如何生存下去？其实我不知道大家在谈人才等等方面，如何认为中小企业的人才，怎么去定义，它NO.1的人才是谁？我的理解是企业主，中小企业企业主是责任第一人，他是最大的人才，他所有的资源和能力作为老板都具备了。我认为在这个阶段对于中小企业来看，第一件事情，或者最重要的事情就是老板要动起来。你动起来的时候，把你所有的机能调动起来，资源调动起来，才能生存下去。通过这次锻炼，其实对于业务，或者对未来更有感知。这个是还重要的一点。当然不同的企业，不同的产业，有不同的特点，比如说我们在产业链的上游，比如说芯片、技术层面，它的创新就比较高。比如说STK，再怎么样看到山寨机多大量，STK是没有问题，又要关注下游，又要关注客户，这是给你人员去留的一个标准，按照你产业链，你企业在产业链的位置，包括你的生命周期，这是裁员的原则。

　　我们一直在谈冬天，现在已经进入冬天了，虽然会场氛围很好，但走出会场我们看到树都在掉叶子了，有些取舍，它保留的是什么？自然界给了我们很多启示，其实我们在这个冬天该留什么，该去什么，冬天已经到来，春天不会远了。

　　黄杰：

　　纪总认为企业就是生命体，吴总怎么看待这样一个问题，您是咨询界，您如果给企业做咨询，在这个变局下支招，它的人才战略应该有哪些点。

　　吴正：

　　经济的冬天和自然界的冬天是一样的，同样会来的，如果你说过惯了夏天，不习惯冬天，那是你自己的问题。资金链的断开可能是现在突发性比较大的问题。你的人可能是下一波没跟上的问题。从大的企业到中小企业，今年参与一项工作的时候，跟宝钢高层座谈的时候，他们就提到一个非常重要的问题，因为宝钢上半年在准备扩张，但提到了六个风险，其中一个非常重要的风险，就市场风险，实际上就是预估今年现在这个状况。早就说了这么一个状况，但是预估的时间没有这么快，它是有应对的。

　　在企业发展过程中，冬天一定会来的，从中小企业的人才，或者大型企业的人才战略角度来讲，我觉得这个东西基本上是跟常识一样的，环境变了之后，迫使你重新思考和梳理你的战略，基于你思考的结果可能需要调整。你背后人这个资源支撑，需要的调整就马上变成现实。

　　因为跟移动合作有八年了，新的全业务竞争的环境，以及这样的变速，移动的人才战略就会有变化。我是做人力资源的公司，在整个大发展很快的，经济条件很好的时候，可能有一种扩张的冲动，我是不是做点战略，做点别的，营销，反正有客户来找我。我要不要做。如果我要做，后面的人是支撑的需求，我就招一堆这样的人。今天我再去看的话，我要不要做，需求少的时候，我应该做什么，我的战略要不要调整。所有这样一个过程，整个经济环境冬天的来源，外部资源非常紧缺，我们内部资源能够支撑你活下去，过完这个冬天。同时考虑春天来了之后，你怎么办。新的发展来了之后，你哪些点是通过这个冬天做的储备，这个跟常识是一个脉络。

　　傅强：

　　谢谢吴总，后面这个问题大家表明一个观点，我们这个对话既然叫尖峰对话，就要有冲突。

　　我想刁难一下纪总和黄总，大家都知道平时的时候，大家比较好办，胡罗卜加大棒，在管理方面似乎会好一些，如果一旦冬天来临了，胡罗卜不会很多了，大棒也不敢挥了，是不是出现了队伍不好带了，人心散了。黎叔这句话可能当时听是笑话，但现在也比较现实。两位有没有遇到这样的问题，怎么去看待，如果你们碰到了怎么解决？尤其刚才纪总说了，企业主要动起来，我想把这个问题先给纪总，尽管您不是中小企业主，但您有什么建议给大家？