评委点评获奖案例(3)

　　3、口腔全能膏定位，不如利用云南白药的特点来聚焦。

　　4、高价不一定高端，药品牙膏的差异化，本身无可比性，缺乏定量对比。

　　林智盛：这是一个很成功的营销案例，牙膏应用在口腔保健上但原有防蛀、清洁、清新口气的功能如何体现。

　　朱荣斌：1、市场细分原则制定的非常好，先树品类再树品牌，既显优势又避竞争。

　　2、买方需求确定价格。

　　易发久：很成功，但是产品名过于像“药”，不利于未来长期传播。

　　彭德湘：没有任何量化、定性的分析去支持其行销决策。

　　郑香霖：五大发现对整个营销重大影响(事前认真调研对营销甚有帮助)，产品定位正确，但价格如何定的那么高端似乎未能说服。

　　银奖：

　　案例名称：C引力，触发营销“完美风暴”——梅赛德斯-奔驰新款C级轿车上市营销战役

　　送选公司名称：梅赛德斯-奔驰(中国)销售有限公司、威汉营销传播集团

　　蒋炯文：一样的汽车营销方式。

　　李飞： 有效地组合了多营销组合要素，并与目标顾客需求相吻合，特别是沟通等策略较为完整。

　　孙先红：国际品牌的营销案例似乎都是套用了一套完整的流程，让你不能说不，但也没有太大的触动。

　　申文明：拿来主义是聪明的做法，因为拿来主义本身就是接受，接受就是超越！

　　张涛： 奔驰的品牌售价向下延伸，不会有那么大的阻力，C汽车的推广至少兼顾了中国市场的需求，有借鉴意义。

　　俞尧昌：1、目标市场定位、策略、价格、营销及价格等，系统，清晰。

　　2、随着宝马、奥迪，3系、A4的强势压力，奔驰以豪华车领袖品牌姿态，针对性出击。没有学劳斯莱斯、宾利的教条、保守，奔驰呈年轻化姿态。企业做一时辉煌相对容易，永远保持年轻活力不容易。

　　林盛智：产品市场目标定位皆很成功，定价影响市场占有率无法领先。

　　朱荣斌：营销案例创新并不明显，产品的定位对市场本身并无太多考虑。

　　郑香霖：“拿来主义”加上“中国化”成就引力。

　　铜奖：

　　案例名称：为家庭幸福加温！——深圳发展银行按揭信用卡营销案例

　　送选公司名称：深圳发展银行

　　李飞： 创新了一个有新意的信用卡产品，与对手形成差异。

　　孙先红：产品创新独特，吸引客户力强，整合营销文案较全面。

　　申文明：1、对国内零售客户现状了解到位，从而提出了理性的产品设计理念，推出可按揭的信用卡。