张勇：中国企业海外投资的挑战与对策(5)

　　第二点，要把局部的技术做到急速，开拓全球的市场。我和摩西公司就是全球最大的航空发动机的生产厂商，我问他们最主要的成功的要素是什么？他说我们就是很简单的，我们是在几项关键技术领域，重点突破，突破完了之后我有重点产品，有了重点产品我一定要占有全球的市场。就这么简单，我不要求我在所有的领域都强。我把其他的业务卖给其他的人，但是我在这个领域一定做到最后，所以这是重点突破的概念。

　　第三点，我们也要看这个技术最后是靠什么。有了技术又为了什么。这就是我刚才讲的，一定要把技术、人才、市场这三个要素融合起来。制定你战略的时候，这三个东西一定是融合为一地考虑的。

　　第四点就是专利和商标的处理问题。有了技术你没有专利和商标，还是不行的。所以，这里面我说有一个国别、专利和全球商标的概念。什么意思呢？你可以在别的国家申请专利，但是要维持一个一体化的商标的形象。所以，这是技术的升级的考虑。TCL在这一块也吃了亏，汤姆逊也有很多的专利，但是他的专利是传统电视的。所以，你买了汤姆逊，在2003、2004年欧洲的业务迅速向平板电视转化的过程当中，你说利用了汤姆逊在欧洲市场的品牌形象，但是技术的背后，别人觉得他在平板电视上不行。即使你真有这样的技术，别人也觉得你不行，无法跟夏普和LG相比。所以，怎么样处理好全球一体化的关系也特别重要。

　　最后一点，技术怎么样提高？怎么样利用全球的资源来提高我的技术水平？是不是我在中国做大做强了我再出去？你要在研发领域、人才领域挖他的技术和人才，那么这可能会发生什么问题呢？别人是你的竞争对手，你说我要挖他的技术、人才，别人不干。所以，针对这个情况你要有一些策略，基本的策略就是几个方面。

　　首先，你要利用多种渠道，比如说战略联盟、联合研发、技术转让，这几个方面有一个相应结合。再一个，你在选择技术的时候，要做好回避和竞争的关系。比如说你卖别的市场最好的技术，大公司一定会分开一些小公司和研究所，那么你跟小公司和研究所合作，就可以有前沿的技术和研究。

　　那么前年科技部有一个项目，是研发海外投资，这一点上面来说，也是一个基本的策略，这样才可以做到与国外的企业竞争。

　　还有一个问题，就是行政手段的界定。这个东西一定需要摸索，你才能够获得相互的关系。但是，这里面有一些基本的概念大家可能有一些帮助。

　　第一，首先要认识到发达国家和发展中国家投资环境的差别。比如说发达国家的政策相对比较透明，法律相对来说比较完善，商业信用比较发达，金融体系比较大，市场的接受程度比较高。但是，发展中国家相反。比如说中国的公司去美国，要树立政府关系，结果发现适得其反，但是到非洲搞得很好。搞好了政府关系以后，政府可以帮你干很多的事，但是你去美国你跟行政部门关系搞得很好，但是立法部门会给你造成很大的马上，所以这个行政行政上面要我一个界定。

　　还有一个是原则性和灵活性的关系。因为比如说你到了别的国家，是不是采取本土化？所以，一定要解决好原则性和灵活性的关系。比如说有一个公司到了菲律宾，他需要找经销商，他就需要利用当地的一些关系来进行商业实践。