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文/戴颖
编者按：
你方唱罢我登场，奥运会的帷幕才刚落下，在中国大地上又开始了另外一场特殊的“比赛”，这场“比赛”的参赛者是无数的内外资直销企业。
本文将以参与“厦门会议”的22家内外资直销企业为例，浅析未来中国直销企业发展的关键。这些关键对于所有想顺利拿到营业牌照的直销公司来说，也许会有一些帮助。
引子
经过层层审核和筛选，由国家商务部部长亲自圈定，只有22家内外资直销企业进入了参加这次“厦门会议”的名单。他们中有直销行业的老牌劲旅，也有“新科状元”，但不管如何，在经过无数次“厮杀”后，他们终于成为这场初试中的胜利者，也成为了9月10日“厦门会议”中最闪亮的群体。
是什么让这22家能够在数以千家的直销企业中脱颖而出？它们是否拥有某些共性或特性？这些共性或特性是否会成为政府审核直销企业的标准？
诚信
“现代市场经济是信用经济，只有在一整套严格的信用管理体系基础上建立起稳定可靠的信用关系，现代市场经济才有可能存在。”—著名经济学家吴敬琏
信用经济，也就是诚信经济，对于一个直销企业来说，诚信显得尤为重要。
1997年至1998年，中国直销行业无比混乱。除了打着直销之名行非法传销之实以外，甚至很多公司还利用政府发放的单层次直销经营牌照，到处招摇撞骗、非法敛财。如此混乱的局面，让政府感到了严重的信任危机，也给社会造成了很多不安定的因素。
面对已经失控的局势，政府只得一声令下，封杀一切直/传销。
在经过了6年的休整，如今中国要再度开放直销市场了。于是，既是出于对历史的总结，也是出于对市场稳定的考虑，政府将诚信放在了首要位置，作为直销企业申报的先决条件。而且，对于诚信的要求也将显得格外地严格，这种严格，从本次邀请名单中已经有所体现。
纵观这22家中的外资直销企业，有10家是1998年的转型企业。首先，它们是前传销时代(1998年之前)仅剩下的10家外资企业；其次，在这6年里，它们也都一直是在诚信经营的。现在看来，这样做是有成效的，它们不仅用诚信赢得政府的认可，也得到了消费者和市场的认同。而其余入围的外资企业，在混乱时期，没有趁乱进来添乱，在转型期内也没有非法“偷渡”，与此同时，很多企业还是世界直销协会的成员，也曾为中国的入世和直销行业作出过一定的贡献。
对于那些严格按照相关规定或偃旗息鼓或隐退或远走他乡或转做传统生意的内资企业，政府也看到了它们的诚信，并对于它们“听话”的行为作出了肯定答复—入选22家参会名单。
于是，通过对这22家企业在诚信方面的表现，我们总结出3点共性：
1.对政府的诚信 严格遵守相关条例，积极配合政府的整改工作，让政府看到公司正规经营的诚信；
2.对消费者的诚信 让消费者放心购买公司的产品；
3.对直销商的诚信 决不能以短期炒一阵，捞一把就走的心态来欺骗直销商。要给他们一个公平、公正和公开的事业机会。
据悉，《中国直销管理办法》中将明文规定：投资者必须有良好的信誉，近两年内没有从事违法违规投资。
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