“2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。上图为熙可集团首席执行官朱演铭。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。熙可集团首席执行官朱演铭在演讲时表示，将利用移动互联网+产品解决三农困境。

　　以下为演讲实录：

　　朱演铭：今天在现场的 那瓶“果的” 鲜榨果汁是我想借今年这届农商峰会 推出的创新产品！也是我最近12个月一些思想变化的结果。我认为企业家还是 应该回到商业本质，在实践中用认真的创新：这里包括产品的创新、服务的创新、和商业模式的创新，去推动中国的三农改革。

　　2012年，在我们首届农商高峰论坛上，我演讲的主题是 “城乡统筹：破解中国三农之道”。2013年，我和大家交流了 我对三农改革和农商教育之间关系的一些观点。2014年，我的演讲主题是 “助推 企业家成为《使市场在资源配置中起决定性作用》的领军者”。其中，至少有3个观点跟最近楼继伟部长的观点一致。之后，有太多的长辈和领导跟我说，我做的这一切，不像是一位企业家做的事，到像是一位中央领导官员干的活。

　　今天我不再讲对三中全会、四中全会在三农改革上顶层设计的理解，因为这些顶层设计已经是非常完善！但企业家坐着等待政策的落实将无济于事，可能只有一个字“难！”。

　　今天跟大家分享的是我近年来对 “农商拥抱互联网”的一些感想和实践。我的观点是 “解决中国三农困境的：或许是移动互联网+产品”。但是，在开始以前，我首先想要和大家申明一下，请大家务必不要把我今天的演讲看做是广告，只是我满脑子都是这个品牌的案例而已。

　　最近一年来，我带着我们农商协会的会员们连续拜访了 腾讯，阿里，京东，房多多等优秀的互联网和电商企业。大家普遍的感受是两个字 “震惊”！

　　突然之间，我发现自己在埋头实现农业现代化的过程中，在沾沾自喜于熙可20年取得的 成就中，慢慢地给时代抛弃了。

　　首先我们来看看这个世界发生了什么。

　　85年、90年出生的宅男宅女们，今天已经变成了网上消费的主力军。他们没有兄弟姐妹，每天喜欢宅在家里，每天平均有4个小时以上生活在网上虚拟世界。他们网上的平均年龄已经超过7年，而且他们的消费有一半在网上实现。他们的父母多半是六十年代出生的，而且都赚了点钱，也为他们都购了房。2012年，85后、90后已经是27岁、22岁，他们大部分的收入，尽管不算高，都花在了网上消费，所以2012年网上的消费出现了井喷式地增长。2012年不足为奇，也就变成了互联网电商盈亏的分水岭。

　　今天，我们首先要感谢阿里、感谢马云[微博]、感谢淘宝、天猫[微博]、京东，以及顺丰[微博]等一些物流公司。因为是他们为我们编织了两张完善的天网和地网。天网：我指的是网上的生态消费系统，地网：我指的是网下的快速配送系统。

　　如果说之前的10年，互联网造就了巨无霸的百度[微博]、阿里、和腾讯，今后十年，我敢断言，机会将属于那些拥有增值差异化产品和服务的企业，机会将回归到商业本质，中国将在很多行业中出现更多像京东那样快速增长的垂直电商，包括在坐各位所关心的农商。

　　这其实是在重演人类商业和零售业的历史，人类的零售业其实就是从最初的易货贸易、也就是今天的C2C, 到后来的店铺和商超、也就是今天的B2C，到最后的品牌和品牌店、也就是今天的品牌垂直电商。只是一个是在网下，一个是在网上，但一切都会回归到商业的本质，那就是品牌和品牌对客户的承诺，是用产品和服务去满足消费者未被满足的需求。

　　熙可食品是中国加工水果出口行业中遥遥领先的企业。熙可的成功靠的是长期持续不断的创新，是产品、服务、和商业模式综合的创新！今天在现场的这瓶果的鲜榨果汁，是一个很好的农产品创新的案例。这瓶鲜榨果汁没有加过防腐剂、添加济，没有加过糖，连水都没有添加过，但却可以在开瓶后锁住10小时的新鲜(我们家里鲜榨的苹果汁只能锁住几分钟的新鲜)，同时，它在开瓶前可以达到90天的保质期；从鲜榨到入口的全程冷链加全球第一的超高压杀菌科技，熙可集全球顶级的科学家，认认真真用10年的研发，成功诞生了一款看似简单 但却充满了无数食品高科技的产品！

　　20年前，没有人会相信亚马逊[微博]除了卖书，今天还会卖尿布。一路走来，亚马逊用书作为他的入口选择，创造了亚马逊今天无所不及的超级平台！

　　书不是天天要读的，但大家都喜欢书 - 同样，

　　鲜榨果汁也不是天天要喝的，但没有人会拒绝鲜榨果汁！

　　从鲜榨果汁到生鲜平台，“果的”鲜榨果汁不就是那本亚马逊的书吗？

　　这个思想促发了我第二次创业的冲动！因为这瓶鲜榨果汁的神奇魔力可以在消费者喝过一口后，迅速地和品牌链起来，建立关系，而且我们已经在实践中屡试不爽，不信？请大家务必在门口领一瓶，尝一尝。

　　好，正确的产品 已经锁定，接下来是如何将这瓶消费者想要的产品出现在消费者的嘴边？

　　传统渠道和商超首先因为电商的兴起已经开始没落；其次是这里要抽走60%多的中间费用，也就是说100块钱的零售商品中，有60到70块给渠道吞噬，之后才能让产品走近消费者；最后是渠道里的猫腻，这里很不干净，这至少让我长期对中国市场望而却步。

　　相反，今天一个移动电商的官方商城 可以在上线的那一刻就取代中国 35,000多家的零售门店，这里有海量的空间！接下来的问题是怎么让目标消费者光顾你的移动官方商城？因为今天网上已经有60多万家注册的电商，还有甚至是上亿户未登记的微商。网上消费的流量现在变成了大家梦寐以求的资源。

　　这里，我还要感谢的是腾讯和微信，感谢张小龙。因为微信可以将4亿多的目标粉丝有效、迅速地链起来，这样品牌和消费者的沟通才会畅通无阻！这样O2M才会迅速实现。O2M指的是线上、线下全都转向移动电商。

　　这瓶鲜榨苹果汁用的苹果来自中国的山东烟台。立足熙可用20多年时间为欧美市场打造的全供应链管理体系和食品安全的控制系统，果的将积极拥抱移动电商和微信，有效建立起中国百万农户和城市消费市场的有机桥梁，是借助市场力量，推动中国三农改革的一个典型案例。

　　果的的愿望是在5年内，用微信、电商和上千款厚积薄发的鲜榨果蔬汁，一手牵上中国移动端一亿多的粉丝，另一手牵上中国千家万户的农民，让健康喝出来，让农民富起来，同时 在认真实践中推动中国的食品安全和三农改革的进程！

　　今天，我还请到了e农计划的发起人邓飞来和我一起开启果的e农行。e农计划让我很感动，所以我宣布果的用未来5年内在天猫店上销售的每一瓶产品中，拿出一毛钱来捐赠e农计划，使农村留守的孩子早日唤回外出打工的父母。

　　让我们携手农商，跨界合作，共创辉煌，一起推动中国农商的繁荣，谢谢！

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