对于在入世关口“唱衰”中国制造业的论调，这位制造业巨头感到莫名其妙，在他看来，不在于做什么，关键要赚钱，要注意股东价值

　　文/本刊记者牛文文

　　陶建幸(春兰集团)

　　加权总分：3.86

　　最高单项:资本观念与运作能力(3.62)

　　最低单项:市场影响力(3.35)

　　未来五年所领导企业仍将保持行业领先：

　　肯定者32%，否定者12%，说不清56%

　　企业家自评：无

　　“波音不就是个造飞机的？英特尔不就是个造芯片的？美国也有制造业，制造业有高有低，关键看你怎么做”，一贯低调的陶建幸，在入世前夕出奇地高调“唱好”中国的制造业。

　　那一天的场面有点戏剧性：2001年10月22日广交会贸易论坛，在他之前演讲的台湾企业家温世仁，很不看好中国制造业，“人家在进网络社会，中国却集中了全球的工业社会问题”；轮到陶建幸，讲的却是“中国制造业入世的三种模式”，制造业的机会。场内的听众，几乎能感觉到两人演讲碰出的火花。广州那天的讲台对1米8高的陶建幸来说显得低了一些，陶总得弯下腰就着话筒，不怎么得劲。

　　第二天上午，第三天上午，陶建幸燃着香烟，在他下榻处对记者舒展地展开他的制造业话题，不过，话间他总是问我和《经济观察报》副总编刘坚：你懂我意思吧？

　　大家对制造业有误解

　　对以IT的名义“唱衰”制造业，陶建幸感到莫名其妙：他说他是IT，我看他是家电，家电家电，家用电脑，现在连苏南的农民家里都在组装电脑了，IT业的人有什么瞧不起制造业呢？

　　陶建幸几次去过硅谷，前后印象大不相同。前年去，硅谷热闹非凡，人人不要工资只要期权，去年又去，门可罗雀，电力用不掉，大家要工资不要期权。“最时髦的人最先冷”，陶对软件公司的人说：你们不服务我，你们自己就不能生存——他们背离了我们这些人，他们认为他们可以孤军冒进。

　　春兰的海外总部原来在香港，今年想搬到美国去，起先选了两个地点，一个是纽约世贸大楼，一个是纽约洛克菲勒中心，陶建幸都不同意：其一，人以类聚，物以群分，那一带是金融中心，里面全是美林、摩根斯坦利这样的投资公司，我们搞制造业的，到那儿空有其名，太招摇；其二，纽约世贸大楼里的企业，要么是世界最大的，要么是世界最小的，我们到那里算什么？其三，海外总部100多人，1000平米面积够了，世贸大楼要一层面积太大，不如到其他地方买一层楼更实用。最后买了纽约麦迪逊大道444号一个地方，“倒让我们躲过了9.11”，现在提起这事，陶建幸还非常得意。

　　陶建幸那天在广交会上的演讲，后来以“陶建幸纵论制造业入世的三种模式”，在网上在业界广为流传——其实那天在现场他念讲稿念的很套路，远不如后来接受我们采访时说的直白：我不同意“入世后制造业不能搞”，在信息化帮助下中国的“大工业时代”可以缩短，但不可能跨越。中国必须完成工业时代。这一点，我和李嘉诚有共识：IT网络只是工具，只能促进、改造制造业。

　　中国制造业为什么有戏？陶建幸讲了“田忌赛马”的故事：田忌的马总体实力比不上人家，可在比赛规则下巧用优势，结果却赢了。中国最大的优势就是制造业，怎么能弃长不用，以己之短对敌之所长呢？

　　“可能是大家对制造业有误解”，陶建幸归结说。

　　陶式制造业：要赚钱，不当第一

　　那么，在陶建幸眼里，制造业是个什么样子？

　　制造业才是最真实的价值体现。我要造一个东西出来，他就造一个东西出来。在制造的过程中，你的科技，你的思维，你的组织方式，以这种有形的方式出现。有人说中国将来是世界加工厂，怎么可能只是加工厂？没有人造图纸怎么可能造出来，没有人研发怎么可以造出来，你就是造大米也要知道什么时候撒肥料。只看到造一个东西，看不到制造那个东西需要的思维、设计、组织，这里面是有高下之分有先进与落后之分的。制造业也是高科技，高科技也有制造业。

　　家电上市公司的利润率都在下降，春兰这些年来一直维持比较高的利润增长。很多人都不理解，也有很多猜测，说春兰除了家电以外是否在做另外一些回报率比较高的一些产业，比如资本运作。

　　陶建幸不认同。他觉得自己做的还是制造业——只不过他的的做法与别人有点不同。

　　有什么不同？

　　做什么都要掌握附加值最高的那一块——

　　我做空调同时做空调压缩机，做冰箱同时做压缩机，做摩托车同时做发动机。不要看这些体积很小的东西，利润贡献率相当高。只做整机，毛利最大不过25%，但我们连上压缩机这一块，毛利达到50%-60%。但搞核心的东西，投资也大，建200万台年产量的压缩机生产线，投资是200万台整机生产线的6倍，很多人不愿意，所以我比他们赚的多。闷声发大财，蛮好。只搞组装，门槛太低，农民都能做的时候，大工业怎么做下去？

　　不赚钱的第一不做(最重要的标准，是能否赚钱，不是当第一)——

　　有些行业，做大了不一定是好事。老想当第一，进入什么行业都要当第一，不惜代价争第一，越陷越深。彩电企业规模要是不做到100万台，可能还不至于如此，我看60-80万台是个合理规模。现在，彩电企业，凡做大了的都难过，做小了的都赚钱。不赚钱当第一，最后毁你害你让你全军覆没。我陶建幸只做赚钱的事，不赚钱不做第一。

　　在中国的家电业生存下来不容易，活得好更不容易。上面这些心得，应该是陶建幸这些年在家电业独善其身的“秘笈”。问题是，这些过去的岁月、过去的战斗中总结出来的东西，在入世后新战场还有多大价值？

　　现在世界上唯独中国还有专门的家电企业。80年代日本碰到的家电问题，今天中国已经全碰到了：1989年日本家电公司的家电部门全都亏损。今天如果认真，中国很多家电企业可能要倒闭。全球如此，中国会不会独善其身？WTO后倒闭的危险会更加突出。10年后，中国还会不会再有独立的家电企业？

　　一股凉意上心头。

　　股东是水，企业是舟

　　1999年，陶建幸在GE待了15天，那是给陶建幸留下深刻记忆的两个周。中国最高层向GE派出了自己国家队的强大阵容(清一色大型国企领导人)，GE也派出了自己的强大阵容(威尔奇自己率GE高管层“全陪”)，老总对老总，天天在一起交流，决策、研发、公关、财务全流程，“他们想什么干什么，基本清楚了”，“GE比我大，但很多地方是一致的”。

　　在GE，陶建幸问杰克：有什么事是你每天都要做的？杰克回答，他多年来每天都要安排的一件重要事情，就是接待接触华尔街的投资家，向他们公布企业信息。——说到这儿，陶的声调突然高了起来：

　　我这几年一共拿了股民2个多亿，分了7个亿的红，可前几年没少挨股民的骂！他们不要分红，要配股，你越配股，他们好像感觉越好。这对股东是一种悲哀，这是不公道的。你赞同的是危害你的东西，反对那些支持你的东西，你说这不是悲哀吗？

　　但做企业的人不能因为股民的不成熟，就忽视股东的存在。配股圈钱，就是忽视股东的存在，很多人做企业根本没有股东这个概念！你不能觉得股民不成熟，股东是水，企业是舟，水能载舟，也能覆舟！

　　“股东是水，企业是舟，水能载舟，也能覆舟”，这16个字，陶建幸一字一顿重复了好几遍。做企业赚钱不易，到股市圈钱容易，扭曲的中国资本市场，这些年让不少曾经建立起赫赫声誉的企业家抵不住赚轻松钱的诱惑，作假圈钱，粉饰业绩，最终害了股民，坏了自己的名头。从2000年起，《中国企业家》一直提醒企业家要过资本关，要学会“资本化生存”，在“没有股东的日子里”更要自重。但局外人的说教，比不上身在其中的陶建幸的一声狮子吼：“人家杀人没抵命，难道你也去杀人？”

　　领导一个大公司，连自己的责任都不清楚，简直是笑话。关键要认识到自己的责任，对自己应该负的责任负责。

　　这可能是陶建幸最具全球化价值的思想，他点中了这一代本土企业家在WTO后最致命的弱点。

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