张勇：中国企业海外投资的挑战与对策(6)

　　最后，怎么样利用一些信息，帮助你了解东道主的投资和帮助你实践。比如说国际上有一些很多的公共信息，比如说他提供了160多个国家的公司的成立到解散，还有商业信息等等，这些都是免费的，你都可以去看。另外，你要通过市场上的一些专业公司，比如说私募基金、当地的投资促进机构，还有当地的其他一些想找中国的公司，帮助他扩大他的产品，帮助他来开拓他的市场。比如说一些英国的公司说，你中国的公司到我这里来投资，跟我联合做研发，我们一起来做这个市场，一起把你这个技术和产品再返回中国，这就是很好的模式。你跟他进行这样的合作，比你自己单干可能更有效。

　　我再举一个例子，以色列是世界上面专利和技术很多的国家，但是他本土的市场太小了。但是，他运作得非常成功，为什么呢？因为他广泛地运用了战略联盟这样的一个模式，还有技术转让等等，去日本市场进行了业务的发展。所以，我想在这一块，你要利用市场上的途径，来帮助你获得商业的信息。

　　最后一点，我想说一下坚持自己探索和利用专业机构的关系。

　　中国很多的企业家说我们是毛主席的人物，中国的市场我们是自己打下来的，我总是靠自己打天下。这一点是没错的，我相信麦肯锡和高盛只能帮你解决一部分的问题，比如说你的个人电脑遇到的问题别人解决不了。但是，另外一方面，完全自己做也会有问题。主要是两点，一个是成本太多，第二个是耗时太长。我们不想提这个风投，比如说去年买美国私募基金的股权的时间上来说，这表明了一点，你是既不要全听别人忽悠你，另外一个角度也要听进别人的一些意见。我想，把握东道国的商业环境和商业实践上面，要逐步地找到感觉。

　　所以，我刚才结合了一些案例，主要提了5个方面的挑战和对策。

　　第一，是要建立全球的生产网络体系，要有一个很好的投资战略。第二，要有跨文化的人才资源占和管理。第三，要建立全球化的品牌、市场和营销网络。第四，要能够有勇气利用多渠道的途径，提升技术以迎接全球竞争。第五，要通过多种手段来了解东道国的投资环境和商业实践。

　　所以，这是我第二部分的内容。最后一个部分是一些感受。

　　从目前来说，中国的角度是从政府的角度来走，他又想投资，又怕亏了。所以，是简化程序，加强服务。但是中国很多的企业发现，简化程序简化得不够，加强服务业加强得不够。中国的企业说，你让我纯粹简化服务，出了问题谁担着？所以，简化程序和加强服务是相辅相成的，我想政府要提供一些具体的服务。比如说东道国的投资环境，具体的潜在的投资项目。

　　比如说我讲的现在的数字显示技术的领域，中国现在生产商都面临着这样的问题，但是谁也不愿意合作。因为你初次的技术研究可能是10亿，到了工程节但可能是20亿到40亿。如果我砸下去之后达不到效果怎么办？那么从政府的角度，是不是建立一个以研发、成效为激励基础的机制？就是我做成了以后，我给你加倍返税。那么，比如说我到了英国以后，我是不是从激励政策方面给你当地的政府加倍的返税？

　　所以，我想从企业的角度，也是上有政策下有对策，比如说你不放我出去，我搞红筹或者是其他的。所以，我觉得当地的只有要为企业投资提供更多的公共的服务。

　　再有一点，就是要为中国企业海外投资的创造一个良好的投资环境。那么中海油失败以后，总结以后怎么办？有一种说法说，我们以后光做不说，比如说中海油收购了130以后，还有一些其他的项目，在尼日利亚和澳大利亚等等，但是从另外一个角度，你不说别人说。你不说，华尔街日报说，那么话语权在别人的手里面，那样也不好。所以，中国的企业走出去，要更多地强调企业的社会责任，要给当地的地区和政府创造社会福利。另外一点，要利用媒体和社会舆论，给自己创造良好、积极的投资环境。谢谢大家！