券商弱市生态乱相

　　□本报记者 牛丽静

　　李先生去北京的一家证券营业部谈业务，几经打听，才被路口的一个保安带进了一个小胡同。从一栋陈旧的二层小楼侧门进入，通过狭窄的楼梯和走廊，李先生被领入一个四、五平米的昏暗小屋。

　　在这里，李见到了这家营业部交易部的经理Q先生。

　　与李先生同行的两个人坐下后，屋里顿时显得拥挤不堪。

　　“这个营业部原来是不是在街对面的税务大厦里？”李先生记忆犹新。

　　“两年前就搬过来了，这里的成本低。”Q先生吐出的烟圈迅速弥漫了整个房间，“办公条件不太好，现在也在找更好的地方，但短期之内不会再搬了”。

　　小屋的隔壁就是李先生关心的大、中户室，面积和Q先生的办公室相差无几，每个房间都有两三个客户。李先生有些失望，如果不是因为营业部靠着街边的一侧挂着银河证券的招牌，他怎么也不相信这是中国“大哥大”级别的证券公司的营业部。

　　不过，“老牌”加“大牌”以及财政部的靠山仍然吸引了一些股民成为这家位置很不显眼、条件很不优越的营业部的客户。

　　在上证综指围绕千点振荡之际，其他实力并不雄厚的小券商，处境更加艰难。

　　股票经纪人写剧本

　　洪先生是北京一家证券营业部的经纪人。他所在的证券公司于2002年成立，注册资本1.6亿元人民币，注册地在上海，目前正积极准备增资扩股到10亿元，并申请综合类券商的资格。

　　由于资金、背景不能和一些大牌券商相提并论，他们为吸引更多的股民开户，只能在“面子上”多下功夫。

　　同时，由于是新设券商，不存在老券商存在的一些历史包袱问题，他们因此相对有实力地选择了一处繁华地段的写字楼，作为其北京营业部的办公区。

　　但经营仍不容易。

　　虽然办公环境宽敞、舒适，还有几间大户室空着。为了加强经营，公司总部新派来一名营业部经理。“新官上任三把火”。因为要节流，员工的福利待遇被降级。以前，洪先生每天中午都可以去旁边的“钱柜”(北京最高档的KTV场所之一)吃自助餐，现在只能在会议室吃几元一份的盒饭。

　　记者接触的另一家券商股票经纪人王先生告诉记者，他现在经常不能按时拿到工资，且常有扣减情况发生。

　　“帮我介绍一下，看能不能去你们报社做记者吧。”王先生若有其事地问记者。

　　每个月拿1000多元的工资，王心里很不是滋味，这还不到他几年前收入的十分之一。他曾经有过跳槽的念头，但环顾四周，都大同小异，除非跳出股市这个圈子。

　　于是，他开始谋划其他的“生财之道”。多年证券行业的从业经历，使他对业内的许多故事和人物都有了解，他想利用空闲时间写一个关于股市风云的剧本。

　　证券公司如此“不务正业”的人并非王先生一个。记者视野中的宁先生是一位基金分析师，同事笑说，难得在公司碰到他，很多时候他都在高校以及其他研究机构作报告。

　　“没办法，为了补贴一些家用。”宁颇感无奈。

　　交易量与免费午餐

　　“天下没有免费的午餐，一切来自客户”。

　　这是第一批股权分置改革试点上市公司、三一重工(资讯 行情 论坛)食堂里的一个标语，如今这句话用在证券公司开户的大户、中户身上再恰当不过，当然，还需改为“一切来自交易量”。

　　平女士是某证券营业部的中户，最近由于没有达到与营业部承诺的交易量，而被营业部停发了午餐票。对此，她也有怨言，“这种行情，怎么能打出交易量”？

　　为了吸引客户，券商的优惠措施似乎到了极限。

　　某证券公司广告称：从5月1日到8月1日的3个月中，实行零佣金优惠。即股民在此期间于该公司开户，证券交易不收佣金。

　　另一家证券公司则称，10万以下的保证金每年只需交300元证券交易佣金。

　　揭密另类财路

　　□本报记者 牛丽静

　　这一轮熊市持续六年，证券公司全行业亏损也有数年时间，期间被关闭或者托管的券商有十数家。就在一个月前，亚洲证券刚被华泰证券托管。

　　不少经济学家都曾表示，中国的证券市场根本不需要130多家证券公司，30家就足够。

　　但事实是，被关闭或者托管的券商只是一小部分，绝大多数券商仍然活着，虽然活得并不容易。

　　在主业越走越窄的情况下，濒临存亡边缘的券商还有什么“生财之道”？

　　东边不亮西边亮

　　市场传言称，中国证监会要求上市公司在提出再融资申请前，须通过股权分置改革试点方案；同时，新股发行也将暂停，为此次中国股市的历史性变革让道。这意味着，帮助上市公司进行股权分置改革已成为券商投行现阶段所能开展的唯一业务。

　　5月31日，中国证券业协会公布了45家股权分置改革试点可选保荐机构，相应的，22家保荐机构暂时失去了分享此次改革盛宴的机会。

　　全流通无疑将使中国股市整体估值水平下拉，为市场的长期健康发展奠定基础，但短期振荡不可避免。这段“黎明前的黑暗”对于靠天吃饭的经纪类券商而言，将是一个重大考验。

　　和股市的低迷相反，期货行业在近几年取得了迅速发展。券商也因此将一部分注意力转移到了期货市场。

　　从2002年开始，产生了几波券商收购期货公司的热潮，寄希望于“东边不亮西边亮”的证券公司，从期货行业的发展中分得了一杯羹。

　　转行开饭店

　　总部位于哈尔滨的一家券商北京营业部，散户加大、中户，总共不到30个人，生存非常艰难。但该营业部却在另一领域找到了盈利点。他们在离营业部不远的地方开了一家饭店，没想到生意非常红火，和门可罗雀的交易大厅相比，一个天上，一个地下。

　　有位业内人士笑说，如今的股票经纪人不如开饭店的。不过，具有戏剧性的事情是，一位股民把在投资饭店上挣的钱拿来炒股，结果损失不小。

　　为了开源节流，一些证券公司的营业部都从城市繁华地段搬至地价和租金更为低廉的地区，甚至从一楼搬到了五、六楼。据报道，南京90家证券营业部中，95%都缩减了营业面积。一些证券公司甚至将散户大厅卖给美容院、网吧或商场。

　　相对于那些租来的办公室，拥有自由房产的券商营业部，则在此次房价上涨的过程中平衡了股市清淡给营业部带来的萧条。

　　但依靠副业维持生存肯定不会是长久之策，证券公司重归主业才是证券行业长期发展的基础。

　　上证综指跌破千点，券商的生存危在旦夕。

　　拯救券商已经成为管理层刻不容缓的事情。