“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为圆桌讨论2：如何建立供应链金融生态体系。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为圆桌讨论2：如何建立供应链金融生态体系。

　　以下为对话实录：

　　主持人 麦刚：我所看到的供应链金融是垂直入手，上方有供应链平台之间交叉这样业务数据建立，从底层起来，叠加整个生态体系，金融、物流、资金等等。找机会请教高总，为什么开始从交叉行业多维度角度建立供应链平台。这个话题跟这件事相关。供应链金融应该跟行业来走，每个行业不能同一而论，在座先把自己的行业做一个介绍，把这个话题一步一步往前推进。

　　商燕：南京金融资产交易中心，主要负责金融资产业务，女，年龄20+，+多少，大家随便猜。别人会给我们做广告的才是高人，我确实不是高人，所以只能给我们金交中心自己做广告，之前徐总已经把现在业务做了介绍，刚才各位已经从供应链多角度分析了，不再赘述了，今天在这里，就是想给我们做一个硬广告。上来之前，我没太看这个议题，上来目的很明确，就是上来做广告的。很多人不知道金融资产交易中心，到底做什么，很简单，大家都知道洛金所，南京资产交易中心跟洛金所一样，只是客观没有像他们那么壮大，大家不知道，今年12月份才拿到批文，运行4个月时间，现在主要业务方向是三个方向，金融资产之间交易，包括其中，包括供应链相关的信用证。这一块业务，今天在下面聊，有几家银行领导，后面可以多进行这方面沟通。

　　第二块，基于这一块业务团队，大部分来自券商、信托，所以我们基于原来业务方向，还在做一些征信类业务，我们和旺财谷不一定定位，因为我们是一个大平台，欢迎今天在座也好，还是将来合作伙伴，包括P2P公司，保理公司，融资租赁公司，大家所有平台，都到大平台上交易，形成无缝合作。

　　胡振寅：我们最关注领域就是青年长租公寓，去年11月26日晚上，一篇文章搞火这个行业，我们很早进入这个行业，我们其实在跟这个行业投资，主业做VC，股权投资，最后介入到供应链生态，怎么样一个过程？公寓行业供应链。公寓行业是一个很有现金流行业，拿下一栋楼、一套房子，需要前期投资装修，需要采购，之后招租，租进来之后，每个月持续租金收入现金流，这是这个行业的情况，之前的做法，包括我们投资的公寓企业也是这样做，给一笔股权投资的资金，拿这笔钱做这些事情，去装修。为什么后面切入到供应链金融。整个过程当中发现，它其实股权投资资金。

　　主持人：公寓供应链那一块，名词满天飞，怎么理解公寓行业供应链，就是股权投资或者债券，还是听偏差了。

　　胡振寅：涉及到债权。

　　主持人：不是供应链对应名词。

　　胡振寅：我们的策略，股权投资部分加强运营体系建设，装修过程，可以由债券资金解决，还没有开业，装修过程可以用债券资金解决，采购家电，采购家居家电，开始涉及到做供应链金融，招租了，我们关注长租公寓，租约半年、一年，未来做保理。这个链条一下来，投入大量资金做装修采购这一整套，债权资金，配合供应链融资。

　　主持人：能不能理解作为投资方，债权还是股权方，业务合同要进行审核。

　　胡振寅：VC和债权机构，都不会整合做的事情。其他业态跟它一样类型，需要前期装修投入，后期招租租金收入，包括青年长租公寓，办公空间，面向成长型企业写字楼园区，整合起来，包含青年公寓、创客空间、写字楼出租整个园区，模式都是一样。

　　主持人：非常认可旺财谷从应收账款做起来，供应链体系着眼点，选择应收款切入点，那么多不同行业怎么评判风险？

　　曾克庆：互联网金融就是产融结合，很多环节，订单融资、预付款融资、存货融资、应收账款融资，不管订单还是预付款，都会有风险点，只有应收账款，只有一个风险点，其他还有收款、销售，选择风险点最少就是应收账款。

　　主持人：评价信息真实性？

　　曾克庆：评价应收账款真实性，三个问题来解决，上下游合同，原则上要求两年左右流水，就是结算季度，证明合作关系持续稳定，刚开始做这个生意持续稳定，判断回款安全性，很多单据，发票、订货单、采购单、生产单、货源单，这些单据不是一方能独立制造出来，多方参与，形成完整的供应，证明了这一单应收账款真实性。如果不是供应链很难，我们俩关系很好，做合同，开发票很容易，但是没有那些物流货运订单生产，包括银行流水这些东西匹配，这些事情无法确定。解决真实性问题这么来看。

　　主持人：上下游所涉及到机构供应商。

　　曾克庆：买方、卖方、物流方，加上银行流水，有的时候会有信用保险介入。

　　王佳：我先解释一下，最开始名单还是有一些变化，易Bank董事长任君霞女士，昨天临时排不开档期，让我过来参加峰会，我觉得受益匪浅，学到很多东西，摄取知识非常全面，中创空间供应链，包括VC融资，一会下台，可以再沟通一下。因为控股集团公司也在打造。易Bank和互联网金融平台，和旺财谷定位有很大的相同地方，也是定位应收账款，贸易产品主要贸易向下应收账款，基于传统业务，基于信贷向下，因为接触融资租赁公司，这样未来很稳定的现金回流这样一个特点，类似于像类资产证券化这样一个原理，我们也在做类似这种收益权凭证类产品，平台目前还做类似于银行这种经营性物业向下这种业务，应收租金向下这种供应链金融，但是实质上其实我可能也理解，大家都在说供应链金融，但是事实上我觉得可能现在很多平台，包括我们平台现在自身的一个结果，可能更多的是一个供应链加贸易融资概念。我们可能都是在把传统金融向下这种贸易融资，包括贴现、保理这种传统金融，运用互联网这样一个渠道，来向这种原来这种最终端存款人，来进行出售，给他们带来更大收益，来规避，或者脱媒，去银行这样一个环节，所以目前我们的平台业务是这样，但是可能和旺财谷不太一样地方，就是资产端获取。

　　刚才听到曾总介绍，我们在搭造易Bank之前，也学习很多平台模式，曾总旺财谷更多和保理合作，保理公司再对接更多的应收账款资产，但是易Bank目前获取资产模式，我们实质上是有易Bank直接和供应链上某一个环节上的交易对手直接做沟通、融资需求的尽调。

　　主持人：怎么沟通，面对面？

　　王佳：是。后面提到供应链生态体系概念，刚才说到贸易融资，我理解贸易融资，就是我们原来传统两方，基于应收应付进行资金或者金融支持，事实上易Bank之所以也定位在供应链金融概念，我们也希望未来真正参与到整个产业链条，提供金融服务全方位支持，基于这样一个目标，我们可能更想的是接触真实的交易对手，纵向或者横向延展链条。事实上我们在做具体业务过程当中，包括和客户沟通。在和买方、卖方沟通过程当中，实质上也延展了买方买方，或者买方的卖方，类似这样概念。可能我们这种方式，谈不上谁对谁错，可能就是定位和选择问题，然后我们可能觉得这样模式，目前或者基于平台现在资源等等方面，可能是我们现在一个定位。

　　而且其实整个供应链，其实整个包括我们在跟客户沟通过程当中，大家可能更关注成本，就是链条上不管是融资方还是付款方，都关注成本概念，只是关注其中的一段的话，很难去把成本打开去看。所以我们也是在跟他们去做整个延伸过程当中，帮他们把成本这个问题转化，或者转化在贸易环节，不体现在融资环节等等，这样一些方式。

　　主持人：作为互联网人士，只能感慨一声，好复杂。毕竟我是互联网行业人士，在供应链是外行，我谈谈我所心中认为这个行业会怎么演变，这里面核心概念，我为什么感慨很复杂，像这笔贷款，上下游印证，模型对比、成本核算等等，为什么阿里巴巴[微博]上对于卖家贷，几分钟贷出去，对应产品，阿里巴巴，有类似产品，根本区别很简单，就是因为大部分业务流，已经被电子化了。不管完全照搬线下，还是把某些环节搬到线上来，所以我觉得在互联网这个金融时代，这个供应链平台是整个供应链金融革命的一个基础。所以当这样一个在各行各业深度垂直化的供应链平台，刚才演讲当中谈到，社会化的供应链平台，引申或者嫁接成长起来，整个供应链革命那一天才会到来，否则的话，如果大部分数据、大部分业务流，还是线下一段，只能上世纪，或者相对孤立。

　　我认为互联网时代供应链金融平台是N对N多节点供应链平台，社会化的。银行加班，核实这个点，匹配信息，相信你们的信息，大部分而言还单点信息或者单边信息，整个多环节，共同协同平台建立起来之后，整个信息流变得非常透明，或者更难作假，或者作假成本非常高。高度电子化，对于业务平台搭建，我认为这个时代正在发生的供应链平台，或者供应链高度整合平台基础，也是供应链金融革命的一个根本所在，缺失这样一个高度电子化供应链平台。谈互联网供应链金融。我觉得是也难度，或者顶多在销售端跟资金端做一些创新，多拉点钱，资产端没法相比过去是本质提高。所以这是我抛出来的一些观点，我想跟几位嘉宾探讨一下，你们认为是不是这样一种，所谓高度电子化业务平台产生，是不是互联网供应链金融的一个开始，或者必要条件，如果多找担保公司、保理公司，他们的信用评估基础之上，再做筛选、放大、杠杆。这个好像不是革命性的。一个观点和专家们一块讨论。

　　曾克庆：担保公司、保理公司提供资产，叫供应链金融，不是互联网下的供应链金融。真正互联网金融来说是数据化，要形成数据化能必须深入业务，业务信息电子化，才能形成互联网金融的数据化，否则是不可能的。业务信息数据化，意味着要成为行业平台，如果仅仅只是两个企业之间，其实可能无法形成行业风险，行业应收账款，或者供应链资产深刻认识平台，所以电子化是基础，业务往上面来。相关各个参与方，物流体系，信用保险体系，甚至将来有一些专门供应链资产的买卖机构，美国有专门的应收账款买卖机构，一二级交易平台，可能对不同的供应链资产进行定价评级机构，打JA，八点几还是七点几，这些共同完善，才有可能形成供应链金融生态体系，一切基于电子化，才能真正评估风险，才能高效对接各个资源协同。

　　王佳：因为现在可能在这个阶段，更多的像贸易融资，因为我确实理解，现在很多平台，包括现在初级阶段就是一种贸易融资，其实大家可能都知道，最重要的就是真实贸易背景，这可能也是银行在考核过程当中，比较看重，但是也最难去识别的，之所以难识别，可能原因很多，有大的诚信体系，或者大的法律环境、监管环境，包括征信环境，这些东西可能都属于这个生态体系的外部环境的一些要去完善的地方。如果真的有一天能够把整个贸易曝露在一个阳光下，可能你的合同签与不签已经没有那么重要，贸易信息已经曝露在整个公众视角下，这样可能更便于我们去识别，真正的这种贸易融资，或者乃至于以后延展整个供应链这种真正的风险，去把个体的风险，延展到整个链条上这种，可能某种意义上来说，可能是把不可控制的风险转化成可控制的风险。

　　主持人：我在一线投资很多企业，我观察到，我所描述的这种新生代供应链平台，或者互联网化供应链平台，我投资几个方式，生鲜产品供应商，都是很小的，第二是需求方，就是餐厅，第三是物流公司，做订单撮合。今天餐厅采购什么，订单分派给供应商，物流公司有仓储环节、分检环节，之后有运输环节，整个业务流，无缝在这个平台上跑完，采购、采买、支付环节，比较有意思的平台，很多创新金融业务开展了，过去对中小供应商。账款也不多，一个商户，一个月几万元，这种月没法做，银行业不愿意做，有了这样一个供应链平台之后，平台把这个数据开放之后，业务开放之后，金融公司业务真实性、延续性等等很好地核查。这个时候对于金融放款，保底业务开展更有基础。解决很小，不愿意做这个问题，同时很多方数据，验证真实性，同时更进一步餐厅行业现金流，进行核算考察，支付体系纳入进来之后，信用卡，流水体系，更加清楚之后，放入杠杆。举这个例子，纺织行业等等都在发生。互联网人才、行业人才，共同推动。

　　生鲜行业比较切入，其他行业，大宗商品很重，钢贸、物流、仓储，价格波动也不一样，互联网化供应链平台，哪些行业有机会，或者接触到。

　　胡振寅：明后天供应链行业有一个机会，讨论一个主题，集中采购，大家现在每一家都会有家居、家电供应商，都是经过多年沉淀，但是另外一家业也在找。共享一下运营商资源，下一步想法，把这些供应商资源放到网络平台上，大家经过自己挑选，交易，甚至有些评价数据，放到网上，采购这一端，开一个新店，或者装修新的房子，这个平台上下单采购，整个交易链条，包括评价数据，都形成数据体系，在这个数据体系之下，再做相应的供应链金融。

　　主持人：除了应收款金融，整个供应链金融还有哪些比较感兴趣？

　　胡振寅：采购应收款，和未来应收资金。

　　主持人：集采和直供，互联网供应链平台衍生出来很多业态，这不是传统意义上的供应链金融放贷作用。这个环节结束。感谢大家！。

　　主持人 杨守彬：谢谢各位的讨论和麦会长主持。接下来环节是旺财谷·运动越多收益越高暨跨界合作启动会，尤其旺财谷COO孙凯先生上台主持这个环节。

　　孙凯：前面讲很多是运营和风控，我讲是很轻松的内容，还会邀请神秘嘉宾，给会议带来祝福，奥运冠军，期待留到最后。

　　说到轻松，还有很多照片曝出来，过去工作七年时间在金融行业，腾讯做过，中投证券做过，有一个爱好伴随着我是运动，具体来说就是跑步，我一直在思考一个问题，工作与爱好，金融与跑步，有着怎样的结合点。有没有喜欢跑步的举手看一下？很棒，做金融的人都喜欢跑步，不是锻炼，而是修长过程。跑步的时候经常发呆会想，为什么跑步，或者跑步带来什么意义，跟工作怎么结合。跑步与金融的共通之处，提炼出三点。

　　第一是安全，科学的训练方法不受伤，金融来说严格的风控标准。第二是持久，日复一日地坚持，金融方面就是可持续的业务能力。第三点就是收益，身体机能的优化，这是对于跑者来说，对于金融来说，就是资金的保值增值。

　　我们跑步的人经常有一个说法，每天跑步，跑量，跑50K，甚至更多，跑量有什么意义，互联网金融带来一个很好的时机，跑量作为落地收益，跑的越多，收入越高，你是一个非常勤奋的跑者，旺财谷理财收益率比一般的跑者高一些，鼓励会员更多的运动，这是目前运营的一个跑步群。我排第二名，当天34000多步，第一名是72000多步。参加会员给的红包，在这个群里，每天第一名给10元，前五名给5元，每天超过一万步给1元。关注公众号，可以在旺财谷参加比赛。旺财谷很多投资者，不是需要每天1元或者5元，但是现金红包支持，让他觉得运动更有意义，不是那么枯燥，跑步的时候可以顺便赚钱。我想可能我们旺财谷运动长跑，和金融收益理念，我知道应该是国内第一家。我们的会员现在群没有大规模宣传，已经有130人，会员的积极性非常高。

　　5月17日，在北京奥体中心，跟奥运冠军孙英杰，赞助他的活动，孙英杰乐跑嘉年华，很遗憾，他的档期排不开，但是他为我们的峰会带来祝福。我建立微信群，在座大部分是同业，有共同爱好，喜欢运动跑步组织起来，可能大家经常参加同业游学，马拉松冠军孙老师给我们指导，参加全世界马拉松甚至训练，做金融同事、朋友，身体更健康，业务更长久。我的分享到这里。谢谢大家！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。