“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为国际商业机器（中国）租赁有限公司总经理刘淼。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为国际商业机器(中国)租赁有限公司总经理刘淼。

　　以下为演讲实录：

　　刘淼：前面进的都是融资，我跟大家讲的可能都不一样，我讲的更多的是租赁，IBM[微博]中国租赁公司我们贡献了两位前任，第一位是中国外商投资公司租赁公司委员会的前会长，高传义高总是上海融资租赁协会的会长，作为第一个在中国设立外商融资公司的机构，我们为这个行业贡献了两位人才，这也是我们的荣幸。

　　我今天的内容，不知道在座有多少同行或者是专家会感兴趣，大家谈的金融比较多，我想借这个机会跟各位分享一下我个人以及IBM中国融资租赁公司，尤其是IT租赁，或者是广义的社会租赁的看法。前面钱道长讲了非常有意思，租赁行业最大的问题是资金，那么作为我们来说资金从来不是问题，那么什么是我们面对的问题，什么是市场的情况，我今天的内容可能有点多。

　　今天在座的没有最终的客户我们在客户端，我们是服务大企业，大客户的。小企业，小客户在我们的比重当中不多，在这个领域，作为IT租赁公司，我们的看法怎么样，我们怎么创新。第一个内容，对于IT租赁公司的思考，在中国如何做IT的融资租赁业务我个人认为中国的IT融资租赁市场是启动了。

　　第一个，我经常挂在嘴边的话，有人问我说你们跟银行有什么区别，或者说你们跟普通的融资租赁公司有什么区别。我说我们要比IT的人员更懂融资租赁，我们也更比融资租赁更懂IT。

　　很快做一些回顾，就是对融资租赁的思考。我们可以说2000年前最传统的租赁业务的发展，到现在我们对融资租赁，现在分5个阶段，这里面有两个要素，一个是融资租赁不同的时期表现的形式，第二个是产业特点，融资租赁的产业特点特别强。我想分享一个我自己的观点，在中国来看，目前的融资租赁领域还在发展阶段，但是融资租赁跟产业的结合非常的紧密，我们在中国的某些行业，像互联网行业，像制造业，在中国产业的发展已经走到了新的阶段，或者是这个行业跟产业的背离产生了融资租赁的矛盾。现在有很多融资租赁的工具在中国用不上，或者是我们照搬美国的做法，它已经走到了第四第五阶段，比如说它有资产证券化的阶段，还有资产的买卖的方法，但是中国的产业和配套政策，对融资租赁还没有达到这个阶段，这是我们目前现实的情况。

　　中国是全球第二大租赁市场，从统计数据来讲是对的，这里面有很多。这个数据是中国宏观数据的很重要的指标，就是目前看起来，固定资产投资的缺口越来越大，过去几十年靠投资拉动的趋势慢慢在放缓，也就是说造成了一个巨大的缺口，对于融资租赁和实体的支持产生了很大的价值。这也是为什么像克强总理几次到天津开发区考察融资租赁，不停的有政策出来的一个宏观背景。这里面还提到，国企的考核，大企业考核指标的变化，这里面有一个很重要的。我稍微在这里面提一些思考，为什么需要融资租赁，金融的本质是什么，其实金融的本质用易行长的话，就是利用一种信息差，提供一种服务，然后购买一些风险。未来信息的不对称是金融的价值，或者说对大数据掌握的能力是金融的价值。融资租赁和金融有相似的地方。但是它有金融的本质，也有金融完全不一样的特点，比如说有更多的产品设计，有更多的价值细分，可以把所有权和使用权分离。它有更多的内涵，更多的玩法。我想总结成一句话就是，也是包括我们作为IBM的融资公司的团队一直思考的问题，融资租赁的价值到底在哪，这里面有很多问题，比如说我们根据价值取向和价值模型，这个模型提到了很多对用户的收益，获得的风险，获得的成本，以及其它的收益和风险。这里面有很多内容，到现在来看，没有哪一种理论工具，也没有一个实践可以把它清晰明确的描述出来。

　　我们把这些话翻译成更为适当的语言，对于一个最终客户来说，我用融资租赁的价值何在，我什么时候用，我用几年，融资租赁比银行贷款时间更长一些。还有我什么设备如何做融资租赁，我用什么样的升级方案来做。这里面有非常复杂的因素，它有很多可操纵的空间，它非常的复杂。不像做银行那么简单，大家对银行利率耳熟能详。当然它的好处是如果我们从全球来看，各位如果关注IBM财报，我们融资租赁业务的利润是不错的，这是因为IT和融资的整合，所以产生了这么大的价值。

　　这是中美的两个比较，中美两个国家对融资租赁的选择，我们要持续的思考融资租赁的价值。美国的变化，客户对融资租赁的选项，资产管理风险从12涨到了25，这是非常大的影响，财务报表从17%到3%。对中国来说，客户要进行管理资产的需求基本上没有，因为中国的资产管理总体是非常落后的，当你没有一个好的资产管理的时候，你第一产生不出这个需求，第二你拿不到价值。设备投资的金额，全社会各个行业的，包括电子设备的，市场还是很大的。

　　我们回到IT，这个是IT行业，150年前最早的服务器，这么大一个房间，相当于现在的一台计算器的结算能力。这个是摩尔定律，对IT行业产生巨大影响，同时也对融资租赁产生巨大影响。现在是智慧地球，靠的是这些东西，云计算，社交，物联网，移动，中间是大数据。对融资租赁或者是对金融是什么概念，现在中国政府领导也在讲云计算，也在讲大数据，从行业来讲我们在这里，数据已经大幅增加了，但是从未来来看，大量的数据来自于社交媒体，来自于传感器。还有一个，传统的原始数据乘1倍，图表数据乘10倍，联系状况是乘100倍，这是一个叫做极致大数据，做星空探险的SKA计划，科学家要对星空信息分析变化，它的统计从大爆炸开始搜集所有的信息，统计之后，有各种各样的工具，把信息统计回来，最后形成数据处理，每天要有10PB的数据这个数据意味着每天产生两倍全球互联网的流量。

　　软件，现在很多是软件定义的，很多IT方都在讲的，都是软件定义的，这个量是非常大的，确实不可逆转的。金融上怎么定价，刚才讲到数字资产加密，这里面很多是软件。摩尔定律对未来的发展方向是什么呢，最近几个星期，IBM投资了很大的金额在量子计算机上，未来十年内会变成一个真实，这个出来以后对IT产业是一个颠覆。它的架构，它的逻辑，它的材料都不一样的。还有IBM的Watson它可以在1分钟内把所有的报告研究完，而且可以提出建议来。包括原子类的存储。IT行业发展非常快，对融资租赁的产业到底会怎么样。如何构建社会融资租赁的新领域，这里面的要点有三个，一个是很核心的要点，这是我们自己的看法，就是现在的融资租赁理论工具已经跟不上这个时代了，我们现在还在用90年代，甚至80嗯年代的方法轮，财务模型。第二个，在中国的新常态下，目前的政策是非常有利于融资租赁的，这和15年前美国北美市场启动的时候的态势特别一样。第三个，一定要做大的创新，一定要做非常聚合的，跨界的，而且要有一定颠覆程度的创新才能把这个产业往前推进。

　　我们的思考，设备融资租赁到底怎么做所谓的有价值的，一个是产品的生命周期，第二个是业绩的考核，第三个是一定要有一个渠道，第四个是会产生一个采购，或者是选择。第五个是必须有一个地域，比如说中国的哪里，对这个区域的政策要求监管是它的要求。

　　但是这对融资租赁的影响，总结来看，叫做大的P，最大的P，所谓大和小是相对的，在不同的地方有不同的权重。小的P会产生一个变化，比如说厂商，我们很清楚，如果今天市场非常好的时候，厂商不会求变，一定会保守，这个时候没有心思创新，如果一定要求变的时候，这个时候就发起一个改变，比如说产品生命周期，我特别强调产品生命周期的变化对IT产业和融资租赁行业都产生了非常大的影响。到底是长对租赁好还是短对租赁好，这对生命周期的影响是一个非常巨大的，也时候是很大的影响，有时候是小的。还有个重要的是服务商，特别是在中国，很多服务商是看厂商的动态的，如果厂商跟他一起创新互动，才能产生巨大的价值，最后是在客户端发生变化，中国的客户要把他的思想、模式、采购流程，甚至他的未来的管理方式都要产生变化。我又加了三个要素，就是3个T，第一个T是时间很重要，包括客户选什么样的时间的方式也是很重要的因素，时间是最重要的。第二个T是你用什么样的条件，什么的模型做。第三个T是技术，如果我们没有产品的定价权很难做。这张图的内涵非常丰富，在IT融资租赁里这张图是指导我们未来15年左右发展的一个蓝图，需要我们在这个行业里更多的同行，更多的专业人士，包括专业机构对它进行研究，中国非充分式发展，更精细化的发展，更有价值的发展当中获得一个新的业务增长点，这是融资租赁的一个新的领域。

　　我们今年的策略很简单，中国融资租赁四大支柱都在发生很大的变化，比如说会计的折旧因素，国企对EVA的考核，还有设立了自贸区，美国是通过购买设备提供租赁，有一个优惠。我们必须要跟本地的政府，合作伙伴，包括客户共同的做合作和创新，让这个产业发展，然后我们的生态链里才会产生多的价值出来。这样才能把我们的资产更好的流通，把国外的资金跟国内的产业结合，使这个行业健康长远的发展。

　　这个图是第三方统计的，我们是融资租赁厂商的第二位。

　　IBM自己做过CEO的调研，这里特别提到发展因素，科技的因素越来越高，我们对科技的研究会越来越多，透过对科技的研究，我们会在大数据的时代，当然现在有很多东西我们自己还在研究当中，如何对软件，对服务，对可变量的融资租赁，还有它的商业模型，风险控制，这是我们要做的内容。谢谢。

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