张勇：中国企业海外投资的挑战与对策(4)

　　第三点，关于品牌、市场和营销网络。那么，品牌的问题严重到什么程度呢？我刚才说了，全球的500强企业中国有24家，但是全球最有价值的品牌，中国的企业一家没有。即使在中国国内市场上面，最有名的品牌也是国际品牌，所以这个缺乏非常严重。那么，品牌很重要，怎么办？我想从几个方面做一个基本的对策。

　　第一点，你要明确你的道路是怎么样的。你要树立一个品牌，第一要自己做。比如说我做海尔，就一定要是海尔的品牌。第二个是我去购买。你当一个董事长，说我们这个行业面没有专利、没有商标活不下去，我自己做太烂了，我必须去买。第三块，两者兼用。联想是两者连用的。他把IBM买下来之后，2年多的时间里面，他还是用他们的名字，但是他最终的目标，是想打联想的品牌。但是，在过渡的时期，可能为了对你的投资回报负责，你可能还是要有一个过渡的阶段。所以，基本路径的选择，要有一个基本的考虑。

　　第二点，要处理好研发、品牌和市场的关系。品牌长久靠什么？一定要靠你的研发能力，我们为什么说在全球的电脑行业，不太景气的情况下，苹果一直增长迅速？因为他有持续的研发能力，所以品牌战略的背后，一定有很强的研发的战略。同时，你说我花了很多的钱做品牌，但是最后没有回报，所以这三个方面一定要相辅相成。

　　比如说联合利华在上海有一个研发中心，他做的产品不是为中国人做的，也不是为法国人做的，而是为全球的人研发产品。但是，他这个人是最好的研发人才，但是为什么他离开了联合利华这个品牌就做不了事情呢？这是中国企业最缺乏的环节，就是无法把这三者一体化。

　　第三个，要有多渠道的市场开拓机制。这里我做一个区分，市场和营销是两个不同的概念。我说市场，是让更多的客户和更多的消费者了解你这个公司，了解你这个公司的产品和服务，能力鉴定你和其他的公司相比你的优势在什么地方。营销是说有人想买我的产品，我怎么样最快、最有效地提供给他们。

　　那么，市场这个方面，我举一个直观的例子，比如说你看商业评论、BBC、华尔街日报，你看到中国企业出现的频率非常低。这表明什么呢？这说明你市场的力度还不够。所以，从这个角度来说，我想谈到品牌的认知度，一定要从全球的角度加强市场的力度。

　　第三块就是营销网络的问题。这一块非常重要，因为所有的后起国家的公司都碰到了这样的问题，当年丰田的公司加入的时候一样没有经销商，海尔之去了韩国，韩国的经销商说我和LG有排他性的协议，我卖他的东西就不能卖其他的品牌。所以，营销也是一个网络的问题，一方面和别人联盟，一分析建立自己的网络。当然了，中兴通讯的朋友也在，我想他们一定有自己的办法打开渠道和市场的问题。

　　第四点是关于技术的问题。因为技术的问题大家都在讲，我走出去到底我的技术要先进到什么程度，我才可以走出去？这里面，我有4个方面的观察。

　　首先，要处理好技术的全球化和本土化的问题。现在很多的技术领域，技术的全球化的特征越来越明显。比如说我们谈计算技术，我们谈数字显示技术，我们谈航空发动机的技术，我们谈航天基本的技术，这里面都是基本的技术，但是从特点来说有本土化的特点在里面。所以，我想我们在全球技术的层面上要推进，要树立你优势的同时，要考虑一个本土化的问题。也就是说，我如果去匈牙利，我觉得我在通信领域有绝对的优势，那行，那么我满足全球基本技术的要素的情况下，我可以给你建立全国性的通信网络。那么我去北非突尼斯，我都可以给你建立好这个问题，这是一个实事求是的平衡。