“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为爱保理创始人唐闻其。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为爱保理创始人唐闻其。

　　以下为演讲实录：

　　唐闻其：我给大家分享一个过程，很多次开会，所有培训参加通常是公司中高层，公司干活却是80后、90后，一线一直学习不到，外面学习三天，给员工讲3分钟、30分钟，信息传递很有问题。我是保理行业，2008年开始做，很痛苦，一个全新的行业，今天做互联网金融比较新，供应链金融比较新，比较新的过程，一定痛苦，为什么？别人需要你大量过程，给他阐述，他才明白，中国的金融是被压抑了太久的这种需求，被释放不出来，他们习惯了简单粗暴方式。

　　以资产做抵押的这种抵质押流动资金贷款，中国金融，包括现在问到四五十岁的人，跟银行借钱，借不到，借高利贷，不知道中间有很多创新的东西。如果今天你们所在的辖区内，服务的客户，还没有真正理解，做大量创新过程的话，说明你们的工作不成功。我当时发现这个过程，我就觉得这个行业需要大量的学习，做供应链也好，供应链和保理没有关联，其实很有关系，供应链金融讲四流合一，保理少了物流，另外三流连在一起。我说保理是供应链片段。互联网金融和供应链下面保理片断联合起来，就是旺财谷发的产品，这种主题很聪明。一个人要成长，就要学习，要学习，短时间又学不到太多，我想起一句话，书非借不能读，我们买了很多书，全挂书架上，有一个群体可以让你学，就是你的对手学习，把行业冤家，同行全部团结起来。不是董事长，全部是一线干活的人一起分享。1999年到现在，保理行业小伙伴，很微弱网站，一群很好朋友，每周三晚上一同学习，我不学习，同行在学习，在进步。这就是爱保理。

　　很多人创新过程当中，不知道到底要怎么做，有一个很好思想，就是思想不受限制，我们先假想，我们有各种困难，没有困难情况下，做的事情最有价值，最后终极心态，三年以后，没有任何障碍什么心态，想一下，就会知道，做什么事，推导出来，没有困难情况下，达到形态，现在别人布局完，已经没有机会了。

　　因为你即便是跟随战略，也没有机会，因为你的公司没有估值，被收购，即便在这个领域做得很好。

　　如果你发现，以供应链来讲，保理来讲，有两条线，纵深，沿着一个行业深度挖掘，天天财富，可能物流环节，可能就进行了纵深，会积累。纵深到一定地步，会把上下游链条打穿，形成一条链。

　　如果不纵深，横向发展，都可以做。如果做到那天线，做的很长，是不是也会做上下游链。无论横向还是纵向的，最后都会合为一体。互联网金融也好，供应链也好，一定会在一个专有的垂直领域被重合。这就是一种机会。

　　如果你们今天这样一个重合机会，没有自己独特的竞争力。仔细想一下，如果一个公司核心竞争力客户一定是银行。信用少一点，不符合银行标准，征信机构市场。担保公司担保一下，可以从银行拿到钱。保险公司做一个保险，可以从银行拿到钱。如果没有信用，只有资产，谁的业务，典当行业务，不需要资产，我只需要确保抵押物，我能解决它，快速处理它，我就可以给你钱，对不对？你的钱，你们的模式，到底在哪个位置，找到自己定位。寻找这种定位以后，才有在未来三年的竞争力，某些大浪淘沙，就把自己淘掉了。很多人，互联网金融的起点，在于余额宝[微博]。互联网金融非常痛，也是非常难的点。无论互联网金融平台，P2P平台，不管怎么样，都会跟余额宝经历一样的事情。

　　看一下这个过程，快速地过一下。余额宝推出天弘货币基金合作产品的时候，迅速当时回报多少，接近8个点，由于支付宝[微博]沉淀了多年信用，所以很多资金流向它，流了多少，短短一个月，突破2500亿，这些钱从银行流出来了，进入天弘货币基金，金融银行中间市场，再次回到银行。是不是银行就跳起来叫，这是吸血虫，赶出去，四大行连出来，不再使用天弘基金，破6、5，今天4点多，这些钱再次流出去，余额宝今天数量，肯定不像最初推出来那么多规模。今天互联网平台起步，给出年化，投资人20回报率，投资人拿到钱20，放给放贷，起码36，真正用钱企业，多少企业净利润，能够支撑得起金融成本，如果支撑不起，这个资产包一定不是优质资产包，意味着从你把钱借给他一刻起，你的钱就是在空中废物，他有担保、征信，有多少手段，如果真正理解的话，你们就会知道，担保从来就没有进行，因为从担保的逻辑来设计，根本没有风险规避，只做了风险的延时。

　　一个全新的业态，要在市场上有竞争力，哪几个阶段？营销来看，五步曲，这些公司怎么在做，知晓，首先让别人知道，大量的P2P，砸广告，有些做得很过，自己数据做得非常漂亮，讲了很好的故事，从来不会融资，融回来钱继续砸广告，吸收更多的钱，最后死路一条。

　　兴趣，他用他的故事，积累一种兴趣。比较，这是核心竞争力，如何比较赢过别人。决策，影响用户做决策，什么决定最后决策，第五步购买。新生事务、创新事务，最具核心竞争力过程，拆出来每一步，道理在哪个环节，或者比别人做得好，如果真的很好，一定不要着急，现在的慢就是未来的快，看团购就知道了。所以不要着急，后来者居上。谢谢大家！

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