评委点评获奖案例(4)

　　2、客户群定位：从产品设计、价值定位、特色权益的创新给客户带来了较大的使用欲望。

　　3、传播策略突出了品牌诉求，“全家齐刷卡”有很强的针对性，18个城市同步新闻发布会对营销起到了重要的作用。

　　张涛： 产品在功能创新上有一定的特色：与客户的“粘度”也较高，但有一个疑问就是这个卡品和深发展现有的房贷客户和未来发展客户有关，但这样一个目标客户群，终究不是客户自发战略选择的，因为房子贷款行往往由开发商选定，消费者缺乏自主权，因此客户的拓展是存在一定问题的，即使有解决方案，在推广中也要让客户能了解。

　　俞尧昌：1、消费积分与抵房贷积分与有奖的形式不同，但是本质相同，有一定的创新。

　　2、房贷卡客户整整优惠客户，在房价上能够成立，但是下降时，大幅下降时，再次贷风险来临时，不一定成立，可能成为最大的风险客户。

　　林盛智：市场区隔定位目标清晰，是一个成功的细分市场信用卡。

　　朱荣斌：产品特点鲜明，推广的也比较清晰，在解决金融产品同质化现象严重的情况下，提供了一个营销解决途径。

　　易发久：产品设计很好，但营销方面表现不是很突出。

　　彭德湘：产品差异点明确，目标消费层的心理欲求分析深刻，切入点与产品定位与消费者的关联性高。诉求直接简易具卖点，价格媒介应用适切有效。

　　郑香霖：理性产品碰上感性营销，交叉产品营销的一个范例，但营销方法并未有创新。

　　铜奖：

　　案例名称：传承东方智慧，豆浆健康中国——优质豆浆的解决方案

　　送选公司名称：九阳股份有限公司、上海广告有限公司

　　张维炯：1、产品概念很好，但演讲者似乎对客户(消费者)的价值取向并不了解(不重视)，只重视产品的技术性能。

　　2、应该重视最基本的价值取向：营养、方便。

　　蒋炯文：很细的市场；安全可靠的饮品才是重点；九阳=豆浆机，多元化的危险？

　　李飞： 优质豆浆的解决方案，是小小豆浆机深入千家万户，清晰定位成功，同时擦亮九阳品牌，带动力其他九阳小家电成功。

　　申文明：1、九阳豆浆机是对中国饮食的一个贡献。

　　2、九阳豆浆机的出现是豆浆制作的一次革命。

　　3、九阳豆浆机注重产品的研发和产品设计。

　　4、九阳豆浆机的传播力比较到位。

　　5、品牌的延展要有高度；要成为中国独特的品牌应有独特的方法；要定位成是一个卫生的节能的产品。

　　张涛： 1、体现文化绿色产业，定位精准。

　　2、公司母品牌与电磁炉等子品牌之间，内在诉求差距度不大。

　　俞尧昌：九阳在豆浆机上做的名副其实的第一品牌，并不断完善创新，形成高、中、低系统、全面的市场覆盖和占领，尤其在渠道建设和市场推广方面见长，并创造出全新的豆浆文化，为各行各业提供学习的榜样。