把广告做得漫天飞舞的刘存周却认为自己是十分低调的人，他坦言，入世后哈药总体上还是要缩水

　　文/本刊记者边杰

　　刘存周(哈药集团)

　　加权总分：3.08

　　最高单项:行业地位(3.48)

　　最低单项:前瞻性战略(2.78)

　　未来五年所领导企业仍将保持行业领先：肯定者21.74%，否定者39.13%，说不清39.13%

　　企业家自评：4.00

　　谁提广告的事，刘存周跟谁急。

　　自1997年8月调任哈药集团的董事长兼总经理，历经3年多时间，刘存周创造了“哈药”这个品牌，但招来颇多非议。人们喜欢用秦池、巨人、飞龙甚至厦新的悲剧来提醒刘存周，要注意前车之鉴，广告吹起来的泡沫企业最容易垮。

　　这种说法显然是刺痛了刘存周，“哈药这个品牌是在褒贬不一中茁壮成长的。我最不高兴的是听到别人说哈药是靠广告起家的。”刘存周把哈药几年的发展归结于战略的调整，“实际上对广告我们有自己清醒的认识，广告是我们营销策略的一个组成部分，不是我们的全部，广告的效应当然起了一定的作用，但是，应该说我们的战略调整起了最重要的作用。”

　　刘存周承认自己一直是个十分低调的人，“我不愿意抛头露面，对媒体的采访比较谨慎。”刘存周喜欢别人对他“只做不说”的评价。

　　哈药目标：五年做到世界50强

　　2001年10月份，刘存周到青岛海尔参观了两天，他深有感触，“看了海尔是心服口服，尽管哈药集团在中国的医药行业做到了最大，但跟海尔比较真是小巫见大巫。”海尔的国际化让刘存周“汗颜”。

　　其实，刘存周自己也一直在寻求与国际的接轨，这也是“新哈药模式”的核心竞争力所在，“浅层次地理解是广告，深层次地理解哈药就是跟国际接轨。”刘存周现在的眼光看得更远一些。

　　但刘存周手中能出的国际化牌并不多。哈药现在生产的1000多个品种，基本上涵盖了抗生素、中药、生物制药等，但这其中只有青霉素在刘存周看来是已经和国际接轨了的，“哈药的青霉素生产成本基本上跟荷兰的DSM(世界上最大的青霉素生产厂商)的制造成本差别不大，这样哈药青霉素在国际上的竞争能力已经具备了。”

　　在刘存周设计哈药与国际接轨的计划里，哈药要走与中国家电同样的道路，赶走国外厂商，这其中包括日本、韩国、印度、欧洲和美国等医药企业。刘存周似乎对此胸有成竹：“半合成青霉素和头孢品种在抗生素系列中，要逐步地替代进口，把凡是进口的品种逐个撵出中国市场，这个我觉得意义非常大。”

　　刘存周还有着自己更宏伟的目标，在年初他就豪情万丈地对外宣布了：用5年时间把哈药做成世界制药企业50强。

　　刘存周有自己完成这个宏伟计划的一份时间表：在2002年到2003年这两年，哈药完成替代进口品种的战略任务，在2004到2005年，逐个地把半合成青霉素和抗生素，包括保健滋补品和中药的一些新品种，进行国际市场的开发，增加出口，然后同时进行跨国经营，创国际品牌。

　　刘存周的“入世价值观”

　　入世以后，刘存周对自己的定位是“出思路，定战略，抓班子”。这位哈药的“战略家”在2000年年初的时候写过一篇《中国医药行业进入WTO的战略性调整》的文章，专门研究中国入世的问题。

　　“加入WTO之后，中国的医药企业受到冲击是必然的，这主要看中国医药行业的主管部门能不能适应，包括目前制定的法规和医药市场的规范能不能适应入世以后的需要。除此之外，对我们医药行业冲击最大的是医药分销、知识产权保护，不能再生产仿制药了，再就是关税的降低，国外的产品可能要大幅度涌入中国市场。”

　　刘存周的脸色略显沉重，“中国的医药企业是到了由适应性调整向战略性调整转移的时候了。”这对中国现有的大大小小、良莠不齐的6900多家医药企业来说，无疑是一个生死存亡的关口。

　　而在这个关口，刘存周一边盯着三九集团、上海医药集团、中国医药集团、天津医药集团等国内可能威胁哈药地位的竞争对手，一边掂量着自己手中的“哈药”。刘存周意图寻求哈药在资本市场上与国内、国外企业的强强联合，包括资产重组、收购、兼并、整合等手段。

　　但对于入世之后哈药价值重估的评价，直率的刘存周略显迟疑，“如果总体上做一个综合的价值评估，用科学的方法，加上其他量化的手段，哈药总体上来说还是有些缩水。”说完之后，刘存周腼腆地笑了笑。

　　“入世以后，从国际上的重估来说的话，我们觉得最大的问题是在产品这样一个结构中，科技的含量太低，技术含量比较低，因为技术含量低，它的附加值上不来，在整个产品市场的经营当中，应该净资产跟国外比较还是差多了。

　　比方说，人家具有自主知识产权的品种，像辉瑞的“络活喜”一个品种卖30亿美元，我们一个品种卖6亿人民币，这是最高的了，这个价值的差别太大了；第二在品种的结构上，国外的一个品种一般利润率控制在70%左右，高赢利，虽然一个品种的开发花费2亿美元，要经过10年的周期，一旦开发出来，成了重磅炸弹，很快就收回来成本了。中国的仿制能力最强，国外一个上市的新产品，一般在2-3年全被仿制出来了，仿制的成本有的只需要500万人民币，或者说500万美元就足够了，而人家花了2个亿才研制出来，所以你的产品价值跟人家没法比。”刘存周对中国医药企业低水平仿制这一“顽症”心有存虑。

　　而对于自身价值的评价和贡献，刘存周的回答正如他一贯低调的作风：“这几年我最高兴的是哈药放弃了多元化发展的思路，突出了主业，并且创造了哈药品牌，我觉得品牌的价值比你还多少债创造多少利润还重要。

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