“2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为旺财谷创始人兼CEO曾克庆。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015中国金融论坛”作为科博会的重要活动于5月12日－13日在北京召开。上图为旺财谷创始人兼CEO曾克庆。

　　以下为演讲实录：

　　曾克庆：其实我也没太看懂，我也带着求索的眼光一直在看，只看到三个零违约、零逾期、零拖欠，大家都笑了，广告植入太生硬了，我也没看懂。5·12还是非常真诚的。创作都是沙画师创作，大概说有这么一个活动，所有思路都是沙画师自己创作，没有植入我们想法。除了三零。

　　沙画是一个很高雅的艺术形式我也是地区第一次来现场看，当然我们其实是一个有情怀的团队，不只是我们一个人，否则不会有这样一个环节。参加过那么多互联网金融论坛，唯一一次有沙画表演环节。所以我们觉得，这也是今天一个亮点。

　　言归正传，我要讲的是，我们的标题“只为你谷满财旺”，我们叫旺财谷，我们投资人都是股东，我们股东题词“谷满财旺”，山谷，两山之间水满之地，谷满财旺非常契合。

　　接下来开始我的演讲。

　　关于我们的定位，其实我们的活动和南京金融资产交易中心共同主办，不为自己企业代言的是可耻的，只为自己代言是更可耻的，我今天做更可耻的人。专门讲旺财谷定位，做什么事情。创业是持久的热恋，恋人是唯一。热恋的时候肯定想，大家都应该热恋，肯定不会同时热恋好几个人，创业是一场热恋你做的事情就是唯一的。我们旺财谷应该是国内的互联网金融行业，从大的角度来讲，P2P行业来说，唯一一个旗帜鲜明，一上线开始专注于在垂直领域。我们专注只做应收账款，从来没有做别的。今天只做应收账款。到最少风险点的时候，7月8日上线到今天，没有犹豫过。

　　P2P形式，大家都在讲资产细分，我们坚定做这样的事情。创业教父刘维文讲的中度垂直，我们在的非常窄，我们希望做的非常众、非常深，细分行业建立小窄深众的能力。普惠金融，普想得到，能借到钱，惠是用得起来。给钱到底是雪中送炭还是饮鸩止渴，20%最后因为各种费用到30%左右，十几家上市银行超过其他上市公司总和。真正实体行业只有两三个点，现金进成本，利润还有存货、应收账款，现金净利润，我的观点饮鸩止渴多一点。我们怎么真正做到普惠？上市到今天三百多个项目，每个项目金额95万，平均95万企业，小微型企业，主流机构市场借不到钱，平均项目金额95万，第二个数据是平均项目周期是94天，因为一般来说，应收帐款3个月左右，最常见，前段时间89，最新的数据是94天，和整个生产贸易规律非常契合。

　　第三个数据，在我们平台上借款所有项目频率成本，年化利率9.85%，大家可以想这个利率多么低。9.85，月息不到1分，我们平台上真正借款，绝对真实利率，因为我们在做一些自己内部调查，最新统计的数据。9.85是不是并购还收到很多钱。其实没有。千分之六，我们找融资方收取所有费用，平均只有千分之六，没有任何其他费用，我们这拿到见9.85利率成本，铺会金融。95万金额，94天气现，9.85利率，加千分之六手续费，真正服务小微企业，用小额分散，然后低利率。这是无抵押、无担保情况下给到的利率。

　　整个互联网金融运营，关于旺财谷运营，没有坚实体系支撑的思维只是脆弱的泡沫，想的再好都没有用。没有一个体系来运作，不可能公司成长，不可能真正做到比较好风控，不可能获取好的资产，这一点旺财谷目前走的非常初级，如何在互联网上，不仅通过技术，通过互联网获取资金，更是通过互联网技术手段持续地获取被我们定位所接受的资产。这是需要强大的运营体系，目前还在刚刚上路的过程当中。

　　这是运营的第一点。

　　第二，如果不能经验不能被数据化，终归是低效，只有经验数据化变成模型之后，才能很高效。专业风控人员，保持非常好的运营记录，并不等于这是一个好的模式，这是非常不好模式。因为靠的是经验，靠的是一对一审核，极为低效方法，不是真正互联网金融，如果经验不能数据化，低效，不要投互联网金融。缺了一条腿互联网金融，不仅旺财谷，在座很多，甚至场外无数冠冕弹簧、吹嘘互联网金融的人都是如此。当然我之所以这么来说？因为确实我们行业处在非常低级的状态，我们有决心，甚至已经开始有行动做这样的改变，这是关于运营的思路。不快乐的团队难以成长，希望同行推荐加入我们团队。

　　关于这个行业，我有几个观点，一切不做好风控的互联网，都不是好金融。互联网金融本身是金融，金融核心是风险定价，不同的风险其实对应不同的价格，在这个基础上做风控。不做好风控，必死无疑，当然万分之一可能存活，不做万分之一。很多不做风控的人，写文章耻笑做风控的人，我没兴趣跟他们论战。一切拍胸脯的忽悠都是耍流氓，很知名的大平台还是弱小不知名平台，拍胸脯说如何拿十个亿、担保拍照，实际担保资格都没有。包括巨大百亿级平台都存在这样情况，都是耍流氓。

　　我们现在很淡定，别人发展很快，别人声音很响，天天媒体上映，今天庆功，明天纪念，突破多少亿，我们很淡定。他们很开心，歌舞升平、高歌猛进，因为他不怕死。我们比他们更淡定，我们不怕他们死。三年过后，今天喧嚣这些人，95%都不存在，我相信我们还在。非常尖锐的批判型，这是我对行业的看法，这就是我的性格。

　　虽然你身上喷了古龙水，我起来隐约吻到人渣味，不管粉饰太平，关联关系，非常细小造假数据，都可以查找出来，当然风险肯定会出现，尽可能不被古龙水所迷惑，这是我们引以为傲做得比较好，我们合伙人、整个业务部门负责人分享。所以这是我们的风控。

　　几个数据，3%，应收账款，很多时候，多一半资产保理公司对接，今天非常多保理公司代表，我跟保理公司谈，将近三百家，面对面谈了将近两百家，最新统计数据纳入合作对象，没有完全发项目8，2.65不到样子，3%还是四舍五入，我们对合作伙伴要求，一百家保理公司，不管名头多少响，没有用，我们不认。一百家里面，目前只选了三家。没有跟我们合作的，一方面做得不够，第二方面工作做得不到位，没有发现你们更多的优点，慢慢扩大保理公司范围，3%比例不会做大调整。

　　32%，不是推过来这些项目，绝大部分合作过保理公司推掉，审批达到32%。3%+32%等于0，两百项目回款，没有一份钱逾期，前两天说零逾期平台真可怕，如果是假的真可怕，如果是真的，应该很庆幸，应该向我们学习，不管手工还是互联网，真正做到这样不容易。每个人都讲刚性兑付，都是追求零，不知道能把这个零保持多久，一直保持它的路上。后期进行结构化设计，万一出现逾期，结构化基金进行购买，加上保险佩服，正在谈，基本上推荐实现状态。所以这是风控成绩。基于速度来说，前平台是担心的。

　　我们认为要活得久，陪伴是总长情的告白，三年之后，旺财谷在不在，五年之后，今天知名平台在不在，华为最高战略是活下去，首先我们要活得久，金融才能真正持久。金融是跨越时间空间交换，首先战胜空间交换，这是对于速度第一个观点。

　　如果我们认为整个互联网今天才起步，将来涌现很多万亿级公司，是一场很长的马拉松，充其量是马拉松前一百米，要跑马拉松，头一百米开始冲刺。不管创业还是互联网金融都是长跑。跑马拉松不能松驰，因为没有到颁奖的时候。

　　很多同行都是做刀尖上舞者，一切以体验流量作为互联网思维，如何方便用户思维，最大的用户思维，如何保证安全，这才是真正的用户思维。一次性很简单能实现把钱划走，体验非常快，这不是我们的选择。隔壁上的行者，哪怕我们走的路非常孤单，也要坚定地走这条路，所以要走一条少有人走的路，我们要做偏执的互联网金融平台。

　　关于我们的梦想，革命者的俗名从来被革命，新一代的巨头从来是新面孔，当然今天的革命者，马云[微博]阿里巴巴[微博]曾经是革命者，今天看来十年之后，也许被革命。我不知道，现在这么大。任何公司都是，苹果公司二十年之后是不是被革命，不好说，新一代巨头是新面孔，十年后的巨头不知道是谁，世界发展速度越来越快，巨头都是新面孔，革命者的宿命从来被革命。不要惧怕强者，不要害怕挑战。偏执地走自己的路，梦想还是要有的，万一实现了呢。这是我们要做的事情。

　　最后回到还是广告，作为渴望，期待不管是同行跟我们合作，不管行业给我们指导，同行交流，还是精英团队加盟，我们是一个快乐价值成就企业文化，我们希望所有的人合作伙伴更快乐，同步提升个人价值、社会价值、公司价值，达到我们共同成就，建立一个共建、共生、共享的平台。

　　谢谢大家！

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