后奥维茨时代的隐形杀手

　　隐形杀手

　　新班子名义上的领导人理查德·洛维特也是一位犹太人，但是与前任奥维茨不同，理查德·洛维特做事没那么强硬，看起来更随和一些。

　　在外界面前，新班子统一放低身段，因为在奥维茨时代后期，CAA由于四处兴风作浪，几乎已经成为好莱坞的“公敌”，在演艺经纪行业尤其如此。

　　但是在市场份额面前，新班子下手一点不软。为拿下更大的市场份额，他们在保持与发扬CAA团队作战及捆绑销售策略的同时，又在三个方面有所突破。

　　第一是延长资源链条。“年轻的土耳其人”接班后，他们在保持电影与电视演艺代理优势的同时，又大步进军音乐、文学、歌剧，以及游戏、体育等新市场，大大延长了CAA的资源链条。

　　由于1996年的CAA已经知名度极高，奥维茨又以自己的亲身实践为他们留下了丰富的战略战术，所以“年轻的土耳其人”在进军这些市场时，既有条件直接联系歌星、作家、乐队、歌舞剧团等，也可以像当年奥维茨一样，通过作曲家、音乐监制、律师等进行迂回接触、谈判，还可以直接进行并购或挖角。

　　经过10年努力，CAA成功打入并控制第三大阵地，即音乐市场，在全美顶尖音乐会等演出中，CAA的代理比例占到35%以上，是第二名市场份额的两倍多。在戏剧市场，也取得了不错的战绩。

　　同样值得称道的还有CAA的游戏市场。由于游戏本身的情节、画面等很多因素与电影接近，游戏业兴起后，CAA马上切入，并占据绝对优势，如今将近50%的“最佳游戏”都由CAA代理。

　　2006年，CAA又大举进入体育代理市场，而且所用的手段，源自奥维茨，又超出奥维茨，那就是并购。

　　奥维茨当年也想过并购，但他放弃了这条道路，因为不同演艺经纪公司之间的文化差异非常大，老虎与猫搬到一起仍是两种动物。但“年轻的土耳其人”看到了另外一点，即大部分演艺经纪公司都是明星跟着经纪人走，所以并购公司不如直接拉经纪人入伙，尤其是那些握有顶级艺人的经纪人。

　　这一招与并购相比更令同行叫苦，因为如本文开头所述，只有他们挖对手的份儿，对手几乎不可能从CAA挖人。10年来，CAA吃掉了多家演艺经纪公司的“核心资产”，仅合伙人就从9位发展到如今的17位。

　　2005年，仅名义总裁理查德·洛维特一人就从威廉·莫里斯、联合艺人、Endeavor、国际创意管理四大对手中挖走7位明星经纪人，直接带来了朱利娅·罗伯茨等多位巨星,以至于好莱坞当家媒体《首映式消息》惊呼：CAA真的要垄断好莱坞了。

　　《首映式消息》惊呼不无道理，但这可能还低估了CAA的目标，这恰是“年轻的土耳其人”超越奥维茨的第三个地方。

　　奥维茨当年牵线索尼与哥伦比亚电影的合并时，一度被称为好莱坞最有全球视野的人，但他并未进行实质性的国际化操作。“年轻的土耳其人”则不同，他们不仅在美国开出两家分公司，还把手直接伸向了中国，率先在北京设立了分支机构。

　　不知不觉中，越来越多的人正在过着CAA设计和安排的生活，不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，这个趋势目前无法阻挡，因为CAA的重量级对手已经很少，而且正越来越少。

　　1995年，奥维茨出人意料地宣布接受艾思纳的邀请，担任迪士尼的总裁，全权负责迪士尼旗下包括ABC、电影公司等所有娱乐与传媒产业。

　　为了更投入地在迪士尼施展拳脚，奥维茨辞掉了CAA的一切职务，转让了全部股权。但迪士尼毕竟与CAA不同，那里不是他的天下，昔日在谈判中被奥维茨压倒的ABC各部门主管不愿意接受这个空降的“皇帝”，事必躬亲的狮子王艾思纳也很快不愿意与老虎为伍。

　　1997年1月，上任14个月后，奥维茨被“赶出”了迪士尼，作为补偿，艾思纳同意补给他1.2亿美元报酬，但董事会不同意，三方闹得不可开交，最后打了7年官司也没扯清。

　　奥维茨就这样从权力巅峰一下子变成了流浪汉。此时，如果他重返CAA，“年轻的土耳其人”肯定不会拒绝，但对奥维茨来说，这实在没面子，而且容易被人扣上只会干演艺经纪这顶帽子。

　　奥维茨在家休养了一年，但实在闲得难受。1998年，他再度出山，入股一家新成立的房地产开发基金，随后又买入加拿大一家娱乐公司12%的股权，成为执行委员会主席。

　　但这样的生活平淡无奇，52岁的奥维茨最终决定重操旧业，再开一家演艺经纪公司。当年，他与两位朋友合伙成立艺术家管理集团(Artists Management Group，简称AMG)。

　　AMG成立后，同为演艺经纪公司，与CAA的竞争在所难免，但奥维茨承诺虎毒不食子，不会挖CAA客户。CAA总裁洛维特等人也以为双方能和平共处。但不到一年，洛维特就发现奥维茨在跟CAA很多客户打电话。恐怕这只老虎太饿了。

　　“年轻的土耳其人”看到老虎说话不算数，马上翻脸，他们立即给CAA所有签约艺人下了一道特别通知：CAA，还是奥维茨，请马上选择一个。如果谁选择奥维茨，就永远别想再成为CAA客户。

　　这一招真灵，绝大部分明星选择留下，CAA经纪人更是坚如磐石。

　　这真是造物弄人，当年为防止CAA艺人与经纪人流失，奥维茨自己精心设计了背叛成本等一系列措施，自己培养了洛维特等一批精明能干的接班人，如今竟然由他本人来挑战这个铜墙铁壁。

　　其实奥维茨有一个很大计划，他本想在CAA模式的基础上更进一步，提供从电影明星到投资商都一站购齐的服务，但实施计划的第一步就是拥有大量的优秀艺人与经纪人，最快捷的方式就是从CAA挖角。

　　奥维茨挖角失败，第一步走不通，他的宏大计划也就此流产。

　　2001年，奥维茨坚持几年之后，最终将AMG转手，本人也从此彻底退出演艺经纪行业。

　　美林传媒曾成功投资《七剑》，如今这家公司又有了一个身份：CAA中国电影领域独家会员。在接受采访时，美林传媒总裁周华没有告诉我们具体的会费金额，但坦言价格不菲，至少够拍一部小成本电影。

　　美林集团花钱买的绝不是一个身份，而是一条通往世界顶级导演、制片人、演员及发行商等一系列电影元素的通道。周华说：“在电影投资领域，我们入行不久，还在学习，要学好就得找个最好的师傅。CAA不仅是我们要找的师傅，还有我们要找的资源。”

　　2006年7月23日，周华以合作伙伴的身份，走进了位于好莱坞的CAA总部，亲身感受了CAA的企业文化。

　　周华一行的美国行程全部由CAA安排，谈及行程感受，周华不无佩服地说：“我们一下飞机，就有加长礼宾车在机场等候，宾至如归，但后来才知道，整个CAA没有一辆公车，没有一个专职司机，都是固定的外包伙伴，或者经纪人自己开车。”

　　他还发现，CAA各个部门都没有门牌，名片上没有头衔，会议室门口都贴着开会议程安排。“出于对于中国市场重视，接待我们时，CAA各部门领导都出席了会议，而且开了半个小时，在平常，据说他们极少开超过10分钟的会。”

　　周华印象最深刻的还是CAA的内部竞争与晋升机制。在CAA，员工的座位很有意思，小办公室里是最高领导，员工都在大开间，位置越靠外，级别越低。刚毕业的大学生都在邮件处理室，负责最简单和繁琐的工作，前两三年的收入可能还不够开销。但每提升一次，都向里挪动一次座位，收入和各方面待遇也跟着翻两三倍。