“湘官”挂印

　　傅军的背头梳得纹丝不乱，说起话来气定神闲，很容易让人联想起他的出身。

　　“我是坐着直升飞机升官的。”傅军说。

　　33岁之前，傅军有15年从政经历，官从公社党委书记做到了湖南省工艺品进出口集团公司副总经理。33岁时，此人就已是湖南省委列定的“第三梯队”重点培养对象了。

　　但这个曾对政治充满狂热的年轻人对当官越来越感到倦怠。“搞政治太难，有40%的时间好像都要去平衡各方面的关系，有一半以上时间是去开会，我觉得浪费了很多精力。”

　　浏阳之行彻底改变了傅军。

　　1990年，作为省社教工作队副队长，傅军带领一帮人来到革命老区浏阳。看到那些面朝黄土背朝天的农民们一双双无奈的眼睛，傅军的心受到了极大震撼：革了这么多年命，为什么还没有把落后的帽子甩掉？单凭口头的说教有什么用？

　　傅军为此度过了好几个不眠之夜。最后，他决定要弃官从商。“中国不缺搞政治的，但非常缺搞经济的；不缺职业政治家，缺的是真正的企业家。中国的强盛要靠经济，经济的强盛要靠企业。有能力的人不应该只是去指导、管理经济，而要直接创造财富”。

　　掘金大马

　　那是在1990年，当时国内的政经形势并不十分明朗。要经商，从哪一行做起似乎都很困难。当时的问题是：在哪里做？做什么？

　　傅军选择了马来西亚，兜里揣着妻子给他准备的1000美元。

　　为什么选择马来西亚？一是因为马来西亚华侨多，语言、文化上与中国接近，而且中马两国在贸易上具有很强的互补性。此外，傅军选择马来西亚还有一个特别的原因。

　　傅军常说自己是“一个喜欢喝酒吃肉的性情中人”。也许就是因为这种豪爽重义的性格，使他在做外贸的时候，交了不少海内外朋友。其中，一个名叫曾钦泉的马来西亚老华侨对傅军一生影响深远。

　　曾钦泉很欣赏傅军。两个相差20几岁、出身背景截然不同的人，居然一见如故，成了忘年交。

　　所以，当傅军抱定下海的决心后，自然想到了先去投奔这位马来西亚老爷子。

　　1990年10月29日，傅军坐在他位于吉隆坡的办公室里内心充满了迷茫和伤感。昨天，在曾老先生的帮助下，自己的公司终于注册成立了。为了成立这家公司，老先生帮他跑前跑后，疏通关系。现在公司成立了，老先生还无偿地为他提供吃住和办公场所。当老先生从自己仅有的两部大哥大中拿出一部给傅军使用的时候，傅军无言以对。

　　值得顺带提及的是，对曾老先生的情谊，傅军自然也慨然相报。他把公司30%的股份给了曾老先生。这些股份在当时看来微乎其微，但也许曾老先生当时也没想到，这笔投资后来将为曾家带来滚滚财源。曾老先生的儿子曾宪光，如今仍然以股东的身份，担任着新华联集团董事局副主席。

　　尽管本钱微薄、人地生疏，但傅军很快就构想好了自己的生意链：对敲中马两国天然资源，从湖南采购罐头、乳猪、乳鸽、莲子等土特产品卖往马来西亚，把马来西亚的纸张、橡胶、木材、木浆等工业原材料销往国内。

　　“我们那时候做得不小，每年营业额都能做到一两个亿。”傅军说。

　　回师北海

　　1992年1月19日，小平南巡，举国振奋。

　　这一年是傅军下海的第三年，他立马回到了国内。与其他创业者不同的是，此时的傅军已经赚到了“第一桶金”。

　　那是一个机会驱动型的创业时代，创业者需要的只是眼光和胆略。

　　回到国内的傅军，对公司进行了股份制改造，吸收国内多方股东成立了新华联集团。面对国内刚刚合法化、一夜之间蓬勃生长起来的市场经济，傅军将目光转向了房地产。

　　为什么把主要投资方向转向房地产？流行于南洋的一句口头禅“不搞贸易不活、不搞实业不稳、不搞房地产不发”让傅军开了窍。而正是这种认知奠定了新华联从贸易向地产、实业方向发展的多元化路线。所以，傅军强调新华联与其他企业不同，“我们一开始就在搞多元化”。

　　现在地产界的人们回忆起当年北海房地产泡沫泛滥的景况都还心有余悸。几经沉浮，大浪淘沙，多少风流人物“总被雨打风吹去”。不过，熬过来的人现在基本上都成为了中国房地产业的腕儿。然而，不为人所知的是，傅军也是最早看准北海的人物之一。

　　新华联在北海买过三块地：一块已经加价转让给了其他公司，一块建成了居民小区，还有一块在盖宾馆。

　　随着跟进者蜂拥而入，在第三块地即将完工之时，傅军感到了北海地产火热的背后潜藏的危机：“北海城市人口才三四十万，却盖了七八十万人住的房子，这不是泡沫是什么？”

　　在别人依旧削尖脑袋往泡沫里钻的时候，傅军决定：撤。

　　新华联做到了全身而退。

　　此后不久，中央重拳整顿失控的房地产市场，银根骤然紧缩。2000多家房地产公司躲闪不及而被套牢，傅军却奇迹般地赢了利。当别人捶胸顿足之时，傅军却窃喜着在长沙总结经验了。

　　房地产市场的疲软并没有挫伤傅军的锐气。1993年，傅军又在长沙一鼓作气开发了五六个房地产项目。当时，新华联房地产在长沙已经成为最有影响力的品牌，新华联还被评为了“中国房地产区域示范单位”。

　　新华联对北京房地产市场觊觎已久。2000年前，新华联和当代集团就已经合作开发了“华兴园”和“满庭芳园”。2000年，新华联大举进军北京房地产市场。新华联家园、新华联锦园、北京青年城、新华联丽港、新华联丽景等一系列楼盘相继开工，总建筑面积近200万平方米。

　　2001年9月16日，新华联总部迁至北京。

　　猎物一：陶瓷+人

　　1994年，新华联除了海外的几家公司以外，在国内只有两家房地产公司、两家合资公司和两个办事处，员工不到80人，总资产不到4000万元。对傅军来说，真正做“资本家”是从控股乡镇企业嘉树陶瓷厂开始的。

　　现在该轮到许君奇登场了。

　　许君奇是另一个版本的傅军。

　　1994年，27岁的许君奇是嘉树陶瓷厂厂长。这个厂原来就与株洲工艺品外贸公司(中间商)合作做出口生意，但是当时最大的问题就是通过中间商出口。靠中间商出口厂家就不能了解真正的市场信息。另一方面，直接出口是可以退税的。陶瓷在国际市场上有很大的需求，利润也大，如果自己做，自己拥有进出口权，就能做到随需而变。

　　许君奇四处寻找合作伙伴。由嘉树乡党委书记牵线，许君奇见到了傅军。此前，傅军在醴陵早已是风云人物，但许君奇只听说过一些傅军在官场时的故事，对傅在马来西亚丛林里淘金和做地产的情况却知之甚少。

　　“他的思想很前卫，对我的震撼相当大。”许君奇在回顾和傅军初次面晤时毫不掩饰自己的激动。

　　1994年8月1日，新华联以51%的股份控股了嘉树陶瓷厂，成立了湖南华联瓷业有限公司。

　　现在要让傅军总结他当时为什么要去投陶瓷厂，他倒很坦率：“说白了，一开始我们的投资也没有一个明确的目标，没有确定必须在哪个行业发展。”傅军最终决定投资控股嘉树陶瓷厂的直接诱因却是他看好许君奇这个人。“所有投资合作都是与人的合作，合作伙伴是最重要的。许君奇这个小伙子很不错。我和许君奇一起出过四次国。每到国外，公务之余，他都要用所有的时间泡商场，捕捉陶瓷市场的风向和外国人的嗜好。他每次还要带上一两箱精美的瓷器，特别是日本和南非的产品，回国后仔细研究。”许君奇也承认，从认识傅军的那一天起，“他就很欣赏我”。

　　在许君奇看来，“没有和新华联的合资就没有华瓷今天的成功”。合资给华瓷带来的好处主要体现在三个方面：

　　一是华瓷由此成为中外合资企业。当时国家对合资企业的扶持力度相当大，合资企业可以直接拥有进出口权，可以享受国家的各种税收减免。有钱才能投入研发，使企业步入良性循环轨道。二是企业的业绩检验机制由政府检验变成了由市场检验。三是由此建立了规范化的现代企业管理制度。

　　合资一年后，华瓷的销售额就翻了番。目前，华联瓷业已做成中国日用陶瓷行业的领军企业和中国日用陶瓷技术标准起草单位。去年，华瓷的销售额是3.8亿元，今年有望突破5亿元。而只有初中肄业文化程度的许君奇，现在是享受国务院特殊津贴的专家和中国陶瓷出口商会理事长。

　　猎物二：化工+人

　　新华联和东岳化工的结缘也相当偶然。

　　1996年春，傅军去山东桓台看望一位在那里挂职的同学。这个同学跟傅军说，当地有一家很有潜力的企业，问他要不要去看看，他就去了。

　　这一看不要紧，傅军又控股了一家企业。

　　东岳化工也是一家乡镇企业，主要生产无水氟化氢和制冷剂。

　　与控股嘉树陶瓷厂一样，傅军之所以决定投资东岳，主要是看中了当过兵的东岳化工总经理张建宏。“他很有山东人那股豪气和干练，也很有思想，一看就是一个干事业的人。我被他的敬业精神和对朋友诚恳的态度感动了。我们去了，他陪我喝酒、吃饭，给我们介绍企业的发展前景。到晚上快12点，我说可以考虑了。第二天早上八点多我们就要走了，六点钟张建宏就敲门来了。他一脸倦容，眼里还有血丝，一看就是熬了夜。他把意向书全部都做好了，具体条款推敲得也很合理，几乎不用改了，我们就签了。”傅军一再强调，这种项目的合作，产业的合作是一个方面，关键是人的合作。

　　至于理性层面的考量，傅军说他的判断往往是基于直觉：制冷剂市场今后的空间非常大。为什么？因为当时城里有空调的人还很少，冰箱就更不用说。不仅中国如此，大多数发展中国家都是如此。

　　最终，傅军一次又一次出手，成为东岳化工最大股东。

　　到今年年底，东岳化工的绿色环保制冷剂年产销量将达到13万吨。美国杜邦的产销量是9万吨，东岳13万吨居于世界第一。

　　东岳化工还有一个年产销量位居世界第一的产品：聚四氟乙烯。聚四氟乙烯俗称“塑料王”，耐腐蚀、耐磨、坚硬，比普通的塑料强6倍。该产品的主要生产商是美国杜邦、英国ICI、日本旭硝子和大金等世界氟化工行业巨头。

　　目前，东岳化工的“塑料王”原料年生产规模已经达到22000吨，出口已占到国内同行业的60%以上。有专家向记者表示：东岳化工的出现使中国“塑料王”与欧美的差距缩短了20年时间，使中国一跃成为“塑料王”生产强国。

　　“现在我们又上了一个大项目，就是有机硅，规模是40万吨，大概投资45个亿。40万吨基本上就是国内规模第一了。”傅军说起东岳化工简直是滔滔不绝，“东岳化工今年的销售额将在35亿左右，明年超过50个亿没问题。”

　　此时的傅军已是一个不折不扣的猎食者。正是凭借猎食者天生的嗅觉，傅军带领新华联一路狂奔：参股长丰汽车、扬子汽车，打造金六福酒，掌控香格里拉·藏秘及通化葡萄酒，进军城市燃气和矿产……

　　“我现在对两个行业的贡献最大：一是民航，我有一个月坐了16趟飞机；还有一个是移动通信，每个月大概要花七八千块手机费。”傅军对自己分身乏术感慨良多。