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王建明，广西玉柴集团董事长。最近遇到了喜事：既解决了多年难戒的烟瘾，又为玉柴集团公司找到了一个新的赢利领域。据悉，王建明原来一天抽近三盒烟，烟瘾成了他最大的“心腹之患”。可是多年的习惯又使他对香烟割舍不下，一种新产品“如烟”的出现使他摆脱了这种困境。他对如烟推崇备至，并将如烟作为福利发给玉柴集团的员工，一时间，整个集团大楼上上下下走到哪里都可以看到手持如烟的人。亲身的体验加上对市场的敏锐判断，王建明意识到如烟背后蕴藏着巨大商机与社会效应，便着手紧锣密鼓地与中视进行商业谈判
，玉柴集团首批进货2000万元成为“如烟”特许区域代理商，进入一个崭新的赢利市场。
全球惟一替代香烟的产品
6月28日，本报记者独家采访了塞波特如烟科技发展有限公司的副总经理于利：“如烟是根据世界卫生组织倡导的‘尼古丁替代法’原理进行设计的高科技电子控烟产品。是一种非燃烧的香烟替代型产品，它与普通香烟的某些特点相似，能够满足吸烟者吸烟的目的并顺应多年养成的吸烟习惯，但如烟又与香烟有着本质上的不同，如烟采用微电子控制技术与超临界物理雾化技术，使得烟草的纯净提取物不经燃烧过程而被吸烟者吸入，不含焦油，也不含传统香烟所含的4000多种有害化学物质，根除了普通香烟中的致癌物质。”据于利介绍，如烟是韩力教授历经8年才研制成功的，仅烟杆一项就有128项专利。
世界卫生组织资料显示，吸烟的主要危害并不在于尼古丁，主要在于吸烟过程中释放的烟焦油等4000多种有害成分。于利告诉记者：“尼古丁的危害事实上是被妖魔化了，自然界中许多物种都含有尼古丁，比如西红柿中就含有尼古丁，而且一个西红柿中的尼古丁含量远远超过一支烟的含量。如烟可以称得上第一个引入健康吸烟概念的产品，吸烟者可以在会议、商务和公共场合上随意‘洒脱’，不会造成环境污染。”
国际权威极力推荐如烟
据悉，在首届《WHO烟草控制框架公约》专家论坛上，亚洲反吸烟研究中心主任朱迪麦凯女士表示，“二手烟”已经成了一个公害，污染公众环境，对公众健康影响非常大，而如烟不会产生“二手烟”，目前只有如烟彻底解决了“二手烟”问题，是一款维护公众健康和环境的健康控烟产品。
世界卫生组织驻华代表贝汉卫博士也说，“如烟”保持吸烟者习惯性的环境暗示和行为模式，满足吸烟者生理和心理的双重需要因其无需燃烧，在很大程度上降低了火灾隐患，是一款对环境保护具有深远意义的环保产品。
如烟撬动三大市场
中国控制吸烟协会名誉副会长张义芳表示：“目前市场上所有的戒烟产品，都是逆向改变烟民的吸烟习惯，强行改变吸烟习惯的戒烟方式令烟民难以接受，戒烟成功率低，易复吸。‘如烟’则是顺应吸烟习惯，模仿整个吸烟过程，既没有香烟点燃烟雾中的焦油、一氧化碳等4000多种有害化学物质被吸入，同时吐出模拟烟雾，又满足了吸烟者心理需求，还能体验烟草的清醇味道。”
中国控制吸烟协会翁心植院士也表示，如烟产品给全世界13亿烟民带来了福音，的确是一件造福人类的好产品。
著名的市场营销专家何坊先生(蜥蜴团队长官)在接受记者采访时表示：“根据如烟的档次和售价分析，如烟在中国同时拥有三大市场，一是礼品市场(约2000亿元)，二是戒烟市场(约1000亿元)，三是烟草市场(约3000亿元)，这是一个三者叠加的市场，具有非常大的开拓潜力，市场空间非常庞大，如果如烟在将来能够占领一部分国外烟草市场，年收入将以千亿元为单位进行计算。”
蜥蜴团队策划总监吴柳然也非常看好如烟的市场：“天时地利人和，如烟拥有非常好的时政背景。《烟草控制框架公约》广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。烟草企业遇到了传播难题，进入哑巴时代，在烟草企业正在寻找宣传方法的时候，正是‘如烟’进军中国市场的最佳时期，这样可以事半功倍地抢占市场份额。”
高关注度带来专柜暴利
如烟的市场潜力受到了市场人员的关注和专家的极高评价，那么如烟真实市场怎么样呢？带着这样的疑问，记者又采访了中视总裁刘一滨，“6月17日我们在北京某报纸上投放了一次广告，结果当天就接听了3300多个咨询电话，而一般的产品反馈量最多也就800个左右。这在我们经销的各种产品中也是绝无仅有的。”
“第二三天还有好几百个咨询电话，不到一个月时间烟斗已经多次缺货了，现在市场上只能供应烟杆。”中视电视购物有限公司市场部副经理孟庆东也告诉记者，“如烟不仅关注度高，成交率也远高于别的产品。”
记者了解到，在北京已经有40多家高档商场和酒店设置了如烟专柜。6月31日，记者来到了位于北京东四十条桥附近的保利大厦如烟专卖店，60多平方米的经营面积，与其说是一个销售专柜，不如说更像是一个“烟吧”，顾客可以坐在那里慢慢品尝如烟。销售经理罗小琴告诉记者，该店在一个月内曾断货20多次。如烟公司另一位高层人士私下向记者透露，该店专柜月租金为3万元，另花费5万元装修费用，在短短的一个月内，该店的销售额已经超过70万元。
强势联手 如烟“钱”途光明
记者了解到，中视电视购物有限公司是由中国国际电视总公司成立的专业电视直销公司，早在今年4月份，中视电视购物有限公司就已经作为如烟产品的总代理与香港赛波特如烟公司结成了战略合作伙伴关系，并拟投资11亿元大规模推广。今年6月15日，中视与国内著名策划公司蜥蜴团队建立年度合作关系，全程策划，那版轰动业界接了3300个电话的广告即出自蜥蜴团队之手。据悉，中视在与蜥蜴合作后，在尝试性试探市场期间，短短半月，销售额已飙升两倍之多。相信中视的11亿元巨资与国内一流策划蜥蜴团队强势联手，正式启动市场后，如烟将有大动作，可谓“钱”途光明。
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