评委点评获奖案例(2)

　　孙先红：营销的差距有时候是“变化”而非“计划”，是市场灵活应用的一种思想。该案例利用危机处理引发客户的关注，案例创新较强。

　　申文明：企业不在大小，关键是你在这个行业的位置，产品工艺的创新在行业中处于领先是难能可贵的，有了先进的工艺，就有了高质量的产品，就会构建“绝对”的市场优势。服务做加法，服务项目做加法，服务人员做加法，服务时间做加法，非常好！产品做减法，产品减功能，产品减麻烦非常好！

　　张涛： 商业模式的市场化特色，是给我留下深刻印象的一点，在中国做B2B其实与行业客户的培育密切相关，希望裕人能在这方面做更多的努力和提高。

　　俞尧昌：在一个细分市场，聚焦，迅速形成竞争力，形成比较优势，这值得众多企业借鉴和学习。

　　林智盛：产品与定价策略不错，适合中国中小企业使用，帮客户赚钱。

　　朱荣斌：企业及产品的研发很成功，营销策划没有充分体现作用，提案编排不够好。

　　王洁蕙：市场营销与管理有些混淆。

　　易发久：营销原来并非一定要花大钱，让中小企业不要“恐惧“营销。

　　彭德湘：产品创意来自对于购买对象的需求的深切了解，整合行销的一致性，及贯彻力，可圈可点。

　　郑香霖：发现差距点是非常重要，从困难学习，坚持到结果。

　　银奖：

　　案例名称：先创品类，后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式

　　送选公司名称：云南白药集团股份有限公司、上海凯纳营销策划机构

　　蒋炯文：“云南白药=止血”，建立这个支撑点持续才是！

　　李飞： 运用营销原理，创新性进行差异化定位：止血化肿，同时多个营销但领导围绕着这一核心进行混合，取得了惊人的业绩。

　　余明阳：产品延伸成功，对云南白药价值的认知清晰，产品线结构有待细究，定位依据模糊。

　　申文明：1、云南白药用于牙膏是一个创新，它的市场尤其是在高端市场有着很强的影响力，产品的设计既传统，又独特，产品定位很强，生命力也很强！

　　2、进入医院的本身是牙膏营销市场的一个创新。

　　3、宣传的点太多，应该突出的没有很好突出到位，牙龈出血的重点应突出效果会更好！

　　张涛： 1、产品定位共享了云南白药品牌的知名度和美誉度，但未充分发挥既有品牌的影响力。

　　2、产品的价格策略不清晰，没有更为充分的数据分析支持。

　　俞尧昌：1、系统推广，促销见长。

　　2、利用云南白药既有配方及百年品牌的影响，延伸产品，差异化较明确，蓝海战略较明确。