志上刊登巨幅广告的方式，高调宣布，比苹果II好100倍的苹果III即将在半年内推出。此举用意有二。第一，振奋员工精神。第二，威胁新进入这一市场的竞争者。然而，到年底，苹果的技术团队迟迟没有交卷。新闻界和苹果爱好者们已经频频来电询问进展了。这时，公司面临两种选择。第一，不顾时间限制，按照当初的技术承诺，继续硬着头皮研发下去，直到完美交差。第二，尽快出笼，削减技术指标。斯科特选择了后者。就算这样，苹果III还是拖到1982年5月才面市。技术指标远远低于当初的承诺。身负技术缺陷和不守信两种罪名的苹果III，遭到市场的无情唾弃，当然，这时候，只有CEO斯科特来顶罪了。6月，董事会宣布解除斯科特的CEO职务，马库拉担任新CEO，全面改组公司，并辞退了40名员工。由乔布斯代表苹果公司向公众诚恳道歉：

　　苹果III事件给苹果公司的声誉带来巨大影响，同时新闻炒作加重了此事件的程度。苹果公司从中汲取了教训，改组后的公司将以全新形象立于公众面前。苹果永远是第一流的！

　　卖糖水的也来卖电脑了

　　1983年，面对IBM咄咄逼人的攻势，苹果公司的市场份额迅速缩水，乔布斯认为公司缺乏一个真正有实力的深谙管理和营销的领导者。他力排众议，相中了时任百事公司CEO且根本不懂计算机的斯高利，乔布斯对斯高利说的一句话，改变了后者的命运，“你想一辈子卖糖水，还是想改变世界？”

　　早年，斯高利在布朗大学主修建筑设计，又从沃顿商学院获得了MBA学位，1967年加入百事，从罐装车间实习开始，凭借工作业绩，30岁就担任了营销副总裁，38岁出任百事CEO。是年44岁的斯高利，已经是美国家喻户晓的营销大师，因为他成功发起入户品尝、市场调查和广告战，百事可乐已经击败了竞争对手可口可乐，赢得了美国软饮料市场的最大份额。也许正处在胜利者的孤独中，这位商业奇才被乔布斯的话打动了，毅然放弃了比苹果大得多的百事公司的职位，加入到更有挑战的个人计算机行业中。

　　斯高利是执掌苹果公司的第一位科班出身的管理专家，苹果公司由此进入了扩张规模的10年，年销售收入由1983年的10亿美元提高到1993年的80亿美元。但是，我们要清楚，这10年恰恰是整个个人计算机市场巨量成长的10年，由于产品研发和市场定位的问题(斯高利意识到了，可是无法推行，详见“苹果文化”一节的具体分析)，苹果正在逐步失去市场，市场份额由20%变成8%。