狼性之后：第二波的商业抉择

　　内蒙一直都是一个孕育狼性的地方，以至成吉思汗深有体会地说：身体的强壮只是一时的英雄，智慧的强壮是一世的英雄。这种对智慧充满狼性诉求的英雄史观，把他自己塑造成了一个狼图腾。

　　但是，当这片富于狼性的草原开始被现代的商业氛围浸润的时候，成吉思汗的英雄史观似乎也同时被彻底颠覆：以蒙牛为代表的内蒙势力对于任何挡在它们面前的图腾都不屑一 顾，用速度进行了层层瓦解。它们以为，自己又把狼图腾还原成了活生生的狼。

　　历史总是充满悖论。殊不知，蒙牛们在瓦解了一个个图腾之后，本身又树立起一个个新的图腾。而在它们身后，则又是一群对图腾心怀渴望与敌意的新生势力——内蒙企业第二波。

　　第一波与第二波

　　“狼性生存”教会了内蒙古企业“速度致胜”，于是，在短短10年中内蒙古跑出了一大批知名企业：它们出现在90年代末，凭借内蒙古独特的资源优势和鲜明的地域特色在残酷的商业竞争中脱颖而出。如今它们成功地走出内蒙古、走向全国甚至走向全世界，它们的成功甚至颠覆了整个行业。它们的名字叫伊利、蒙牛、鄂尔多斯、小肥羊……我们称之为“内蒙古企业第一波”。

　　2000年伊始，草原狼与羊的故事再次产生效应——尽管第一波企业已经把持了太多的市场份额，但是内蒙古又快速跑出了第二批企业，它们的名字叫东达蒙古王、元朝奶酒、丰茂乳业、小尾羊……它们没有第一波企业雄厚的经济实力，有的企业资产总值尚不足1亿元；它们也没有第一波企业享誉全国的知名度，有的仍然济济无名，但是它们却不甘心臣服于第一波的脚下。它们有的巧妙地对第一波企业的市场份额进行细分；有的找到了第一波企业没有发现的珍贵“蓝海”；有的不断地总结第一波的经验与教训，成为突破者……总之，它们找到了既不臣服于第一波但又适合自己成长的密码，因此它们被称为“内蒙古企业第二波”。

　　共性第二波

　　蒙牛是在采访第二波企业时多次被提及的名字。在第二波企业看来，无论是蒙牛的企业战略还是牛根生的管理理念都是它们学习的榜样。内蒙古丰茂乳业有限公司采取了蒙牛的3E管理体系，保证每个员工在下班时都可以知道自己当天的工作额以及相应的工资，这在很大程度上激发了员工的积极性；元朝奶酒拿来了蒙牛的“股份制经营”，分配股份给公司的优秀员工，调动所有员工的积极性，摒除“财聚人散”，真正实现“财散人聚”。

　　同时，围绕内蒙古文化做文章也是第二波企业的共性。在采访的众多内蒙古企业中，它们都将内蒙古的草原文化作为自己产品的宣传“亮点”。锦林馍片的原料来源于内蒙古无污染的天然面粉，为其带来了良好的口碑；元朝奶酒标榜的800年的奶酒文化，为其产品赋予了更深层次的内涵；东达蒙古王的羊绒被称为“草原白金”，畅销国内外；还有小尾羊的火锅，飘出来的都是草原的清香……内蒙古的草原文化，为这些企业的品牌注入了更强的竞争力。

　　除了草原文化外，由于所处行业的关系，这些企业在发展的过程中都采取了“企业＋农户”的运营模式，在企业发展的同时，也充分调动了农户的积极性。企业免费向农户提供资源，农户会充分利用这些资源，为企业提供它们需要的产品。无论是东达蒙古王的沙柳、元朝奶酒的奶牛，还是锦林馍片的面粉都是这种运营模式产生的良好效应。

　　特色第二波

　　“长江后浪推前浪”的俗语到了内蒙企业这里似乎失去了作用。与第一波企业实力上的差距是第二波企业不得不面对的现实。发展时间短、品牌基础薄弱成为第二波始终无法超越第一波的症结所在。或许现在，更好的生存下去才是第二波企业的头等要务。面对第一波企业的压力，第二波企业选择了各具特色的生存之道。

　　途径一：多点开花。东达蒙古王最初是以羊绒纺织起家的，经过几年的发展，东达蒙古王成为中国羊绒第三大品牌。然而一方面，随着竞争的日益激烈，行业利润的日益摊薄，羊绒产业已经成为名副其实的“夕阳产业”；另一方面，在国内乃至世界享有盛誉的鄂尔多斯似乎是东达蒙古王永远无法超越的高山。于是，以羊绒产业为依托，谋求多元化发展成为东达蒙古王如今的生存之道。目前，在羊绒、路桥建设、

房地产、沙柳造纸等行业的多点开花让东达蒙古王成为一家资产总值近30亿元的大型企业。

　　途经二：寻找蓝海。内蒙古丰茂乳业有限公司是一家专门生产馍片的企业，原本志在乳制品行业大展拳脚的它却迫于伊利、蒙牛的压力而转型。馍片这个全新行业以鲜明的地域特色和低廉的生产成本成为创业的最好选择。避开竞争激烈的红海，发掘了一个全新的市场，丰茂乳业找到了属于自己的蓝海。

　　途径三：传承与突破。在内蒙古乃至全国的火锅市场，两只“羊”的竞争一直是人们关注的焦点。在小尾羊刚刚进入市场时，小肥羊已经完成了全国的布局，留给小尾羊的市场空间少之又少。如何打破小肥羊的市场垄断？——取其精华，去其糟粕。小尾羊最初通过加盟店的形式打开市场、回收资金的做法与当年的小肥羊如出一辙。由于难以管理，小肥羊在2004年开始放缓加盟店的扩张速度，这为小尾羊敲响了警钟。与此同时，小尾羊也尝试着新的突破：为了加强各地加盟店的管理，小尾羊在各省会城市设立专门的管理公司；为了突出内蒙的民族特色，小尾羊引进了“火锅+羊排”的模式……如今小尾羊的发展告诉我们：传承固然重要，但是突破同样重要。

　　途经四：专注与细分。内蒙古元朝乳业有限责任公司因为拥有100头奶牛而进入了乳制品行业。然而面对伊利、蒙牛的实力，要么代工，要么破产是摆在大多数内蒙古中小乳品企业面前的道路。继续围绕牛奶做文章，进一步细分现存的乳制品市场，争取差异化生存——对于元朝来说，奶酒是个不错的选择。

　　在第二波企业按照自己轨迹发展的同时，它们也有“成长的烦恼”。

　　在实地采访过程中，这些企业的董事长都不约而同地表示：成为一家百年老店是自己最大的愿望。要实现这个目标，这些企业还需要解决很多问题。这些问题在发展初期也许并不会影响企业的发展轨迹，却是制约企业做大做强的主要因素。当这些依靠资源优势起家的企业抛弃天然优势时，它们的生存空间和发展机遇在哪里？相对于北京、上海这些配套设施完善的城市，内蒙企业将怎样解决在人才引进上的天然瓶颈？企业的多元化发展虽然可以降低经营风险、完善企业资金链，但是产业的分散却很难塑造出成功的品牌……

　　这就是内蒙古企业第二波，它们既是“第一波”的追随者，也是“第一波”的突破者。

　　或许它们并不完美，但是它们独特的生存方式、坚韧的精神又何尝不是一种美？

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