冯仑的商业哲学

　　我现在迷上了登山、远足，这些都是我在商业之余的一种放松。我喜欢与学界、文化人士、甚至演艺人士交往，这样可以找到另一种商业注解，并证明自己的理论

　　□ 本报记者 吴小曼

　　冯仑正在纽约漫步，希望从这些现代建筑中找寻灵感。这位以奇谈和奇想著称的地产 大腕，却开始以“行动”行走江湖，他不认为是受王石的影响，虽然他很钦佩王石。“万科的房子不用说，它给地产商提供了一个新的样本，他在地产之外的惊人能力更让人佩服”。当王石“半百”之身登上珠峰，地产界一批大佬也加入到登山行列。

　　冯仑现在也迷上了登山，远足，这些都是他在商业之余的一种放松，与几个朋友一起畅游，可以得到最新的信息。他喜欢与学界、文化人士、甚至演艺人士交往，他说他只是想找到另一种商业注解，来证明自己的理论。

　　现在他已不是那个打着领带、板着面孔的经理人，他说他已告别了那个时期。现在的他更像是一个文化人、教授，商业的事情都有职业经理人打理。他只需要在抛头露面的时候秀秀。他自嘲是牺牲一个人，一群人受益。“失节事小，饿死事大”，从2002年起，他到处发表言论，因此得到了“地产哲学家”的美名。

　　除了发表高深的专业理论，他也喜欢讲一些轻松的笑话。潘石屹就非常羡慕冯仑的巧言令舌。“他的段子是一流的”。只要有冯仑的地方就会笑声不断，他总是能把专业的东西用生活化的故事讲述出来，既形象又生动。即或是在非常严肃的场合，他也能说一些惊世骇俗的话，一下子就拉近了距离。

　　冯仑的“教授”别号就此远播。冯仑说如果当初不是遇到一些事情，也许就是一个老师，“传道、授业、解惑”。因为他非常喜欢中国文人“天人合一”的境界，因此时常把老庄哲学挂在嘴边。

　　在学校时，冯仑是一个好学生、团干部，特别崇拜毛泽东，对中国民间“哲学”有很深的研究，1984在党校学习，使他对中国近现代历史有非常深的了解，毕业后在国家机关工作过一段时间，还有政府工作的经历，这些都是他区别于其他民营企业家的地方。“至少我在做公司前，就对中国企业的现状有非常深的了解。以后又在实践中不断验证自己的理论，让我深深地感觉到，在中国做事，你根本就不可能抛弃传统”。

　　“1991年，我们几个朋友去海南创办万通。开始也有很多种选择，但最终确定的第一个项目是房子，这样就一直做了下去。如果我们当时确定的是开火锅店，现在也就成了开火锅店的了。这就是生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西。就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。”

　　后来冯仑也遇到了很多事，这是难免的。以前的朋友离开万通自己创业，但他们还是好朋友，不能说离婚了就不能见面。一个人经历了很多事情后，就会发现分离、公司起伏这些都算不了什么。“我经历过离婚，家庭变故，现在已能很平和地去看待一切。他们说我是地产界的哲学家，我无非是地产界董事长里面上学时间比较多的。”冯仑说。

　　“本科读经济，硕士读政治，博士读法律，而且这些专业都是介于社会、人文科学之间，这样在公司的发展中自然或不自然地就融入了学习的背景。比如。比较熟悉党的政策、历史，在公司经营的初期，很多人不知道西方MBA的时候，他们就知道很多党的老一辈无产阶级革命家成功的经验、然后就研究了很多他们做事的方法。

　　他把他的学术背景同样运用在了生活中，办公室不再是商业办公室，而变成了书房。见到冯仑之前，以为万通懂事长的办公室一定豪华、气派、现代，因为他总是在为高端人群建造房子。可他的办公室更像是书斋。古朴的家具，线装书，相衬他鼻粱上的眼镜，休闲布服，如同一位历史学教授走在时光隧道里。

　　而他说话却风趣、幽默。这些原色的古木家具，还有半坡时代的古董，与这些很有年头的书籍，构成一幅和谐的图画。所谓“穷则独善其身，达则兼济天下”，完全在他的小世界中体现了出来。

　　现在，他参与生态协会，其实也是在用行动证实他文人的胸怀。每年捐赠10万元人民币，100位企业家连续10年，共1个亿治理阿拉善沙土恶化。他认为在中国，许多企业家捐款的动机并不是慈善，是商业，而他只是想用企业的利润回馈一下社会。

　　人物档案

　　1959年生于陕西西安。1982年毕业于西北大学，获经济学学士学位。1984年毕业于中央党校，获法学硕士学位。1991年离开体改委到海南发展，同年创建万通。一直比较喜欢老庄哲学，对中国江湖有比较深的研究。在海南地产吃紧时，突然挥师北上，在北京成立“北京万通实业股份有限公司”出任董事长。闲暇时喜欢阅读王朔的书，偶尔也听听罗大佑的音乐。

　　【访谈】伟大不是设计出来的

　　□ 本报记者 吴小曼

　　财经时报：曾经与你一起创业的人纷纷倒戈，给万通带来了很大的震动，你是如何作到处变不惊的？

　　冯仑：人的差别不在于他经历不经历很多事情，关键在于他的坚强和意志力，所以为什么说伟大是熬出来的，伟大从来就不是设计出来的。你不可能在10年前就设计好了今天的每个细节，而且能够预知未来。实际上每个事情的环节得有意去熬，所谓熬，古人讲人有坚韧不拔之志，必有坚忍不拔之力。你必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志，小人恒立志”。

　　一个伟大的人选择一次，一个平凡的人每天都在选择。我记得野史中毛主席曾说过：“错误到头了，真理就出现了。”所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的但别人认为是错误的东西。

　　财经时报：记得两年前你说自己非常喜欢罗大佑，最近又喜欢上了张艺谋，是不是有点见异思迁？

　　冯仑：罗大佑是我非常喜欢的偶像，当初在上海开演唱会时，我们几个人一起去看演出，当时还有王志东，我们还一起谈了很多事情，可不久王志东就离开新浪了。所以说大家要用一种平常心去看待。如同财富的赛跑，人的事业是个马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是属于跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

　　所以，我相信王志东，他一定可以跑得更好。因为他是个沉稳的人，而且有忠厚之像。人生任何可能性都是存在的。喜欢罗大佑是我们这一代人的一个情结。而张艺谋的艺术之路也是我们这些民营企业应该走的道路。他从最早的边缘艺术家，一步步到主流，现在拍商业大片、申奥片，可以说已经进入了电影的主流。

　　财经时报：从你推出的住宅与你个人生活，似乎有很大的矛盾，你追求悠闲的文人生活，却希望其他经理人享受你的“新新生活”。

　　冯仑：做生意就应该这样，永远只为塔尖上的人服务。按照行业的规矩，中、低收入人群住房的解决主要依靠政府，高收入人群只能通过市场来解决。民营的开发商做这部分人群是比较擅长的，也容易成功。因为这部分人群对产品的要求更多的是要求品质和服务，就是说考虑它的价值时价格不是第一要素。比如，现在台湾经济这么不好而豪宅市场一枝独秀，说明这一产品抗跌性好，客户的附加值高。

　　至于你说我的生活与开发项目有些不同，因为我卖的不是梦而是生活。