坊主王晓京的商业模式

　　“坊主”王晓京的商业模式

　　当12个美女成为产品

　　文·本刊记者 潘虹秀

　　娱乐界的事情，对比一下，似乎很有趣。

　　美国刮起了“中国风暴”。各大电视台、电台 “狂轰滥炸”着中国民乐，女子十二乐坊马不停蹄地上节目，开演唱会，“坊主”王晓京则频频做客电视台，接受美国名记名嘴的采访。

　　国内市场在复制着西方多年前流行的“真人秀”。每个电视台都在想办法复制“超女”。

　　迎合老外的口味似乎更容易挣钱。2007年3月，女子十二乐坊以年收入1.3亿，第三次上榜《福布斯》“中国名人榜”，在文体名人中高居第三名，仅次于姚明(2.6亿)和朗朗(1.5亿)。

　　与此同时，选秀的幕后推动者——各种明星经纪人和经纪公司也频频走向台前，或担任选秀现场评委，或亮相电视访谈节目。女子十二乐坊的幕后推手王晓京不太喜欢被称为经纪人，他更愿意被称作投资人，尽管，他被业内公认为“中国内地经纪第一人”。

　　“捧红一个毁约一个

　　作为音乐商人的“老人”，王晓京自称很低调。他还是那一贯的经典打扮：一副宽边的茶色眼镜，一件白色的T恤，根据场合不同，也会是白衬衣。

　　“一个老外告诉我，你这种工作在美国叫作经纪人。”大约20年前，王晓京第一次听说了经纪人这个词。

　　1988年，土生土长的北京人王晓京为老乡崔健举办了第一场演唱会。那次演出的成功是王晓京始料未及的：“那场面疯了，警察都不够，凳子踩坏了几十条。”摇滚乐奔放的旋律契合了那年代的躁动，王晓京被这躁动推动着，做起了崔健的经纪人。

　　因利益纠纷，王跟崔健最终分道扬镳。酷爱音乐的王晓京经常泡酒吧，听着各种音乐，也慢慢接触到港台音乐。凭着对音乐市场的嗅觉，王模仿港台风格，找来了陈琳，炮制了《你的柔情我永远不懂》。王晓京还破天荒地花了9000元，在各大媒体娱乐版上介绍陈琳。王晓京回忆说：“当时娱乐版很少，一般报纸就两版。也没什么人包装艺人。有段时间，各娱乐版通篇都是陈琳和艾敬。”

　　后来，王晓京还包装了指南针乐队，也是第一个将艺人罗琦“转会”的经纪人，“税后挣了120万元。”而当时，那英的出场费才400元。

　　经过十几年的发展，中国各种经纪人和经纪公司慢慢多起来，港台和海外的唱片公司也开始进驻中国。

　　王晓京在这一时期陷入一个痛苦的怪圈：捧红艺人——艺人争利——闹崩——毁约。

　　王晓京是个比较纯粹的商人，不甘心只做“嫁衣裳”。他说：“在中国，艺人拿大头，经纪公司只拿小头。在国外情况正相反。”王认为这不太合理，因为经纪公司投入很多，资本需要合理的回报。

　　一个录音带改变命运

　　如果不是因为塔本一马，王晓京或许还沿着已有的轨道走着。塔本一马则认为：“一个破损的录音带改变了我的命运。” 塔本一马是王后来的合作伙伴。

　　这破损的带子就是女子十二乐坊的音乐带。2001年，王晓京成立世纪星碟公司，找了13个学民乐的美貌女子(其中一名为二胡替补)，穿着民族服装，演奏着民族音乐，这就是女子十二乐坊。

　　这次，吸取教训的王晓京没包装单个艺人，而是经营着女子十二乐坊这个品牌。

　　虽无艺人跳槽的忧虑，王晓京却遇上另一个麻烦。国内的一些民乐演奏家猛烈地攻击女子十二乐坊，认为这是用美女来哗众取宠，并不是真正意义的民乐。

　　在王看来，国内市场并不是他的目标市场。他期望的市场在海外。

　　一个偶然的机会，时任华纳日本公司副总裁的塔本一马看到了那盒破损的录音带。那录音带已转录两次，塔本一马听的时候，已不是很清晰。不过，融合中西风格的纯音乐一下打动了塔本一马。当华纳公司不愿意对乐坊大投入时，塔本一马毅然辞职，通过翻译找到王晓京，问王晓京愿意不愿意跟他合作。

　　感受到塔本一马的热情，王晓京怀着赌一把的心理，与他合作了。

　　王晓京的赌成功了。

　　2003年，女子十二乐坊红透了日本。上至60多岁的老太太，下到十几岁的学生，都成了她们的“粉丝”。“你听乐坊了吗？”一度成了日本人见面的问候语。当女子十二乐坊移师国内巡演时，不少日本的“粉丝”包机追到国内。

　　巨额推广费红透日美

　　女子十二乐坊在日本大获成功后，又开始进军美国市场。王晓京对《英才》记者说他要“一个一个国家，一个一个城市地做”。

　　火了日本，红了美国。王晓京算是开了大眼界，他感叹道：“国内的做法基本是小作坊式”。

　　还未登陆日本时，日本大街上的户外屏幕广告上已是女子十二乐坊的天下。“一下子砸了5亿日元的推广费用。”王惊叹道。而在美国市场，女子十二乐坊广告更是频频出现在当地主流电视台的黄金时段。

　　这一切都是塔本一马的大手笔。王晓京称塔本一马为老板。上述推广费用基本不用王操心。王笑称自己是“零投入。”

　　当然，费用也不全是塔本一马一人出的。

　　在王晓京看来，他们是把女子十二乐坊当成产品来操作。这个产品随着全球的音乐产业链进入海外市场。在产业链的合作中，采取的是项目合作制。王介绍道：“我们是大股东，占70%；一家日本公司很喜欢这个项目，愿意加入，他们占15%；唱片公司占15%。大家在同意投资计划的前提下，按照各自的出资比例，准备资金。”

　　乐坊的品牌推广、上电视节目、电台节目、开演唱会、唱片发行、唱片销售等，都有产业链上专业的公司分工做。也正是这种明确的专业分工做大了女子十二乐坊的

　　在产业链分工中，王并不认为自己是经纪人，而更喜欢自称投资人。王的投资就是提供市场需要的产品。

　　拿民乐来说，王晓京对市场观察已很久。他发现日本音乐、非洲音乐、欧洲音乐、美洲音乐都开发出来了，都成了世界音乐。中国民乐却沉寂着，而中国的底蕴却是那么深厚。怀着对中国民乐的信念，王晓京琢磨着如何把西方音乐与中国音乐结合起来，如何将中国民乐传达给世界。在与朋友的探讨中，女子十二乐坊的创意慢慢形成。

　　女子十二乐坊一炮走红，得到了市场的认可后，王晓京继续创造着产品。

　　他向记者描述过自己的成功之道：“我做事，首先自己要懂，不懂的事我不做。比如，音乐我懂，所以我能成功。另外，我做事也比较执着。”不懂的事由合作伙伴来做。