这位中国最精明的会计，早已把WTO对中国软件业的冲击盘算得一清二楚。中国软件业实际上早已入世，因此，他敢于梦想，打造出一个百亿元销售规模的软件龙头企业

　　文/本刊记者戚娟娟

　　-王文京(用友软件)

　　加权总分：3.48

　　最高单项:行业地位(3.96)

　　最低单项:整合与重组(3.00)

　　未来五年所领导企业仍将保持行业领先：

　　肯定者23.08%，否定者26.92%，说不清50%

　　企业家自评：4.10

　　离中国入世协议正式签署还有两天，11月8日晨，王文京走进用友大厦，来访的记者已应接不暇。很多人都想知道，这位中国最大的独立软件厂商的领军人物，果真有看上去那么轻松吗？

　　此刻，一本本关于SAP、ORACLE等国际知名ERP厂商的调研资料，正攥在用友企划部穿梭往来、脚步飞快的员工们手上，这里面当然也包括了王文京最不愿意提及的老对手：金蝶。企划部的经理则跟在身后嘱咐着：“要把它们的情况写得更仔细些。”

　　不可否认，今天的王文京已必须把目光从金蝶这类老冤家身上游移开，换个视角了。起步仅十余年的中国软件业毕竟太“软”，入世不啻于雪上加霜。

　　而这时，用友人津津乐道的今年分别访华的SAP两位全球CEO甚至不知中国的ERP软件厂商为何物。

　　早就一步步感受了

　　不管在什么时候，王文京总温和地保持着他滴水不漏的从容的谈话风格。

　　“女孩子出嫁不是临到那天才有感觉，才突然激动，这之前已经酝酿了很长时间，很多东西在这之前已经一步步都在感受了。”他爱用“过程”这个词，如同形容半年前用友上市当天以“天价”收盘那样。

　　第一次接触入关的概念，还是在他报考复习世界经济专业研究生时的书本上。这日后会和自己有什么关系？——那时的他不可能想得到。甚至在13年前中国政府启动入世谈判时，王文京和苏启强才开始在9平方米的平房中为二人软件服务社奔走。在今天看来简直不可思议的仅仅一台长城0520DH电脑的条件下，王文京懵懂着，每天考虑的还只与生存有关。

　　好在他用那台简陋的电脑奠定的一些东西已开始逐步证明自己的价值。当两人变为2000人的规模时，王文京成为中国财富新贵的代名词，并被命运推到了与全球对话的前沿。

　　他那特有的平静与矜持不禁使人疑惑：在WTO显而易见的强劲冲击下中国的软件厂商反而身心放松了吗？很少将喜怒形之于色的他解释道：“中国软件业可以说在5、6年前就已经入世了。”

　　与金融、保险等领域不同，中国软件业从一开始就已面临国际化的市场，但真的临近入世，他偶尔也会流露出些许沉重，这回的压力毕竟不一般。

　　“中国的确别无选择。”说这话时，王文京的表情才有点复杂。

　　无疑，WTO能令中国软件业改变。有目共睹的是，之前国际上大型厂商早已纷纷在中国攻城掠地，对此，王文京习惯了、默默接受了；而中国入世后，蜂拥而至的将是许多国际中小软件厂商。——毫无疑问，竞争对手的绝对数量正在增加，使得用友面临被再分一杯羹的危险。

　　我们不会很快被吃掉

　　入世后势必变化的产业格局显而易见地猛烈地敲打着用友与王文京：尚不完全开放的市场上的“中国第一”究竟还存在多少意义？

　　“我们不是很惧怕。市场份额可能会被挤占一些，但是在管理软件的低端和中端市场，国外厂商还没有什么太大的竞争优势，相反中国企业还是有更明显的优势。在财务软件的专业市场上，国内厂商则有着绝对的优势。”至于问到入世后用友可能被国际厂商并购吗？王文京会斩钉截铁地回答你：“绝对没有可能！”声调一时提得很高。

　　他是打算一辈子做用友的，期待也早已超越了13年前二人服务社时规划的图景，显然舍不得拱手相让与他人。

　　王文京认为，用友等中国管理软件厂商有包括价格、产品适用性以及良好的销售和服务网络的优势，同时也熟悉中国的管理文化、管理模式和企业业务流程，生产出来的管理软件不会在使用中出现“消化不良”。“用友的服务网点已经到了镇一级，这个网络的建设已经用了十多年的时间，他们国外厂商做不到。况且他们也需要我们的力量，不仅仅是销售服务体系，在产品的本土化开发上也是。”

　　王文京有理由感到欣慰：用友正在成为国际软件厂商涉足中国市场的一大平台。而他这位中国独立软件厂商的老大却没学过一天计算机。

　　用友与国际方面的合作，以前还主要基于技术与开发环境，近来则明显地深入到了另一层次。最近用友取得了与欧洲管理软件公司IFS组建的合资公司控股权，开始面向大型资产、设备管理和工程项目管理的软件。这家全球第五大ERP软件供应商选择用友的原因看上去是那么简单：他们的产品要本地化，用友比之有更明显的优势。类似这样的合作，据说尚处于谈判过程中的还有不少。

　　王文京挺有自信：大部分国内软件企业还不至于很快地被人“吃掉”，至于用友，价值更不会因入世而降低，因为中国软件业掌握人力资源这个重要的比较优势。的确，软件行业有其特殊性，通常只是在经济、技术最发达的国家及一些人力资源充沛的发展中国家才能取得较好的发展。

　　中国也能有百亿元销售额的软件企业

　　然而，他所有的信心与勇气似乎只限于低端与中端的应用管理软件领域；在高端的ERP市场上，用友显然还不是巨头SAP、ORACLE的对手，管理软件毕竟是先进的管理思想和先进的技术解决方案相结合的产物，很快掌握它的发展规律其实并不容易；而在用友不曾涉足的系统软件和支撑软件方面，王文京更是无法乐观。

　　王文京不是技术专家，却对商业模式情有独钟，喜欢总结的他身上多少带着些学者气。他认为，中国软件业良性发展要么走“印度模式”，搞应用软件；要么走爱尔兰和以色列的模式，从事软件的加工出口；未来还可以发展一些中间件软件。在系统软件和支撑软件上，他坦言，中国并没有优势，这种优势一直为美国所占有，而且短期内很难改变，这种格局从商业意义上很难打破。即使是应用软件和软件的加工出口，中国厂商目前的能力似乎也不足以应对入世后的变局。

　　于是，与创智的丁亮、东软的刘积仁相似，王文京也开始常常把规模化和国际化挂在嘴边。这绝对是唯一的解决之道。荷兰的鲜花已经卖到中国来，国际化是实实在在的。——这对王文京的触动挺大。

　　一切都别无选择，厂商终归要开始在全球擂台上真正地较量一番。他也有继续的梦想，即便在WTO的生存环境下，5到8年之后，今天尚有几亿元人民币销售额的中国软件业也能打造出一个百亿元规模的软件龙头企业。身价不凡的王文京显然渴望着更大的价值。

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