由创业邦主办的“2015年创新中国春季峰会”于5月22日-23日在北京举行举行。上图为钱方创始人、蜂蜜CEO李英豪。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由创业邦主办的“2015年创新中国春季峰会”于5月22日-23日在北京举行举行。上图为钱方创始人、蜂蜜CEO李英豪。

　　以下为演讲实录：

　　李英豪：很高兴过了三年以后，我再一次站在了DEMO CHINA的总决赛台上。我第一次站在是杭州电视台的时候，那一年是总决赛，台上有好多大咖，我印象最深的是徐小平，还有沈南鹏[微博](他也是我们投资人)。

　　我们2012年进入创新中国，也是一个机遇。刚才两位的分享里面都说到创业前期什么都不懂，我也是。我们是很偶然的机会参加了创业邦，当时是创业中国和微软[微博]的联合活动，我们夺得了前三名，最后通知我们说你们去杭州参加总决赛。

　　在杭州参加总决赛的时候，我们发现跟想象不一样，创新中国不仅是互联网的公司还有很多其他的行业，最终三家公司代表2012年的互联网企业进入20强，一个是钱方，一个是春雨医生，一个是云测。我看来，这三家公司现在都在各自领域做得不错。

　　当时我们只从一个城市开始一个小试点，台上我讲得很HIGH，台下我们真正的用户不多。当年年底，我们有了不到一万人的用户量，今天我们是200多万的用户，这几年是很神奇的过程。当年我自己会说给投资者说话我会用两个字——忽悠，包括跟团队也是在忽悠，你发现一个创业者往往是通过忽悠把自己也忽悠了。你不知道自己做不做得到，但你得先告诉你的投资者你的团队，我们能做到，你有机会改变这个事情，结果我们真的就做到了。

　　我们参加比赛是偶然机会，当时为什么拿到投资也是一个小风口。当时有一家美国公司，我们在学习他们怎么做，他们得到了很大的关注。我们做比较类似的事情，结果很顺利拿到投资。最重要是我们国内挑了一个比较大、而且比较空白、比较传统的市场。

　　2012年时候没有互联网+，没有智能硬件，也没有太多的互联网金融，但是这三个事情我们当时都做了。我们很简单，为传统的小商户提供一台移动的手机POS，让他们从不能刷卡变成刷卡，这个事情挺有趣的。

　　当时我们发现想这个事情的时候大家都在做很纯粹意义的互联网APP，2012年是很早时间，如果我们不做这个事情我们做别的APP，可能我们是一个亿的消费者产品，也许我们已经死了。我们挑了小微商户作为切入点，我们发现90%的小微商户多根本不能刷卡，我们就傻傻相信这个事情往前做一款产品，延伸到今天好几款产品，包括企业市场，包括给商户用的微店，包括我们出的蜂蜜。

　　今天我们会跟大家说拿了A轮、B轮，公司从两人到今天超过200人，商户用户量不断增长的情况下，看起来表面不错。但中间其实有非常多的低落期，你可能在中间会不断被自己、被投资人、外界、核心团队质疑。我觉得创业是长跑，四年之前跟我们一起创业的公司，绝大部分同期的公司不管拿不拿到投资很多都死了。

　　我这几年来有一次跟姚劲波分享58的事情，他说估计做5、6年希望能上市，那时候是他们创业三年多的时候。结果他们做了8年。他说你是一个长期的抗争，你做到中间的时间段其实你未必是能很清晰地看到前面的路。

　　我们今天在路上，也在看自己。我们自己看起来走了四年，可能还要再走四年。不管刚创业还是走在创业路上，希望大家把心态放平一点，你看到很多牛逼的公司很快一两年上市的，但你更多会看到失败的公司。

　　我非常感谢这几年来创业邦的帮助，创业邦给我们一个大家庭的感觉，你会感觉到紫自己业是不孤独的，而且你是一直往前走的。

　　最后我想给大家做一个呼吁，大家都讲风口，都讲各种理念各种东西，我希望大家还是不要忘记初心——你到底为什么要创业，到底想改变什么事情。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。