应红：银行在理财领域有着天然优势

　　2008年3月28日由财富时报主办的“中美高峰论坛”在北京召开。新浪财经图文直播此次大会。以下为建行高端客户部副总经理应红的精彩观点。

　　应红：首先在理财领域银行有天然的优势，因为老百姓最开始从财富增长之初就是和银行打交道。那么随着市场的丰富，资本市场的发展，那么客户财富增长以后需求也呈现出多元化的趋势，但是银行有先天的优势，有广大的客户资源，有丰富的银行的网点，还有银行的信用品牌，那么借助银行这个平台，实际上银行也有广大的客户经理的队伍，那么就更容易的了解客户的需求，那么银行的服务也从最开始的简单的推销自己的产品，到现在能够根据客户的需求给客户提供解决方案，那么这个解决方案实际上就是一个量体裁身的服务方式，那么客户的需求由于是多元化的，那么在方案里面可能会涉及到除了银行产品以外的其他的产品，包括证券，基金，保险，信托，黄金，外汇等等，这些方面的需求。

　　那么这个时候我们为了满足客户的需要，也为了请更多的专业领域的人士来共同的更好的贴近客户的需求去设计产品，银行也可以携手其他的金融机构共同来丰富解决方案的内容，提供更好的产品。事实上现在也是在和多家的金融机构，包括证券，保险，基金等等在合作，为客户量身定制更多的，更丰富的，更贴近客户需求的产品。