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产品
直销公司的根本利润增长点应该是产品销售所带来的合理利润，所以，产品对于直销公司来说是至关重要的。
至今为止，以直销方式经营的产品种类繁多，比如，化妆品、日常用品、医疗用品、
图书、光碟、保健品，甚至还有一些虚拟的产品，如教育、培训等。然而，并不是所有的产品都适合现在的中国直销业。业界分析人士认为，根据直销在中国发展的历史、直销公司的销售额以及市场的接受能力等分析，只有销售大众化、消耗周期短、易被人接受、价格不太高昂并对大部分人群切实有用的产品的企业，才能真正有利润的增长，而且也会有很好的市场支持率。
与此同时，从市场监管、产品定价等方面，中国政府目前还未有相应的管理方案，为防重回1998年前后的混乱时代，在产品上必须有所限制；而为防止“空壳”公司的再现，所有产品亦应是自行研发生产并具备极高的科技含量。
那么，究竟什么样的产品可以用直销方式来经营呢？分析一下这次入围的22家企业的产品情况后，不难发现，无论是内资还是外资企业，创建最初都会不约而同地选择生产和销售3大类的产品：美容化妆品、日用品和保健品，其中，很多企业都拥有各自的专利产品，并不断与国内的高等学院或科研机构合作研发新产品，以适应不断进步的市场。
据悉，《中国直销管理办法》中将明文规定:直销公司只能销售自产产品，且范围只能是美容化妆品、日用品和保健品3类。
透明度
企业的透明度主要是面向政府的。
试想，如果一个指挥家不知道每个人会什么，如何组建一个优秀乐队？在前传销时代，由于很多企业都不愿意与政府沟通，也不敢与政府沟通，所以政府不了解直销业，不了解直销公司，也就无法判断一些企业的真伪。市场才会乱，才会出现1998年的“一刀切”。
于是，只有让政府了解公司做过什么，正在做什么和未来想做什么，对企业有足够的了解，才能有一个公正的判断。那么，面向政府的透明度在如今这个敏感时期就变得尤为重要。
在这22家入围企业中，安利的公关攻势可谓所有直销企业中最强劲的，而其回报也是惊人的。以至于其全球公共事务副总裁侯力威就曾毫不掩饰地说：“如果这个法规颁布非常得当，将会增加我们经营上的灵活性。”
而其他入围企业，也在不同程度地增加其透明度，并借此与政府建立有效沟通。
由此可见，作为直销企业，只有具备政府、市场和消费者都需要的相当透明度，才有望通过最终审核，并在有效的监督下健康发展、永续经营。
据悉，《中国直销管理办法》中将明文规定：企业必须建立一个公开的信息平台，保证市场经营的透明度，随时接受主管部门的监管。
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