上图为拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然（图片来源：新浪财经 顾国爱 摄）

　　新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办的“2015(第十五届)中国企业未来之星年会”于6月26日-27日在北京举行。年会主题为“搅局者”。拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然出席并演讲。

　　孙陶然表示，如果我们以创新为目标，你更容易在这个市场走的更远，但是如果你一上来就以搅局为目标，你未必达到彼岸。确实有很多创业者和创业公司，是以搅局为目标，不管三七二十一，我先破坏、先颠覆，对此我个人持保留意见。

　　以下为演讲实录：

　　孙陶然：尊敬的主办方，林总编、何社长，还要尊敬的姚振山多年好友，还有各位小伙伴们，非常高兴能够来参加咱们未来之星的年会。最近两年，我自己按照姚振山同志说的是对的，经常到处玩儿，剩下的时间闭门修炼，很少出来，因为我太胖不敢出来。我发现出来参加任何活动，都会见到非常多的参与者和主办者。我发现现在太多的公司做的非常好，比我们好太多了。当然也有太多的朋友们，太会演讲了。我自己笨嘴学舌有点害怕。但是有两个活动我一定参加，一个是我们北大[微博]的活动，因为是我的母校，在我人生观、世界观形成最关键的时刻，我是在那个校园过来的。所以母校的活动，任何活动我都参加。一会儿我着急走，马上赶飞机，也是参加我们母校的活动。

　　另外一个活动就是咱们未来之星的活动。因为在2011年的时候，拉卡拉确实是一个小苗的时候，《中国企业家》21星把我们评选，入选，给予我们认可。我想在那个时刻，能够预见到，过程相信我们几年之后的拉卡拉能成为一家在自己的领域里面，有自己的特色，有自己一定的市场份额的企业，那是需要远见和需要对我们信任的。所以21星的活动，何社长、林总编我一定要参加。

　　今天给我的主题是开启未来，一进来就看到了咱们的大标题，创客、搅局者。我就在下面琢磨。Maker是创客，但是我们中文是搅局者，这两者是什么样的关系？这两者其实还是蛮有意思的。很多的创业者在他把他的新的创新做成之后，确实成了搅局者，让市场上原来的领先的，占有主导地位的企业很难受，甚至消失了。以前手机当然是摩托罗拉[微博]和诺基亚[微博]，但是今天我们看到的是小米、华为。所以创客一旦创成功，确实会把市场格局变革化。

　　我也非常在意一点，我们去创新的时候，我们是奔着搅局去，还是奔着创新去。在我们自己做的过程当中，其实我们并没有太在意说，我们是不是创客。过去20多年参与过好几个企业的创办，我们创办企业的时候，我们只看到了一个东西就是市场需求。我们发现有很多人需要这个产品，需要这个服务，所以我们就做了这个产品。当我们把这个产品做的比较好，大家接受的时候，这个企业就越做越大，最终别人给你扣一个帽子，你的创业成功了。从客观角度来讲，很多市场领先者说你搅局了。

　　所以我想我们以创新为目标，你更容易在这个市场走的更远，最后客观上来讲，可能你搅局了，但是你一上来就以搅局为目标，你未必达到彼岸。确实有很多创业者和创业公司，是以搅局为目标，不管三七二十一，我先破坏式的创新，颠覆式的创新，我个人对此持保留意见。如果你颠覆式创新的基础还是市场需求，那没有问题，如果你不重视市场需求，而是以颠覆为目标，以搅局为目标的时候，你在市场是很难走远的，这是我过去20年来，参与创办几家企业以来最深刻的体会。

　　我曾经反复讲我的一个看法，我认为创业就是做买卖，做出一种有人愿意花钱来买的产品，找到一种方法，把它持续卖出去。我们老祖宗几百年，几千年前提的做买卖，先做一个小买卖，积累一点资本，越做越大，就成了大买卖，这就是所有的创业的核心。

　　你能不能做出一种有人愿意花钱买的产品，然后你能不能找到一种方法，把它源源不断卖出去。当你把这两个问题解决了，你就是一个创客，你就创出了你的企业。客观来讲，可能你搅了别人的局。但是相反因为现在技术、概念越来越多，我们忽略了做买卖这件事。

　　很多创业者说，孙老师我有一个项目，你愿不愿意作为我的天使，愿不愿意为我做投资，他上来就说这是美国推出的最新的模式，或者这是移动互联网的，这是金融的。其实我更愿意说，我们谈这些之前，你先告诉我，你发现了哪个需求，然后为什么你的产品的服务能最好的满足这个需求。如果这两个问题回答出来的话，我只会问一个问题，你有没有办法，你找没找到一种办法，可以把你的产品持续不断地卖出去。如果这几个问题你都回答了，我就认为说，我愿意投你，这是我一点点的理解。

　　当然，现在创新、创业的热潮很热，我本人是一个市场主义者，认为政府对市场的干预越少越好，往往你给市场的生态系统一个外力的时候，你会去破坏这个市场本身的平衡，会让它失衡。所以政府对市场的干预应该越少越好。我们以前看到的各地政府花很大的力气引导产业。最典型的就是光伏产业，引导的结果，各省都上了一大批光伏产业，最后市场并不认可，所以遭受了很大的损失。

　　当然也包括我们最近的股市。不断有各种声音讲牛市来了，熊市来了，所以就会这样上下大起大落，我认为没有一件事，是政府怎么干预都不为过的，这件事情就是创业。现在各地政府都非常支持创业，我马上去珠海参加的就是珠海的北大创业仪式，珠海政府用各种各样的办法呼吁和鼓动创业，我认为这个怎么做都不为过。怎么把流程变简单，怎么呼吁大家，忽悠大家都为过，因为在这个世界上，其实只有创新和创业，才会推动这个世界的发展。

　　如果我们都守在既有的东西上，这个世界不会往前走的。如果所有的人都会去创新创业，可能有一些浪费，可能有一些失败，可能有一些拥挤，没有问题。因为最终市场会把大家逼到一个点上，就是你们每个人都拼命的搞需求，这就跟我们现实生活是一样的。如果有很多人竞争一个事情，每个人必须展示出自己的特长和长项。如果你跟很多人竞争同一个用户群，你就必须体现出你的创新，你的独创性。我认为现在的创业热潮并不热，怎么支持，怎么去热都不为过，唯有这件事。   

　　最后回到我们的主题开启未来，拉卡拉是做互联网金融的，今天我们在座的阿里胡总，阿里在互联网金融方面做的非常好，我们非常尊重。互联网金融的未来应该是什么样的？我想谈一点自己的小看法，因为主办方给了我这样的主题，其实对未来的预见都不准备。100多前年美国做过实验，让知名人士写出他们心目中一百年以后，两百年以后的世界是什么样的。

　　现在我们反过头来看确实有一些事情被当时预见到了，但是大部分的东西没有被当时预见到。未来会怎么样，其实有很多东西现在没有出现，我们预见不到，但是有一些趋势我们确实可以看到。我个人认为，互联网金融未来很重要的趋势，就是互联网的金融会大大降低我们金融服务的成本，提高效率，最重要的是扩大我们服务的渗透率。

　　我举一个我们自己做的例子。如果一个人，一个中国消费者，你现在借五千块钱，或者两万块钱。在传统的体系里面，其实你的途径是非常有限的，首先你可以跟父母借，我认为咱们20多岁的人，30多岁的人跟父母借钱肯定有问题。另外一个你就跟同事、朋友借。有的时候同事、朋友自己手头也紧，或者我小的时候，我一个朋友告诉我，哥们之间有两件事是不为过的，两件事容易让哥们反目，一个是女人，一个是互相借钱，跟朋友借钱也不顺畅，还有一个找银行借钱。一个不方便，一个确实借不到。现在我跑到银行，我没有抵押、担保借两万块钱马上用，也借不到，因为没有这个产品服务，但是互联网金融就可以做。

　　我们拉卡拉自己有一个产品，在手机端可以直接提一个申请，一千到一万块钱，15秒之内，我们回复是或者不是，如果是，我们就把钱打给你。这是我们推出的个人消费信贷的一个产品。这个产品在上个月，我们最高峰的一天发放了一万台，就是给一万个人，每个人平均大概五千块钱的信用贷款，15-30秒的时间内处理完毕，这一万个人，分布在30个省。其实这就是非常典型的例子。传统的银行，不愿意做这件事，也做不了这件事。要给30个省一万人，一天时间发放这么小的贷款，没有这样的人力物力，也无从判断，如何评估这些人的信用，因为你没有抵押、担保，甚至我们都没有见过面，我怎么核实。但是互联网金融就可以做到，我们确实已经做到了。

　　还有很多的例子。其实包括胡总的余额宝[微博]，原来大家把钱放在银行，现在钱已经不在银行了。所有的这些变化是我们现在可以看到的。互联网金融未来会改变我们每一个人的生活，最核心的就会把金融服务的渗透率大大加深。还有很多领域我们看不到，但是我相信它一定是非常美好的东西。

　　前一段我参与了一个小小的创业项目叫合音量(音译)，这是郑钧做的项目。这个App可以实现让全中国人，或者全世界的人一起写这首歌。你可能贡献了歌词，他修改了歌词，他贡献你作曲，他修改了编曲。这就是互联网带来的变化，合音量有可能让传统唱片的创作，流通发生革命性的变化。

　　原来的歌星找有限的作者买唱片，唱片公司编曲制作发行，未来合音量做到全世界一起创作一首歌，大家分享版权的收益，大家一起创客。这两个小小的例子，其实就是我们看得到的互联网对我们未来的一些改变，还有大量的，我们现在还没有看到的。归根结底是一点，如果我们各级政府，包括我们的媒体，都在为创业制造更宽松的环境，我们更多的人参加到创业大潮当中，我们没有预见到的美好的事情，在未来一定会发生的。我对此充满信心，我在此祝愿所有来参加咱们未来之星年会的小伙伴们，在参与当中，大家脑力相互激荡，相互启发。离开会场以后，各自把自己的创业往前推进。因为未来是由所有的创客们一起开启的，谢谢。

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