广告公司应该如何去发展数字互动业务实录(6)

　　李明：第二个我想问一下车先生，刚才你们展示你们新的软件，可以完全拿来做一个网站，因为我们现在在做网站，会应用到不同的软件，新的软件本身应用这一种技术语言就可以完成一个网站吗？

　　车达志：用FLASH来做的，在FLASH基础上多了一个FX，这个一个很开元的东西，可以用它实现更加动态的用户体验，肆意我的回答基本上是用FX就可以了。

　　张小平：因为我参加过有两次网络评选，在香港和上海、北京整个技术是很强大的，我想因为今天有一位嘉宾提出一个很大的问题，传媒纸媒的朋友都不会报道，三年以后互联网达到500亿，超过纸媒，如果这个是有80%的可能性，绝对是一个很大的生意。

　　中国广告网董事长毕总：我问一下安瑞索思的应总，大家知道早期做互动这块两三年之前我遇到一些外资公司都是1—2个人，前两天我去麦肯现在有200多个人，这样的变化非常大，您也是更早进入这块的，您刚开始的时候，第一个客户怎么去说服他做互动呢？第二个在坐有广州本土公司，也很多公司又开始出现了互动部门，你给他们什么忠告？他们应该怎么做？

　　应宜伦：这个行业目前还很小，公司300人，我们第一个客户是一个天津的制衣厂，当时是做一个网站，17000元，我们第一天是一个工作室，第二年是网页制作公司，第四年互动，第五年开始传统和互动一起做，现在我们和传统和互动一起做的，不需要不断的发展，因为这个时代在变，经营理念也在变，出去我们还是一个网页设计公司肯定死掉了。

　　第二个我个人感觉很重要的是先有一个策略，对于我们公司来讲，本土公司生存环境是比较恶劣的，我们就分析一下我们有四个竞争对手，第一个就是国际4A，第二个国内本土公司，第三个互联网媒体，第四个是每个客户的关系度，我们跟他们合作，弱的避开，我们也跟新浪有很好的合作关系，跟很多的媒体，广告公司，但是我们母体是独立的，并不是卖或者怎么样。

　　第三个要有长远的远见，人斗不过钱，我看到很多公司都卖掉了，我觉得他们卖的价钱很低，再走两年市值更高，你需要看到方向努力往前，他没有错，我可能是在所有公司里面规模最小，最穷的一家公司，我们是6万元起家的，我们之所以抵抗那么多诱惑的原因，就是因为我们知道未来在哪里，我们想真正联盟出国际化品牌，一些公司都是本土经济发展而起来的，今天中国也该有这么一个小小的集团慢慢诞生，这个很难整，我觉得很多同事，很多同仁都在努力，所以这几点是很重要的。

　　毕总：对于一些广州公司成立了互动部门，提高也想开始做这快业务，你有什么建议呢？

　　应宜伦：我个人认为广州的定位要改一下，应该变成一个创意的CPO的定位，广州的人才素质是最高的，广州的人也是最好管理的，他们相对来讲也是最专业的，广州的市场不是很好，广本再加一个宝洁没有了，从这个角度来讲广州有合作机会的话，应该有负责经营的、媒体的，集团CPO的部分应该是在广州，这块恰恰是最值钱的，这个是矛盾的，错位的，并不是说广州不具备这个能力，对互动部门来讲不建议他们开那么快，与其拼命做10、5万的案子，只会让你错过很多机会。

　　张小平：应总不是广东人，所以他讲这个话是很中肯的。

　　李涵霏：第一个问一下车总，车总介绍了ADOBE作为一家以技术见面长度的专业软件公司，您刚才给我们呈现的一个案例，与其为受众体会很好的技术享受平台，不如说更向给广告主提供平台，在ADOBE未来的软件进一步技术研发过程当中，究竟你们会满足客户需求为导向？还是以用户提供更加完美的技术体验为导向？