挨着健康的礼品好卖 情感关怀和时尚也不可少

　　作者：张荣旺 

　　与往年不同，去年的礼品市场在各种保健品、工艺品、纪念品等传统礼品销售情况良好的同时，另一些具有实用性质和有时尚因素的家庭日用品也成为礼品市场的新兴力量。

　　送健康是礼品的好题材

　　“今年过节不送礼，送礼只送脑白金。”凭着这样一曲动画唱词，脑白金几乎夺得了保健品市场的头把交椅。但实际上从脑白金的广告诉求分析，与其说它是在保健品市场上取得成功，不如归结为是开拓礼品市场的成功。而后来的“有多少亲朋好友，送多少黄金搭档” 更展现了礼品市场的魅力。

　　一直从事

保健品营销策划的蜥蜴团队长官何坊在接受记者采访时说，保健品和礼品有着天然的联系，而维系二者关系的重要因素则是健康，是人们对健康的关注。中国人一向讲究“礼尚往来”，而送礼一定要“投其所好”，这自然引发了人们对“送礼不如送健康”理念的认同。可以说，脑白金和黄金搭档就是紧紧抓住了人们的这一心理需求，成为礼品市场的大赢家。

　　“乐无烟”是一种无油烟的不粘锅。无疑可以称为去年礼品市场的一匹黑马，一个普通炒锅只能卖到几十元的价格，而乐无烟却以几百元高价位打入礼品市场。据何坊透露，“乐无烟”的销售额已经在锅类市场成功拔得头筹，而这显然要归功于礼品市场的成功开发。“乐无烟”锅通过集中传播“油烟有害健康”的情感诉求广告，很快吸引了消费者的注意力，吊足了消费者的胃口，在北京刚上市的当月销售就回款150多万元。另外“乐无烟”还紧盯团购市场，大打团购牌，抢先进入商务礼品团购、会议礼品团购、节日礼品团购市场。据介绍，“乐无烟”的团购占到总销售额的40%左右。

　　何坊告诉记者，其实礼品市场的潜力非常大，早在2004年礼品市场的产值就已经达到2000亿元。要想在礼品市场有所作为，需要有一个明确的概念和特定的关注人群。一般的礼品有收藏和观赏等价值，这种礼品通常具有季节性规律；而健康概念的礼品市场季节性相对较弱，具有“全年旺销”的特点。

　　情感关怀和时尚也不可少

　　“去年在招商市场上最火爆的恐怕莫过于‘如烟’，它是一种戒烟产品，一般同类型产品在一个城市要求的首次进货量不过几十万元，而‘如烟’在上海市场的首次进货额是1000万元。”何坊说，如烟的确是一个比较不错的产品，既可以替代香烟，又可以达到戒烟的效果。但由于“如烟”一开始主要关注的是戒烟市场，故市场开发效果并不如意。而如烟科技发展有限公司副总经理于利告诉记者，“如烟”早在两年前就已经研制成功了，不过一直处于对市场的探索阶段。

　　实际上，市面上曾出现过各种戒烟产品，但销售都不理想。而“如烟”的健康概念和时尚特点很适合于进入礼品市场。经过专业营销人员的精心策划，“如烟”以关注健康和环保的良好形象出现在世人面前，同时又有一定的时尚元素。如烟科技发展有限公司把目光瞄准商务人群的“礼尚往来”，很快“如烟”就成为商务往来的馈赠佳品。据透露，“如烟”在北京市场仅半年时间就有近亿元的销售业绩。

　　提示：

　　健康礼品旺销的秘诀在于：一般的礼品通常具有季节性规律；而健康概念的礼品市场季节性相对较弱，具有“全年旺销”的特点，因此强调了健康关怀和时尚情感理念的礼品往往容易成为市场的新宠。