孙隽中欧细述超级女声营销内幕

　　11月12日晚, 中欧国际工商学院三教115室人头济济，今年最夺人眼球的娱乐盛典“超级女声”的营销幕后策划者、中欧EMBA99级毕业生孙隽，应中欧国际工商学院校友营销俱乐部之邀，带着“超女”这则“成功的商业营销案例”，正在与中欧校友进行面对面的交流，讲述其营销新思路。

　　孙隽把他的演讲定名为“思路决定出路???2005蒙牛酸酸乳超级女声”，在大揭秘“超 女”成功营销的同时，他认为“超女”其实是一个互动营销，是一个三网(电视、网络、手机)一体的概念。在未来三到五年之内，中国媒体将会有巨大的改变。

　　在这次活动中，孙隽详细介绍了“超女”背后的一套商业运作模式，从最初的构想、到整个运作模式的成形。“ 超女”的成功，孙隽认为是三网一体营销概念的成功。 与人们的想象大相径庭的是，孙隽称

超级女声是很偶然的，“是我被老板逼出来的。”因为老总给了他一个任务，要把销售指标从63个亿做到100亿，完不成指标就拿不到工资。因为当时的市场竞争很厉害，要想异军突起，就必须改变营销策略。因此他放弃了那些冠名和请明星代言的销售方式。利用多种媒体结合的新方式造就了“超女”的成功，

　　孙隽说，谋事在人，成事在天。必须借势而不能造势。超级女声成功的原因，主观方面来讲是积累的过程，还有决策流程很快。只有快速才能抢得先机。以前的案例基本上单向沟通，讲到的基本上是电视、报纸这方面的推广活动，其实现在已经完全进入了多媒体的时代。“超女”留给营销人的思考余地其实是非常多的，在目前情况下，单单依靠一种媒体，很难达到这样的高度。

　　在和校友沟通的过程中，孙隽表示，超级女声是一个新商业营销案例的一个启示，互动营销才刚刚开始。以前电视只是一个平台，缺乏观众互动，但现在观众可以根据自己的喜好来决定选手的去留，这其中能够衍生出许多商业产品。现在回头来看看，“超女”的经济价值并没有完全发挥出来。”

　　孙隽表示，如果超级女声给你某一点启发的话，在未来会有很多机会，互联网、手机、3G，这里面会冒出很多商机来，超级女声只是刚刚开始。我相信将来很多营销案例都离不开多种媒体的结合，这是一个很好的起点，现在的格局已经改变。

　　此外，据悉孙隽还将与中欧国际工商学院著名的营销学教授白诗莉(Lydia Price) 共同撰写超级女声营销案例，该案例将成为中欧EMBA、MBA课程的教材，并进入学院的案例库。孙隽称：“作为中欧的毕业生，能够把在学校所学到的知识运用到实践中，并且能和中欧的教授一起合写‘超女’案例，与校友和同学分享经验，我觉得十分荣幸。”

　　中欧国际工商学院案例中心助理主任刘胜军博士认为，中国MBA案例教学一定要是中西结合，应该拥有自己的本土优势。可以借鉴案例教学规范化的方法，挖掘我国企业管理中所形成的潜在经验。作为规范的案例材料，中欧正在建立自己的案例库，这也正是中欧看中“超女”的主要原因。通过案例能阐述其运用的理论，通过教授的分析，让学员了解成功背后隐含的营销学理论。

　　EMBA、MBA教育的精髓就在于它的案例教学。目前国内商学院的案例教学中国外经典案例占大多数，但都存在或多或少的对于洋案例的“水土不服”。中欧相中“超女”案例，是因为其符合学院的教学需要，同时这也将增加学院案例库中优秀本土案例的数量。

　　中欧国际工商学院(CEIBS)是由中国政府与欧洲联盟共同创办、专门培养国际化高级管理人才的非赢利性中外合作高等学府。是中国大陆惟一一所进入国际排名的商学院，其MBA教育在亚太区排名第一。学院的国际化特色使其“比肩世界，服务中国”。此次“超女”案例由美国国籍的白诗莉教授与孙隽一起来撰写体现了学院中西融合的特色。

　　白诗莉教授从1996年开始就担任中欧的访问教授，并在2003年9月成为中欧的长期教授。加入中欧国际工商学院之前，她曾执教于香港科技大学和法国INSEAD商学院。

　　2005年8月，中欧国际工商学院管理学教授、EMBA课程主任梁能教授的论文-《中美两国MBA案例中的隐含的思维模式分析》获得国际管理学会《管理学习与教育》杂志2005年度最佳论文，这是该杂志编委会从2004年发表在该刊上的所有学术论文中评选出来的。

　　近几年来中欧国际工商学院在案例研究方面取得了显著进展，每年都有不少优秀学术论文在国际权威学术期刊上发表；已有多达80多个中欧案例被国际管理教育界广泛使用。

　　中欧校友营销俱乐部简介

　　中欧校友营销俱乐部的目标是扩大学生、教授、管理层和商界的联系，为MBA学生提供有关市场学的知识和实践经验，创建与市场策划专业人士的联系。俱乐部将为成员的职业发展助一臂之力。

　　通过和职业市场运作人员的互动，俱乐部将丰富成员们对于市场的理解，包括市场调查，战略分析，产品管理和实施(销售、公关、广告等)。客席演讲人将通过自身的经历为学生提供有关市场的真知灼见，以及介绍成功市场营销人员的必备素质。在很多情况下，俱乐部将为其成员寻找实习或全职工作的机会。